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La Negociación, descarga (13), MAESTRIA DE GERENCIA EN LA FINANZAS Y LOS…
La Negociación
Tipos
Competitiva
Busca Maximizar
los beneficios propios
Sin cuidar la Relación
Evitativa
beneficios del trato
Se evita negociar
No se obtendrán
Acomodativa
de la contraparte
Buscando Relación pacifica
Se aceptan los términos
Distributiva
El otro Pierd
e
Competencia por ganar
Si uno Gan
a
Colaborativa
Condiciones Favorables
Ambas partes Ganan
Acuerdo Beneficioso
Por Compromiso
Existe Confianza
Se pacta antes
Tiempo Limitado
Características
No
Poseen
Procedimientos Fijos
Normas
Reglas
Tienen
Un Proceso
Que una parte
la otra ceda
Espera que
Se Busca
Hacer
Un trato
No Violente
Pacifico
Existe
Un Conflicto
Quieren
Algo Distinto
Ambas Partes
Acto
Voluntario
A negociar
No se Obliga
Se hace porque se quiere
Tácticas y Técnicas
Técnicas
Negociar Intereses
De Ampliación
Del Paquet
e
Del Paso
Articular Propuesta
Abstracta-Abstracta
Abstracta-Concreta
Concreta-Abstracta
Tácticas
Desgaste
Ofensiva
Presión
Engaño
Desarrollo
Ultimátum
Etapas
Preparación
que esperar
Mejores Resultados tendrás
Mientras más sepas
Exploración
que interés tiene
Investigar y Explora
r
la otra parte
Propuesta
que se hacen
las partes
Es una Propuesta
Intercambio
Entre las Partes
Se Piden Cosas
Antes de Darlas
Acuerdo
Aceptan las Condiciones
Cierran el trato
Ambas Partes
Estrategias
Ganar- Gana
r
Perder- Ganar
Ganar- Perder
Perder-Perder
MAESTRIA DE GERENCIA EN LA FINANZAS Y LOS NEGOCIOS
Elaborado por:
-Raycel Hernandez.
C.I:27.230.455.
MATERIA: NEGOCIACIÓN
