Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH CẠNH TRANH, Nhóm 6 Vương Võ Thư Bình Trần Hà My …
CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH CẠNH TRANH
:one: Các lực lượng cạnh tranh
(Mô hình 5 tác lực cạnh tranh Micheal Porter, 2009)
Quyền lực nhà cung cấp
Nhà cung cấp tập trung
Chi phí chuyển đổi nhà cung cấp
Nhà cung cấp gia nhập dọc về phía trước
Mối đe dọa từ sản phẩm thay thế
Chi phí chuyển đổi
Giá của sản phẩm thay thế
Mức gắn bó với DN
Xu hướng
Sự trung thành về thương hiệu
Quyền lực khách hàng
Chi phí chuyển đổi
Tích hợp ngược
Sản phẩm tiêu chuẩn hay đặc thù
Thông tin khách hàng có
Doanh số & cơ cấu doanh số
Đối thủ tiềm năng
Hệ thống phân phối
Công nghệ
Đặc thù ngành
Quy mô đầu tư ban đầu
Rào cản gia nhập: pháp lý, bằng sáng chế, giấy phép, tài chính, bằng cấp, trình độ,...
Độc quyền
Cạnh tranh nội bộ ngành
Chi phí (cố định, chuyển đổi, bảo quản,...)
Mức khác biệt hóa
Cơ hội thị trường
Rào cản rút lui
Tốc độ tăng trưởng của ngành
Số DN trong ngành, thị phần ngành của mỗi DN
:three:Phân tích đối thủ cạnh tranh
(Những bộ phận trong phân tích đối thủ cạnh tranh (Porter, 2009))
Các giả thuyết
Giả định của đối thủ về ngành và các công ty khác trong ngành
Giả định của đối thủ về bản thân
Chiến lược hiện tại
Bánh xe chiến lược cạnh tranh
Các mục tiêu tương lai
Phân tích doanh mục và các mục tiêu đối thủ
Các mục tiêu của đối thủ cạnh tranh và định vị chiến lược
Tập đoàn và các mục tiêu của đơn vị kinh doanh
Các khả năng
Khả năng phản ứng nhanh
Khả năng thích ứng thay đổi
Khả năng tăng trưởng
Sức mạnh bền bỉ
Những khả năng cốt lõi
:four: Thiết kế hệ thống tình báo cạnh tranh
Thể chế hóa một hệ thống ẩn
Rà soát chính thức về lãi lỗ kinh doanh
Phát triển hệ thống thu thập tin tức cạnh tranh
Chính thức phát triển các kế hoạch chiến lược
Thành lập phòng thu thập tin tức cạnh tranh
:two:Nhận dạng đối thủ cạnh tranh
DN có điều kiện thích hợp với việc hoạt động trong ngành
DN mà sự cạnh tranh trong ngành là sự mở rộng hiển nhiên của chiến lược kinh doanh
DN không ở trong ngành nhưng có thể vượt qua hàng rào gia nhập ngành một cách đặc biệt dễ dàng
KH hoặc nhà cung cấp của ngành, có thể mở rộng lùi hoặc tiến
:five: Thiết kế các chiến lược marketing cạnh tranh
Chiến lược người thách thức thị trường
Tấn công bao vây
Tấn công vượt qua
Tấn công mạn sườn
Tấn công du kích
Tấn công trực diện
Chiến lược người theo sau thị trường
Mô phỏng chọn lọc (nhái kiểu)
Mô phỏng cách điệu (cải biến)
Mô phỏng hoàn toàn (sao chép)
Chiến lược người dẫn đầu thị trường
Bảo vệ thị phần
Mở rộng thị phần
Tăng tổng cầu của thị trường
Chiến lược nép góc thị trường
Chiến lược áp dụng
3 điều luật trong chiến lược nép góc
Thông điệp phù hợp
Luôn luôn thử nghiệm
Tiếp cận những nhu cầu khác biệt
Đặc điểm áp dụng chiến lược
Nhóm 6
Vương Võ Thư Bình
Trần Hà My
Phan Như Ngọc
Nguyễn Hà Thanh Trúc