Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Lựa chọn chiến lược marketing - Coggle Diagram
Lựa chọn chiến lược marketing
Các chiến lược khác biệt hóa
Sản phẩm
Sản phẩm chung
sp kì vọng
sp được tăng thêm giá trị
sản phẩm tiềm năng
Vai trò của QT mar trong khác biệt hóa
Là cách thức làm cho sản phẩm của một số công ty cùng ngành có sự khác biệt rõ rệt
QT thương hiệu và QT sản phẩm là công cụ mar có những lợi thế vượt trội hơn các phương thức quản lý theo chức năng chung
Quá trình làm mkt của DN tạo ra sự khác biệt cho DN chư không chỉ là sản phẩm
QT mkt là công cụ mạnh mẽ để làm khác biệt sản phẩm
Các yếu tố khác biệt hóa
Từ bản thân sản phẩm
từ dịch vụ
đội ngũ nhân viên
Hình ảnh thương hiệu và DN
Giá và phân phối
Lưu ý, điểm khác biệt cần:
quan trọng với ng mua
ng mua nhận biết được
duy trì lâu dài trên thị trường
chọn lọc, tạo lợi thế cạnh tranh
phải mang lại lợi nhuận
Định vị và chiến lược định vị
Định vị là vị trí xác định của hình ảnh của một thương hiệu/doanh nghiệp trong tâm trí khách hàng mục tiêu
Chiến lược định vị là chiến lược lựa và xây dựng trong tâm trí khách hàng mục tiêu một hình ảnh rõ nét và có giá trị về thương hiệu/sản phẩm so với cạnh tranh
Yêu cầu của clđv
Hình ảnh đơn giản, dễ nhớ
Dựa trên những đặc tính nổi bật khác biệt
Độc đáo và phù hợp với mong muốn của khách hàng
Phải được xác lập trong tương quan tới đối thủ cạnh tranh
Được thể hiện trong thực tế
Các lỗi thường gặp
Hình ảnh mờ nhạt
không đủ sức tin cậy
k nhất quán
Định vị quá hẹp
Quá trình xác lập chiến lược định vị
Phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu
Lập bản đồ định vị các thương hiệu cạnh tranh với các tiêu chí khách hàng quan tâm
Lựa chọn phương án định vị
Phát triển chương trình marketing hướng tới mục tiêu định vị
chiến lược cạnh tranh
chiến lược theo vị thế cạnh tranh
người dẫn đầu thị trường
Mở rộng thị trg
bảo vệ, pt thị phần
Dn thách thức
Dn theo sau thị trường
Dn nép góc thị trường
CL theo chuỗi giá trị
Tìm cách tạo ra giá trị lợi ích lớn nhất dành cho khách hàng
Trả lời câu hỏi: gt nào, cấu thành gt, tự sx hay mua ngoài, nâng tầm gtri