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COME ENTRARE IN UN PAESE ESTERO - Coggle Diagram
COME ENTRARE IN UN PAESE ESTERO
Esportazioni
indirette
L'impresa non gestisce direttamente le operazioni commerciali ma si avvale di
intermediari
Può costruire al suo interno un ufficio per gestire i rapporti con gli intermediari
Sono la modalità più praticabile per le piccole imprese nelle fasi iniziali del processo di int.
Che si dividono per:
Acquisizione
della proprietà dei prodotti venduti
Complessità
della loro organizzazione
Vantaggi
Ingresso immediato
Evitare i costi
Conseguire economie di esperienza
Svantaggi
Scarso controllo del mercato
Scarsa possibilità di maturare competenze
Poco guadagno
Possibili problemi nelle esportazioni indirette con i distributori
Esportazioni
dirette
L'impresa vende direttamente nei mercati esteri con una propria struttura di vendita
Può arrivare fino al cliente finale oppure interagire con il sistema della distribuzione esistente nel paese estero
Si preferisce questa tipologia per:
Produzioni su
Vendita di prodotti di alto valore e complessità
Produzioni di alta tecnologia
Mercato basato su gare pubbliche
Vantaggi
Maggior controllo
Più guadagno
Maturazione di competenze specif.
Visibilità del marchio
Modalità di realizzazione dell'esp. diretta
Rete di vendita
Ufficio di rappresentanza
Centrale logistica
Sussidiaria commerciale estera
Commercio elettronico
