Posicionamiento: elemento clave de la estrategia de marketing
Requisitos de un buen posicionamiento.
Errores de posicionamiento
Ventajas de un buen posicionamiento.
Cambios en el posicionamiento de un producto.
Posicionamiento y estrategia de la empresa.
Debe ser único
Debe ser creíble
Debe ser relevante
en
para
para
comparación con la competencia
el público al que se dirige
el segmento específico de clientes
Infraposicionamiento
Sobreposicionamiento
Posicionamiento confuso
Posicionamiento dudoso
Percepción excesivamente reduccionista y estrecha
imagen poco clara
Escepticismo del consumidor
Idea imprecisa
en cuanto
Los
beneficios que aporta el producto.
del
producto
sobre
Los beneficios
que el producto aporta.
del
producto que no asocia a nada en especial.
Utilidad adicional para el consumidor.
Proporciona un incremento en el valor de la marca.
Permite organizar todas las estrategias y actividades de marketing
Facilita la elección del producto
Generación de valor de marca
al implicar una diferenciación respecto a la propuesta
comercial de la competencia.
ya que ve
ampliadas sus opciones de elección.
genera una mayor productividad de la inversión
en marketing
Objetivos empresariales
Estrategia global de la empresa
Percepción de la compañía
Debe estar capacitada
Cuando el nombre de la compañía sea conocido por el consumidor
y esté unido a las marcas que vende
Refleja en que su
estructura y organización están diseñadas
para
para
asumir las ventas previstas y decidida a realizar las inversiones necesarias
competir eficazmente en determinados mercados
El posicionamiento no es un
elemento estratégico fijo
Esta modificación puede tener
distintas causas y ambición:
Ciclo de vida
Reposicionamiento
evolución del producto y el
mercado en el que compite
modificar componentes fundamentales
de la percepción de lo que hace el producto