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LOS PRECIOS ENE L SECTOR FINANCIERO - Coggle Diagram
LOS PRECIOS ENE L SECTOR FINANCIERO
PRECIO DE UN PRODUCTO O SERVICIO
Es el punto en el que coinciden los intereses de oferentes y demandantes. en lo que se refiere a muchos productos financieros el precio esta representado por el tipo de interes
REPRESENTADA POR LOS SIGUIENTES COMPONENTES
El tipo de interes
En lo que se refiere a los productos tradicionales de la intermediacion bancaria prestaos y depositos
Las comisiones por servicios prestados
Uso de tarjetas de pago
Cuentas corrientes
Cobros de recibos
Transferencias y cheques
Gestion de valores
comisiones cobradas por comercializacion
costes de gestion
cuotas por la utilizacion de determinados instrumentos financieros
Objetivos en la fijación de precios
Al fijar los precios, la entidad financiera está determinando una parte
importante de su estrategia general de marketing
Para cada sector de mercado de un producto se deben establecer objetivos estratégicos globales
Y luego utilizar el precio como un elemento para alcanzar dichos
objetivos, en lugar de considerarlo un factor independiente.
En un
principio, con el precio que pagan los clientes al banco se perseguiría
Recuperar los costes y obtener un beneficio para sus accionistas
Obtener un cierto volumen de ventas de un producto financiero o lograr
cierta tasa de penetración en un mercado con el mismo.
Prevenir la competencia en un mercado.
Proponer un cierto posicionamiento para el producto o reforzar la
imagen en precios de la entidad.
Compartir una imagen y obtener un volumen mediante la aplicación de una estrategia de penetración.
Liderazgo en cuanto a la calidad de los productos en un determinado
mercado de dichos productos.
BANCO MALO, PRECIOS MAGNÍFICOS
Los bancos apuran los descuentos para vender todo el stock de
viviendas que puedan antes de la puesta en marcha del Sareb
Los mercados y la fijación de precios
En los mercados financieros se intercambia “dinero de hoy” por “dinero
del futuro”.
Los ahorradores que invierten entregan su dinero a cambio
de un activo con el que pretenden obtener más dinero en el futuro.
Los que piden hoy dinero entregan un activo en el que se comprometen a una retribuion futura
Existen activos más seguros para el ahorrador (como los títulos de deuda) y otros en los que hay mayor riesgo como las acciones. El ahorrador decide en qué tipo de activo invierte.
FACTORES QUE AFECTAS A LA DETERMINACION FINAL DEL PRECIO
RESPECTO A LA FIJACION DE PRECIO DE UN PRODUCTO FINANCIERO DEBEN TOMARSE EN CUENTA UN CONJUNTO DE CIRCUNSTANCIAS
La rentabilidad, riesgo y la liquidez
Precio y marketing MIX
El precio y la distribucion
El precio y el efecto de la ley pareto
El precio y la imagen de la entidad financiera
El precio y los STAKEHOLDERS
Otras discriminaciones de precios
DISCRIMINACION DE CLIENTES
DISCRIMINACION EN LA FORMA DEL PRODUCTO
DISCRIMINACION RESPECTO AL HOGAR
DISCRIMINACION EN CUANTO AL MOMENTO
Metodologías de definición de precios.
Estrategias de precios
La selección de la estrategia de precios más adecuada por parte de una
entidad financiera depende de las siguientes variables:
Estructura de costes,
precios de la competencia y demanda:
Determinación del precio basada en los costes
Este método consiste en conseguir un margen con respecto a los costes
de producción y comercialización del producto financiero
Determinación del precio basada en la estructura de precios del
mercado o competencia
Este método se basa en la analogía con otros productos o servicios de la competencia y plantea una aproximación al precio en el entorno de los precios vigentes para los productos similares en el mercado.
En este caso se puede adoptar una
de las tres siguientes alternativas:
Líder en precios: si el precio es una variable destacada en el
marketing mix de la entidad.
Seguidor de precios: si, aunque el precio es una variable importante en el marketing mix,
Neutralidad en precios: si el precio no es una variable importante del marketing mix de la entidad, cuya diferenciación se basará más en otros aspectos, como la calidad de servicio o la innovación.
Determinación del precio basado en la futura relación con el cliente
Es una metodología basada más en apreciaciones cualitativas que cuantitativas a lo largo del horizonte previsto de la relación
Determinación del precio basada en el valor para el cliente o demanda
Se refiere a las técnicas de aproximación de precios basadas en la estimación del valor que cada entidad considera que el mercado otorga a los diferentes intangibles que componen los servicios financieros