Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
La negociació de compres - Coggle Diagram
La negociació de compres
negociació
Els descomptes
Les despeses de transport.
Les despeses per serveis al consumidor
Termini de pagament
terminis de pagament
Pagament a termini ordinari
Pagament amb termini postdatat
Pagament amb termini extra
Pagament a partir de FDM (fi de mes)
Pagament amb termini a partir de RDP (recepció del producte)
Pagament sota la condició (cobris o retornis)
Pagament anticipat
ETAPES DEL PROCÉS DE NEGOCIACIÓ
Preparació
Desenvolupament
Tancament
dues qüestions que hem de tenir molt clares
Ser molt convincent ( no es pot improvisar)
Ser molt selectiu ( avançar-se i preparar les respostes)
Relacions proveïdor-client COMAKERSHIP
Preu sa
Qualitat total
Just in time
Tipologia de compradors
Comprador metòdic
Comprador receptiu
Comprador combatiu
Característiques i tipus de negociadors
El negociador enfocat en els resultats
El negociador enfocat en les persones
Qualitats d’un bon negociador
Li agrada negociar
Entusiasta
Gran comunicador
Persuasiu
Molt observador
Sociable
Respectuós
Honest
Ferm i sòlid
Autoconfiança
Àgil
Resolutiu
Accepta el risc
Pacient
Creatiu
