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LOS PRECIOS EN EL SECTOR FINANCIERO - Coggle Diagram
LOS PRECIOS EN EL SECTOR FINANCIERO
6.1. Introducción
El papel que desempeña el precio en la competitividad de las instituciones financieras, pues es el determinante clave de los ingresos
Componentes del precio
a) El tipo de interes
b) Las comisiones por servicios prestados
Apuntes de cuentas corrientes.
Cobros de recibos.
Uso de tarjetas de pago, ya sean de crédito o de débito
Emisión de transferencias y cheques.
El precio de un producto o servicio es el punto en el que coinciden los intereses de oferentes y demandantes.
6.3. Metodologías de definición de precios. Estrategias de precios
b) Determinación del precio basada en la estructura de precios del mercado o competencia
Seguidor de precios
Neutralidad en precios
Lider en precios
c) Determinación del precio basada en el valor para el cliente o de manda
Técnicas de aproximación de precios basadas en la estimación del valor que cada entidad considera que el mercado otorga a los diferentes intangibles que componen los servicios financieros
a) Determinación del precio basada en los costes
Consiste en conseguir un margen con respecto a los costes de producción y comercialización del producto financiero.
d) Determinación del precio basado en la futura relación con el cliente
Discriminación de precios a colectivos.
Otras discriminaciones.
Estrategia de venta cruzada o paquete de productos.
6.4. Factores que afectan a la determinación final del precio
d) El precio y el “efecto experiencia”
efecto experiencia depende del volumen acumulado de operaciones y no del tiempo transcurrido.
e) El precio y la imagen de la entidad financiera
La imagen de solvencia, calidad o elitismo de la entidad financiera puede y debe ser repercutida en los precios de algunos productos, sobre todo en el área de banca privada.
d) El precio y el efecto de la ley de Pareto
f) El precio y los “stakeholders”consiste en aplicar
precios especiales a favor de personas u organizaciones en los que la entidad puede tener cierto interés.
c) El precio y la distribución
deben ser repercutidos en el precio de los productos financieros con la particularidad de que, al contrario que otros gastos generales, como las inversiones publicitarias, muchos de los costes de la distribución pueden asociarse directamente al producto o servicio
g) Otras discriminaciones de precios
Discriminación de clientes
Discriminación en la forma del producto
Discriminación respecto al lugar:
Discriminación en cuanto al momento
b) Precio y marketing mix
El precio debe recoger la cobertura de las cada vez mayores inversiones de las entidades financieras en la comercialización de sus productos y en particular las de los gastos promocionales
h) El precio y las promociones
las entidades financieras promueven en ocasiones la venta de productos financieros con descuentos temporales de precios para incentivar la demanda de ciertos productos
a) La rentabilidad, el riesgo y la liquidez
El precio de un producto o servicio financiero está relacionado con tres variables importantes: la rentabilidad, el riesgo y la liquidez.
6.2. Objetivos en la fijación de precios
Para cada sector de mercado de un producto se deben establecer objetivos estratégicos globales y utilizar el precio como un elemento para alcanzar dichos objetivos, en lugar de considerarlo un factor independiente .
c) Prevenir la competencia en un mercado.
d) Proponer un cierto posicionamiento para el producto o reforzar la imagen en precios de la entidad.
b) Obtener un cierto volumen de ventas de un producto financiero o lograr cierta tasa de penetración en un mercado con el mismo.
e) Compartir una imagen y obtener un volumen mediante la aplicación de una estrategia de penetración.
a) Recuperar los costes y obtener un beneficio para sus accionistas.
f) Liderazgo en cuanto a la calidad de los productos en un determinado mercado de dichos productos.