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Segmentacion del mercado y posicionamiento Estrategico - Coggle Diagram
Segmentacion del mercado y posicionamiento Estrategico
¿Qué es la segmentación?
1-Es el proceso de dividir un mercado en grupos
uniformes más pequeños que tengan características y
necesidades semejantes.
2-La segmentación de mercados es un proceso
mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de
compradores homogéneos,
se divide el mercado en varios submercados o segmentos de acuerdo a los diferentes deseos de compra y
requerimientos de los consumidores.
Los requisitos para una buena segmentación son:
Homogeneidad en el segmento
Heterogeneidad entre segmentos
Estabilidad de segmentos
Los segmentos deben ser identificables y
medibles
Los segmentos deben ser accesibles y manejables
Los segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para ser rentables
Nicho de Mercado
Es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.
Características del Nicho de Mercado:
Es la fracción de un segmento de mercado: Es decir,
cada nicho de mercado presenta algunas
Es un grupo pequeño: La componen personas empresas u organizaciones en una cantidad reducida ( Comprandola con el segmento mercado al que pertenece).
Tienen necesidades o deseos específicos y
parecidos: Por lo general, consisten en necesidades o
deseos muy particulares, y que además, tienen su
grado de complejidad
Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o
deseos: Es decir, presentan una “buena
predisposición” por adquirir un producto o servicio
que satisfaga sus expectativas, y en el caso de las
empresas u organizaciones
Existe la capacidad económica: Cada componente
del “nicho de mercado” tiene la suficiente capacidad
económica que le permite incurrir en los gastos
necesarios para obtener el satisfactor de su necesidad
o deseo.
Requiiere operaciones especializadas Al exixtir necesidades o deseos con caracteristicas especificas e incluso complejas.
Exiisten muy pocas o ninguna empresa proveedora en aquellos nichos de mercado donde las particularidades y la complejidad de sus nesecidades o deseos requieren de una alta especializacion:
Tiene tamaño suficiente como para generar utilidades: Segun el prof. Philip Kotler, un nicho de mercado ideal es aquel que tiene el tamaño necesario como para ser rentable.
Tipos de Segmentación de mercado
Segmentación Geográfica
Segmentación Demográfica
Segmentación Psicográfica
Segmentación por comportamiento
¿Qué es el posicionamiento?
1-Se llama Posicionamiento a la referencia del ‘lugar’ que en la percepción mental de un cliente o consumidor tiene una marca
2-El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes
Tipos de posicionamiento
Posicionamiento por atributo:
Posicionamiento por beneficio:
Posicionamiento por uso o aplicación:
Posicionamiento por competidor
Posicionamiento por categoría de productos
Posicionamiento por calidad o precio