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Estrategia en canales de comercialización
Estrategia del canal de comercialización
Se refiere a los principios generales por los que una empresa pretende lograr cada uno de sus objetivos para la distribución de su mercado objetivo
Decisiones de distribución que tienen que tomar las empresas
El papel que tiene la distribución en cada uno de los objetivos y estrategias
El papel que tendrá que realizar la distribución en el marketing mix
El diseño de cada uno de los canales de comercialización en la empresa
La elección de los integrantes del canal
La gestión del canal de la comercialización con la finalidad de que el diseño sea aplicado
La evaluación de rendimiento
Entre más sea la prioridad que se brinda a la distribución, mayor será el nivel en que se debe de formular cada uno de los objetivos, así como las estrategias de forma general
La estrategia de canal y mezcla de marketing
Se requiere desarrollar una combinación de marketing adecuada, así como complementaria
Estrategia de producto
Estrategia de precios
Estrategia de promoción
Estrategia de distribución
Énfasis en la estrategia de distribución
La distribución es una de las variables de mayor relevancia para que se logre satisfacer las demandas que tiene el mercado objetivo
La demanda del mercado objetivo hace referencia a atender las necesidades de los clientes
La paridad competitiva genera ventajas en la distribución ya que no es sencillo copiar por la competencia
La ventaja diferencial es aquella que se produce en el momento en que la empresa logra una posición ventajosa a un largo plazo respecto a su competencia
Selección de miembros del canal
Debido a que el cliente percibe a los miembros como una extensión de la empresa, éstos deben de
Reflejar las estrategias
Tener coherencia entre las estrategias de marketing con los objetivos
Reflejar los objetivos y las estrategias
Motivación de los miembros del canal
Concepto de cartera es una herramienta que permite motivar a los distintos tamaños y tipos de miembros del canal que son partícipes de las estructuras del canal
Rosenbloom, B. (1999).
Marketing Channelss: A Management View
. Dryden Presss.
