Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

chương 9. chiến lược phát triển sp mới và cl mkt theo chu kì sống sp -…

- - - - là bộ phận sống còn trong chiến lược tăng trưởng và cạnh tranh của doanh nghiệp.
      - Không nhà sản xuất nào có thể tồn tại mà không phát triển sản phẩm mới.
      - Có thể nói, sản phẩm mới là nhân tố để phân biệt mức độ hiệu quả hay thành công giữa các doanh nghiệp.
    - - mới hoàn toàn, được thiết kế lại.
      - cải tiến, cung cấp thêm chức năng mới.
      - là một ứng dụng mới của sản phẩm hiện tại.
      - Sản phẩm hiện tại cung cấp cho thị trường mới.
      - Bằng cách giảm chi phí làm sản phẩm có thêm những người mua mới.
      - Phát triển một sản phẩm nâng cấp chất lượng như là sự kết hợp những sản phẩm hiện tại với nhau.
      - Phát triển sản phẩm có cấp chất lượng thấp hơn.
    - - Đánh giá toàn diện sp hiện tại trên các khía cạnh: khả năng đáp ứng cầu, xu hướng thay đổi doanh thu, lợi nhuận, cạnh tranh và xu hướng biến đổi của cầu
      - Xác định nhu cầu phải phát triển sản phẩm mới và vai trò của sản phẩm mới đối với tương lai DN
      - Xác định thị trường, mục tiêu và trách nhiệm của sản phẩm mới.
      - Tìm kiếm ý tưởng, đánh giá các ý tưởng sp trong điều kiện của doanh nghiệp.
      - Chuẩn bị kế hoạch phát triển và hợp nhất cho sản phẩm mới
        Xây dựng chương trình marketing và các chỉ tiêu đánh giá
  - - - Nguồn từ lực lượng bán, nghiên cứu và kỹ thuật, các nguồn lực của dn và từ bên ngoài
    - - Mục tiêu:
        Loại bỏ ý tưởng không khả thi ( nằm ngoài lĩnh vực quan tâm, kh đủ nguồn lực mkt)
        Mở rộng thành khái niệm sp
    - - gồm đánh giá về phát triển, sản xuất, chi phí mkt, vốn, nhân lực
        có 2 pp: Nhóm dự án độc lập và nhóm phối hợp
    - - Spm được hoàn thành trong phòng thí nghiệm phải được báo cáo lên cấp quản trị (gồm: Kết quả tại p thí nghiệm, thiết kế sp/tbsx/ytsx, kiểm định mkt, tài chính, dự đoán ngày gt spm)
    - - Mục tiêu: Kiểm tra sự chấp nhận của thị trg với spm, có căn cứ điều chỉnh và rút lui nếu k khả thi
        Yêu cầu: Lựa chọn đúng thị trường, thời điểm, cách giới thiệu và kế hoạch đánh giá/điều chỉnh
    - - Nhấn mạnh vào hình thức tổ chức, năng lực quản lý để thực hiện mkt thành công
- - - - chiến lược hớt váng sữa nhanh
        
        bán giá cao, xúc tiến mạnh
        
        ĐK áp dụng
        
        thị trg chưa biết đến sp
        
        KH biết đến mong muốn và trả giá cao
        
        có đối thủ tiềm tàng sẽ vào TT, DN tạo dc h/ảnh KH ythich
      - hớt váng từ từ
        
        bán giá cao, xúc tiến yếu
        
        ĐK áp dụng
        
        Thị trg hẹp, biết đến sp
        
        ng mua trả giá cao
        
        chưa xh đối thủ
      - thâm nhập nhanh
        
        bán giá thấp, đầu tư xúc tiến
        
        ĐK
        
        TT lớn, chưa biết sp
        
        ng mua nhạy cảm về giá
        
        Đe dọa lớn từ đối thủ
        
        CP sx giảm theo khối lg sp sx
      - thân nhập từ từ
        
        giá thấp, xúc tiến yếu
        
        ĐK
        
        TT lớn, đã biết sp
        
        KH nhạy về giá
        
        khả năng cạnh tranh tiềm ẩn lớn
    - - Cải tiến đặc tính và chất lượng sản phẩm hoặc bổ sung các mẫu mã mới hay các đặc tính mới
      - Tấn công các đoạn thị trường mới.
      - Phát triển thêm các kênh phân phối mới. Mở rộng thị trường
      - chuyển từ quảng cáo nhận biết sản phẩm sang quảng cáo xây dựng hình ảnh uy tín cho thương hiệu
      - Giá bán cần điều chỉnh để thu hút khách hàng và hạn chế các đối thủ cạnh tranh. Nếu ban đầu sử dụng giả hớt váng cần giảm dần dần giá để thu hút những đoạn thị trường có thu nhập thấp hơn
    - - 3 giai đoạn
        
        bão hòa tăng trưởng: lượng bán tăng nhưng tốc độ nhỏ, sl ít, k có thêm nhà PP mới
        
        Bão hòa ổn định: lượng tiêu thụ k ổn định do KH tiềm năng đã mua sp và ít ng mua lại
        
        bão hòa giảm sút: khối lượng bán hàng giảm do KH chuyển sang sp khác/sp thay thế
      - có 2 loại đối thủ
        
        DN lớn áp dụng CL bán sl lớn, giảm chi phí để thu LN
        
        Công ty chuyên môn hóa những đoạn thị trg cụ thể và bán sp đặc thù
      - chiến lược mkt
        
        thay đổi thị trg
        
        tăng sl ng sử dụng: thuyết phục ng chưa sd sp, thâm nhập đoạn TT mới, thu hút KH của đối thủ
        
        Tăng tỷ lệ ng sd: tăng tần sất, tăng lượng tiêu dùng trong 1 lần, tìm kiếm công dụng mới để kH sd theo nhiều cách khác nhau
        
        thay đổi sp
        
        cải tiến chất lượng (độ bền, độ tin cậy, tốc độ)
        
        Bổ sung đặc tính mới (linh hoạt, an toàn, tiện lợi
        
        Mẫu mã mới
        
        thay đổi mkt mix
        
        giảm giá
        
        phát triển KPP mới
        
        thay đổi nd và phương thức QC
        
        đẩy mạnh khuyến mại với hình thức mới
        
        tìm phương thức bán hàng trực tiếp
        
        bổ xung dv hấp dẫn kh
    - - Chuyển hướng khai thác thị trường, củng cố vị trí cạnh tranh chọn lọc (Tìm kiếm các ứng dụng mới, thị trường mới, tiếp tục đầu tư biến đổi sản phẩm củng cố vị trí cạnh
      - Duy trì mức đầu tư hiện tại khi vẫn còn những KH trung thành
      - Giảm có chọn lọc hoạt động kinh doanh
        rút khỏi các đoạn thị trường không còn hiệu quả
        tập trung đầu tư cho những đoạn thị trường hiệu quả.
      - thu hồi vốn, tránh những thiệt hại do ứ đọng sản phẩm hay giảm uy tín của doanh nghiệp
        (giảm giá bán tăng cường khuyến mại).
      - Loại bỏ sản phẩm hay giải thể đơn vị kinh doanh, chuyển sang khai thác cơ hội khác.
      - khi loại bỏ sp,
        có thể sd các biện pháp sau
        
        Bán hay chuyển nhượng cho người khác hoặc loại bỏ hoàn toàn Quyết định thời điểm dùng sản xuất và đưa ra thị trường sản phẩm thay thế;
        Đảm bảo phục vụ được những khách hàng trung thủy, tránh làm thiệt hại cho họ.