Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
บทที่9 การเจรจาต่อรองธุรกิจระหว่างประเทศ, นางสาวปารียา แก้วใหญ่…
บทที่9 การเจรจาต่อรองธุรกิจระหว่างประเทศ
ปัจจัย10ประการในกระบวนการเจรจาต่อรอง
เป้าหมาย
ทัศนคติ
วิถีส่วนบุคคล
การสื่อสาร
ความอ่อนไหวเรื่องเวลา
อารมณ์
รูปแบบข้อตกลง
การสร้างข้อตกลง
ทีมงานในองค์กร
ความเสี่ยง
คำนิยามของการสื่อสาร
Fred Luthans:การสื่อสารหมายถึง"การส่งผ่านของข้อมูลที่เป็นวัตถุการรับรู้และความเข้าใจระหว่างส่วนต่างๆและสมาชิกขององค์กร"
Mary Munter กล่าว่า"การสื่อสารเป็นกระบวนการของการแบ่งปันโดยที่ข้อความทำให้เกิดการตอบสนอง"
ความหมายของเจรจาต่อรองการเจรจาต่อรองเป็นกระบวนการที่ผู้เข้าร่วมประชุมมีเป้าหมายของตนไปสู่การเจรจาต่อรอง มีกลยุทธ์การแบ่งปันข้อมูลร่วมกันและการค้นหาทางเลือกที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน
รูปแบบการเจรจา
การเจรจาต่อรองแบบแข่งขัน
การเจรจาเชิงบูรณาการ
องค์ประกอบในการเจรจาต่อรอง
ผู้เข้าร่วมการเจรจาต่อรอง2คนหรือมากกว่าขึ้นไป
ผู้เข้าร่วมมีเป้าหมายบางอย่างที่ความคิดเห็นอาจไม่เหมือนกัน
มีกระบวนการในการเจรจาต่อรอง
การตรวจสอบวิธีการเลือข้อตกลงร่วมกัน
วัตถุประสงค์เพื่อให้สอดคล้องกับข้อตกลงร่วมกัน
การเจรจาต่อรองต้องมีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่เราจะนำเสนอและสิ่งที่ต้องการจากอีกฝ่ายหนึ่ง โดยเราต้องมีการเตรียมพร้อมเพื่อให้การเจรจาเป็นไปตามเป้าหมายและวัตถุประสงค์โดยใช้ทักษะการสื่อสารที่มีคุณภาพ โดยใช้ความประนีประนอมในการเจรจาและมุ่งมั่นในการแก้ปัญหาที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน
นางสาวปารียา แก้วใหญ่ 116310506156-3 กง.4/63-B