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Cómo las empresas emergentes tienen éxito en lugares improbables.
Crecimiento equilibrado
La búsqueda de crecimiento supera con demasiada frecuencia la economía y la rentabilidad de las unidades sostenibles.
Las empresas emergentes gastan millones de dólares de capital de riesgo al mes mientras persiguen objetivos de crecimiento ambiciosos.
A menudo subsidiando los costos de los usuarios para impulsar los números de adquisición.
Un ejemplo es la empresa Zoona ubicada e África.
La empresa, que ofrece servicios financieros básicos a consumidores no bancarizados.
Incluso las empresas en los mercados emergentes que atienden a clientes muy pobres cobran por sus servicios.
En lugar de subsidiar el negocio hasta que alcanzan la escala.
Pueden hacer esto porque las soluciones existentes a menudo son tan disfuncionales que los clientes están dispuestos a pagar por productos confiables, seguros y eficientes.
Con la esperanza que mercados altamente competitivos en los que el ganador se lo lleva todo.
Los ingresos de una empresa aumenten exponencialmente a medida que domina su mercado.
La rentabilidad finalmente supere el cero y luego crezca rápidamente.
Esta estrategia funciona bien para las empresas emergentes.
Si la cantidad de usuarios despega, las empresas emergentes pueden volverse muy grandes, muy rápido.
Resolviendo problemas reales
Un número desproporcionado de las nuevas empresas fronterizas se enfocan en brindar servicios que satisfagan las necesidades humanas universales.
Eso es especialmente cierto para las empresas de mercados emergentes.
Un estudio de Village Capital determinó que de las casi 300 startups unicornio en Estados Unidos, solo el 18%
Se enfocaba en salud, alimentación, educación, energía, servicios financieros o vivienda.
Por el contrario, mi análisis de las empresas emergentes líderes en América Latina, África, subsahariana y el sudeste asiático
Se enfocan en esas necesidades humanas básicas (hasta el 60 % de una muestra en África subsahariana).
Al ofrecer servicios básicos, las empresas tienen la oportunidad de volverse necesarias para los clientes sin explotar.
Invertir en talento global.
Silicon Valley tiene una de las reservas de talento más ricas del mundo.
Cada año, Stanford y Berkeley gradúan a unos 1500 estudiantes de ingeniería,
Sin embargo, lejos de los clústeres de innovación, el reclutamiento es un punto débil universal.
En un estudio de 628 empresarios en mercados emergentes, el 75 % de aquellos cuyas empresas estaban creciendo rápidamente identificaron la falta de talento.
Los arreglos de trabajo totalmente remotos (una forma extrema de la fuerza laboral distribuida) son cada vez más frecuentes.
Los innovadores de frontera adoptan un enfoque diferente de la retención, centrándose menos en las ventajas del lugar de trabajo
Y más en los incentivos que refuerzan valores como la conectividad global.
El enfoque fronterizo
Las nuevas empresas fronterizas adoptan un enfoque más equilibrado del crecimiento en el que cobran por el valor que crean desde el principio.
Incorporan resiliencia a sus modelos, se centran en el crecimiento y la rentabilidad y adoptan una perspectiva a largo plazo.
En los mercados emergentes, es más probable que aborden los desafíos sociales fundamentales e inviertan en su fuerza laboral.
Un nuevo camino
Los emprendedores, lejos de las ciudades de innovación superestrella, demuestran que las empresas emergentes pueden lograr un éxito desmesurado.
Si siguen un camino diferente..
El consenso
Las nuevas empresas de tecnología suelen tener éxito cuando se proponen "perturbar" una industria existente.
Empleando inyecciones de capital para crecer lo más rápido posible y tolerando un alto riesgo en una carrera por dominar el mercado.