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ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS - Coggle Diagram
ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS
BARRERAS A LA ENTRADA
La amenaza de ingreso en un sector industrial depende de las barreras para el
ingreso que estén presentes
Existen varios factores que actúan como BARRERAS PARA EL INGRESO
DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO
LAS ECONOMÍAS DE ESCALA
REQUISITOS DE CAPITAL
COSTES CAMBIANTES
ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
LA POLÍTICA DEL GOBIERNO
LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS
Los productos sustitutos que merecen la máxima atención son aquellos que
son los productos que desempeñan la misma función para el mismo grupo de consumidores, pero que se basan en una tecnología diferente.
Están sujetos a tendencias que mejoran su desempeño y precio
Los producidos por sectores industriales que obtienen elevados rendimientos.
EL PODER NEGOCIADOR DE CLIENTES Y PROVEEDORES
EL PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES
Los compradores compiten en el sector industrial forzando la baja de precios, negociando por una calidad superior o más servicios y haciendo que los competidores compitan entre ellos.
Un grupo de compradores es
poderoso si concurren algunas de las circunstancias siguientes:
OBTIENE BAJAS UTILIDADES.
SE ENFRENTA COSTES BAJOS POR CAMBIAR DE PROVEEDOR.
LOS PRODUCTOS QUE SE COMPRAN PARA EL SECTOR INDUSTRIAL SON ESTANDAR O NO
DIFERENCIADOS.
LAS MATERIAS PRIMAS QUE COMPRA EL SECTOR INDUSTRIAL REPRESENTAN UNA
FRACCIÓN IMPORTANTE DE LOS COSTES O COMPRAS DEL COMPRADOR.
ESTÁ CONCENTRADO O COMPRA GRANDES VOLUMENES CON RELACIÓN A LAS VENTAS
DEL PROVEEDOR.
EL PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES
Los proveedores pueden ejercer poder de negociación sobre los que participan en un sector industrial amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o servicios.
Un grupo de proveedores es poderoso si
concurren algunas de las siguientes circunstancias:
QUE ESTE DOMINADO POR POCAS EMPRESAS Y MÁS CONCENTRADO QUE EL SECTOR
INDUSTRIAL AL QUE VENDE.
QUE NO ESTÉN OBLIGADOS A COMPETIR CON OTROS PRODUCTOS SUSTITUTOS PARA LA
VENTA EN SU SECTOR INDUSTRIAL.
QUE LA EMPRESA NO ES UN CLIENTE IMPORTANTE DEL GRUPO PROVEEDOR.
QUE LOS PROVEEDORES VENDAN UN PRODUCTO QUE SEA UN INSUMO IMPORTANTEPARA
EL NEGOCIO DEL COMPRADOR.
QUE LOS PRODUCTOS DEL GRUPO PROVEEDOR ESTÁN DIFERENCIADOS O REQUIEREN
COSTES POR CAMBIO DE PROVEEDOR.
LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES
Tiene como objetivo mejorar la posición de las empresas competidoras utilizando tácticas como la competencia en precios, batallas publicitarias, introducción de nuevos productos e incrementos en el servicio al cliente o de la garantía.
La rivalidad en un sector tendrá alta probabilidad de ser intensa si se da la interacción de algunos de los siguientes factores estructurales:
CRECIMIENTO LENTO EN EL SECTOR INDUSTRIAL
GRAN NUMERO DE COMPETIDORES O IGUALMENTE EQUILIBRADOS
COSTES FIJOS O DE ALMACENAMIENTO
• FALTA DE DIFERENCIACIÓN O COSTES CAMBIANTES
• INCREMENTOS IMPORTANTES DE LA CAPACIDAD
COMPETIDORES DIVERSOS.
FUERTES BARRERAS DE SALIDA
Las principales fuentes de barreras de salida son las siguientes:
Activos Especializados.
Costos Fijos de Salida.
Interrelaciones Estratégicas.
Barreras Emocionales
Restricciones Sociales y gubernamentales
DETERMINACIÓN DEL PERFIL DE RESPUESTA DEL COMPETIDOR
Existen cuatro componentes para el diagnóstico en el análisis de un competidor
LA ESTRATEGIA ACTUAL
LOS SUPUESTOS
LOS OBJETIVOS FUTUROS
LAS CAPACIDADES