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Los precios en el sector financiero 3, en MKT MIX:
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Los precios en el sector financiero 
Introducción
El precio de un producto o servicio es el punto en el que coinciden los
intereses de oferentes y demandantes (o consumidores).
Tipo de interes
en lo que se refiere a los productos tradicionales de
la intermediación bancaria – préstamos y depósitos.
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Objetivos en la fijación de precios
Para cada sector de mercado de un producto se deben establecer objetivos estratégicos globales y utilizar el precio como un elemento para alcanzar dichos objetivos, en lugar de considerarlo un factor independiente.
En un principio, con el precio que pagan los clientes al banco se perseguiría:
Prevenir la competencia en un mercado. Esto se puede conseguir con una política de precios especialmente bajos, para un producto en un mercado, aprovechando la “eficiencia” en las operaciones.
Proponer un cierto posicionamiento para el producto o reforzar la imagen en precios de la entidad. El posicionamiento puede reflejar unos precios más bajos que los de la competencia en relación a los mismos paquetes de productos o servicios.
Obtener un cierto volumen de ventas de un producto financiero o lograr cierta tasa de penetración en un mercado con el mismo. Esto es especialmente cierto cuando el precio se utiliza como una estrategia de “promoción de ventas”, en el lanzamiento de un nuevo producto o en la consecución de un cierto número de clientes en un mercado objetivo.
Compartir una imagen y obtener un volumen mediante la aplicación de una estrategia de penetración. Una situación que se puede dar en el caso de que se establezca una colaboración entre la entidad financiera y otra compañía del grupo aprovechando la base de clientes de la entidad y su imagen como entidad patrocinadora.
Recuperar los costes y obtener un beneficio para sus accionistas. Muchos bancos desearán fijar precios que les permitan aumentar los beneficios actuales.
Liderazgo en cuanto a la calidad de los productos en un determinado mercado de dichos productos. Normalmente un cliente estará dispuesto a pagar un precio mayor si considera que ese servicio es de calidad.
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Metodologías de definición de precios.
Estrategias de precios
La estrategia de precios de una entidad financiera depende de las siguientes variables: estructura de costes, precios de la competencia y demanda
Determinación del precio basada en los costes
Consiste en conseguir un margen con respecto a los costes de producción y comercialización del producto financiero
Determinación del precio basada en la estructura de precios del mercado o competencia
Plantea una aproximación al precio en el entorno de los precios vigentes para los productos similares en el mercado
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Determinación del precio basada en el valor para el cliente o demanda
El nivel de demanda de los servicios estará en función del tamaño del sector del mercado y de la elasticidad del precio del servicio
Basadas en la estimación del valor que cada entidad considera que el mercado otorga a
los diferentes intangibles que componen los servicios financieros
Determinación del precio basado en la futura relación con el cliente
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en MKT MIX:
Afecta como hemos dicho a los ingresos y, por tanto, a la rentabilidad
Es una herramienta competitiva fundamental, que puede ser utilizada
para explotar las oportunidades de mercado
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Lo que es indiscutible es el papel que desempeña el precio en la competitividad de las instituciones financieras, pues es el determinante clave
de los ingresos, en tanto que los demás factores de la combinación adaptada
para el marketing afectan a los costes.
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