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Posicionamiento: elemento clave de la estrategia de marketing
Requisitos de un buen posicionamiento.
Debe ser único
en
comparación con la competencia
Debe ser creíble
para
el público al que se dirige
Debe ser relevante
para
el segmento específico de clientes
Errores de posicionamiento
Infraposicionamiento
Idea imprecisa
del
producto que no asocia a nada en especial.
Sobreposicionamiento
Percepción excesivamente reduccionista y estrecha
en cuanto
Los
beneficios que aporta el producto.
Posicionamiento confuso
imagen poco clara
del
producto
Posicionamiento dudoso
Escepticismo del consumidor
sobre
Los beneficios
que el producto aporta.
Ventajas de un buen posicionamiento.
Utilidad adicional para el consumidor.
ya que ve
ampliadas sus opciones de elección.
Proporciona un incremento en el valor de la marca.
Permite organizar todas las estrategias y actividades de marketing
Facilita la elección del producto
al implicar una diferenciación respecto a la propuesta
comercial de la competencia.
Generación de valor de marca
genera una mayor productividad de la inversión
en marketing
Cambios en el posicionamiento de un producto.
El posicionamiento no es un
elemento estratégico fijo
Esta modificación puede tener
distintas causas y ambición:
Ciclo de vida
evolución del producto y el
mercado en el que compite
Reposicionamiento
modificar componentes fundamentales
de la percepción de lo que hace el producto
Posicionamiento y estrategia de la empresa.
Objetivos empresariales
Debe estar capacitada
para
asumir las ventas previstas y decidida a realizar las inversiones necesarias
Estrategia global de la empresa
Refleja en que su
estructura y organización están diseñadas
para
competir eficazmente en determinados mercados
Percepción de la compañía
Cuando el nombre de la compañía sea conocido por el consumidor
y esté unido a las marcas que vende