文案創作
歸類
1、賣點集中
不要試圖把一個產品的多個賣點同時推向消費者，目標過於分散，消費者根本不會集中注意力
2、鎖定精準目標人群
精準打擊目標
如果有想要對不同人講話，那就分開發文，不要都寫在一起
3、用好你的「第一句話」
吸引眼球，前後呼應(為了一個目的而存在)
4、製造反差衝擊
顛覆嘗試、意料之外可以引發用戶好奇，好奇是不看不爽！
5、減少用戶認知阻礙
把廣告寫得簡單易懂，不要被自己的自嗨創意所感動，有一種知道叫作者覺得讀者知道！
6、與「我」相關
我更關心 與我 相關的信息，使用消費者關注的信息或熟知的場景
目的: 呈現「這說的不就是說的我嗎！」
7、6個強大的創意模板
形象化類比
極端情境
呈現後果
製造競爭
互動實驗
改變維度
8、打造認知缺口
留一點懸念，不說它究竟是什麼
引起他的興趣。用戶好奇你在說什麼，也就會產生繼續看的慾望。
09、會用簡潔短句
一連串長段文字會讓行文呆板
簡單閲讀，這樣讀者自然而然的就會去閲讀到下一句
🚩句子短，意思要清晰，節奏要快
10、通知用戶
比如「注意了」、「剛剛」、「賬單提醒最新消息」、「緊急提醒」、「剛剛」、「今天」、「據說」、「號外號外」等等。
讓用戶看到你的標題，看到你的廣告，就好像收到了「通知」，不看不行
11、 損失規避心態
指明 利益點，也可以嘗試加入損失項
用戶意識到他有損失的風險的時候，就更願意點開你的文案，更加願意去瞭解或者購買你的產品
12、製造稀缺和緊迫感
⭐不採用、已經有點無感，大家都在限時限量
13、 多用動詞、數字和具體名詞
動詞 / 數字 是最容易讓用戶在腦海裡浮現畫面的
「這個人很高」->「這個人有1.95M」
14、保持讀者好奇心
在一個段落結尾，用一個非常短的句子，誘導讀者繼續讀下去。
🚩文章多互動多向讀者提問
「請聽我往下解釋」 、「下面更精采」、「我將在結尾解釋」
15、一個殺手級文案寫作公式
標題/引言/圖片
主標題
客戶見證/成功故事
產品預熱
產品介紹
價值包裝
行動呼籲
退款保障
付款方式
16、直接告訴用戶利益而非描述產品
文案中給到用戶更加直接的利益表達，讓他們直觀感受到
17、善用效果對比
一個東西單獨放在你的面前，你很難感覺到它的價值
時間對比 / 價格對比 / 結論對比
18、刺激用戶多巴胺
傳遞開心、興奮的資訊
🚩突出優勢(食材 / 料理法 / 糖友可以吃)
19、 逆向思維
打破常態，打破用戶熟悉的聲音，提出反向的觀點
「年薪30萬，我是如何從員工做到被開除的？」
「天天喝水也可能中毒」
「好身材大多都是吃出來的」
20、 場景化打造
一個特定的時間、特定的空間內發生的一系列具體畫面或情緒
「在大城市一次深夜想家的流淚」
「感人的生日會」
21、描述細節
細節塑造越多，描述越聚焦，形象就會越清晰，觀眾認知也會越深刻
「小明這個人平時吃飯都是別人喂到嘴邊才吃，東西掉地上腰都不肯彎一下，太懶了」<—> 小明超懶
22、巧借用戶評論
去觀察用戶的評論、留言
評論直接就可以當做標題
23、給你的用戶找個藉口
給他一個購買的理由 / 藉口
「一件衣服2000元，捨不得買」<—>「送給愛人的禮物，買」
24、打造人格化的文字
有自己的標籤、個人、態度、價值觀
確定好是由誰的角度發文，擬定個人化
「生酮大師」
「小編」
「小老闆」
「初啼」
25、 關聯熟悉事物
利用用戶已經理解的事物，來解釋目前還未知事物
第一代iPhone，喬布斯沒有直接說這個未知概念——智能手機，而是先說「1個大屏iPod+1個手機+1個上網流覽器」
26、講好故事
讓人有心理起伏，不痛不癢的東西叫事實 / 需充滿情緒 / 充滿細節
27、製造無法拒絶的購買環境
想買某件東西的時候，有哪些因素可能會阻止你呢？ / 把動機最終轉化成 ⭐需求
思考: 金錢成本、形象成本、行動成本、學習成本、健康成本、決策成本，打擊以上所列出之成本
28、先列提綱
概括文章，構思文章框架， ⭐每一段都先寫幾句，簡單架構後再寫完整文章
寫文章也是需要強大邏輯，如果沒有架構好就寫，會亂七八糟
29、給用戶一個傳播的理由
用戶憑什麼分享你的內容？
分享有價值或娛樂性內容給他人(幫助他人，娛樂他人)
展示自我形象(告訴別人自己是什麼樣的人，或強化這個形象)
維護關係(分享轉發可以跟他人保持良好關係)
顛覆性反常識內容(容易形成談資，並鞏固形象)
表達觀點（通過分享能更好的表達自己對人/事/物的觀點)
參與比較(能夠體現優勢、樂趣，或滿足虛榮)
30、用好參照物
能讓消費者很快就瞭解產品核心特點，評估其價值
把充電寶和一個口紅進行對比，非常直觀形象，看的人都知道了這個迷你充電寶好小啊
31、拋出誘餌
人們對不相上下的選項進行選擇時，因為第三個新選項(誘餌)的加入，會使某個舊選項顯得更有吸引力
①電子訂閱：59美元。
②紙質訂閱：125美元。
③電子和紙質訂閱：125美元。
❤選擇這個 ->
⚠混淆 ->
33、問自己10個問題
比對暫停按鍵跟抗老洗面乳
進而引起積極回饋
例如: 媽媽好喜歡可可乳酪蛋糕
🚩適合臉書
- 你能提供給我的最大的好處是什麼？
- 你能為我解決什麼頭號問題?
- 你能用簡短的話概括我能獲得的所有東西嗎？(總括產品組合及其價值)
- 你能給我講一個成功故事嗎?
- 你到底能為我做什麼？(產品特性及好處)
- 你能為我做什麼別人做不了的事？(USP)
- 你能證明這個產品的確可以幫我嗎？(客戶見證)
- 需要花多少錢？跟其他商品比起來怎麼樣？
- 你能提供什麼保證?
- 立即購買，而不是拖延有什麼好處？