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Influences - Coggle Diagram
Influences
Influence sociale:
changement d'attitude/comportement en réaction à autrui (présence réelle ou imaginaire)
Influence informationelle:
désir d'avoir raison
Influence normative:
désir d'être accepté
Conformisme:
changement d'attitude/comportement en réponse à des pressions implicites ou explicites
Sources du conformisme
Mimétismes automatiques:
imitations inconsciente d'autrui
Influence informationnelle:
utilisation des informations dont dispose l'autre pour se former un percept juste (ex: illusion autocinétique de Asch)
Influence normative:
conformisme motivé par le désir d'être accepté/peur du rejet (ex: barres verticales de Sherif)
Influence des minorités:
considération du point de vue d'une minorité, influence informationnelle (ex: couleurs de Moscovici)
Acquiescement:
répondre favorablement à une demande d'autrui
Approches basées sur la raisons
Norme de réciprocité:
un service en attire un autre
Technique de la porte-en-pleine-face:
demande déraisonnable suivi d'une demande raisonnable
Technique du pied-dans-la-porte:
demande raisonnable suivi d'une demande déraisonnable
Technique du ce-n'est-pas-tout:
ajout d'une seconde offre à la première
Approches basées sur les émotions
: émotions positives et négatives (culpabilité) augmentent l'acquiescement
Obéissance:
réponse positive à une personne en position d'autorité
Forces opposées
Force poussant à obéir:
plus la figure d'autorité est saillante, plus l'obéissance sera grande
Force poussant à résister:
plus les effets négatifs de l'obéissance sont saillants (ex:victimisation), plus la résistance sera grande
Facteurs déterminant l'obéissance
Inefficacité de la résistance:
mauvaise préparation
Déresponsabilisation:
figure d'autorité prend le blâme
Implication progressive:
progression vers les gestes les plus extrêmes
Résistance à l'influence sociale
Persuasion:
tentative de modifier les attitudes d'une personne
Facteurs protégeant contre la persuasion
Biais attentionnels:
davantage d'attention dédiée au traitement de l'information confirmant nos croyances
Engagement:
le fait d'affirmer publiquement une attitude nous rend plus résistant à la persuasion
Connaissances:
le fait de posséder des connaissances favorise un traitement par la voie centrale et donc un examen très critique de l'information visant à persuader
Inoculation (principe de vaccination):
exposition à un argument et réfutation de celui-ci rend plus résistant à la persuasion