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物料管理入门第八版 - Coggle Diagram
物料管理入门第八版
第一章 物流管理绪论
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订单资格要素和订单赢得要素
- 订单资格要素Order qualifiers：供应商必须符合一定的最基本条件才可能成为可生存的竞争者。客户需求可能基于价格、质量、交付条件等。
- 订单赢得要素order : winners：说服客户选择自己公司的产品和服务的这些金镇秀特征或这些特征的组合。
- 公司努力在每个订单资格要素Order qualifiers上至少达到最低可接受水平，而在订单赢得要素order winners上努力做到市场最好。
- 产品生命周期：推出、成长、成熟、衰退。在产品推出阶段，设计和可用性往往比价格更重要;在成长期，质量和交付的重要性逐渐增加;而价格和交付通常是成熟期产品的订单赢得要素。
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