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trouver ses premiers clients - Coggle Diagram
trouver ses premiers clients
Partenariats
webinaire sur sa liste
écrire un article sur son blog
intervention à un sommet
(comment se présenter à un partenaire pour lui donner envie de collaborer)
pour chaque méthode
avantages
inconvénients
principe de la méthode
suciter l'intérêt pour cette méthode
plus tard : quizz cette méthode est-elle pour vous ? en attendant aller le demander aux ateliers stratégie de vente + contacter son réseau
ingrédients nécessaires
Comment s'y prendre : process
outils complémentaires (script, support, tableau de suivi)
Où en êtes-vous ? partagez vos succès ou apprentissages dans le groupe slack du programme
Intervention dans la vraie vie : Salon pro, conférences (CCI, Chambre des métiers, le magasine pro de votre région), une association / collectif dans votre milieu, meet up, espaces coworkings
Méthode Panier : allez chercher des clients, dans vos clients
J'ai un cadeau pour toi
le 2 steps process
assister aux événements auxquels vos prospects assistent
Publier un article dans un journal / magasine
Recommandation stimulée
Parler aux gens sur les réseaux
L'invitation à déjeuner / petit déjeuner
Relancer sa liste de contact de manière personnalisée : le mail vidéo (et comment en envoyer plusieurs sans que ça prenne des plombes)
rappeler qu'on va chercher peu de clients parce qu'on vend une transformaiton importante et donc plus chere donc peu importe l'action privilégiée choisie l'idée c'est d'utilser pareto au service de la personnalisation, de la surprise et de l'émotion.
On oublie les tunnels, l'automatisation, de se cacher derrière un outil de sondage ... pensez : je montre ma face (plus les gens verront votre visage et plus ils vous feront confiance)
mot du coach
Fait la liste de :
tes 10 plus grands concurrents
tes 10 prochains partenaires
tes 10 clients idéaux
video du milieu
on se fait toujours une montagne du fait d'aller trouver de nouveaux clients... non pas que les actions soient difficiles... non, le plus dur quand on est en prospection, c'est qu'on est confronté à 2 peurs : celle de se faire jeter parce qu'on aurait dérangé, et celle de passer pour quelqu'un qui quémande. et je rajouterais aussi une peur spécifique qui intervient quand on contacte ses clients : celles qu'ils nous disent que finalement on n'est qu'un imposteur et qu'ils sont mécontents de nous.
Et finalement en synthétisant toutes ces peurs, l'émotion principale qu'on ressent c'est la peur du rejet.
pour contrer cela et passer à l'action malgrès ce que peux me dire mon cerveau pour m'empêcher de le faire, j'utilise X hacks
Je mets mon focus sur 1 stratégie
je décompose toutes les actions que j'aurais à accomplir pour appliquer cette stratégie
je rassure mon mental et je décroche mon téléphone, grâce aux accords tolteques et à la règle des 5 minutes
je contacte en premier mon réseau le plus chaud (clients, prospects recommandés, prospects qui ont participé à un de mes événements)