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SEGMENTACIÓN DE MERCADOS INDUSTRIALES image, LUIS…
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS INDUSTRIALES
intervienen
Compran bienes y servicios
considerar
Clientes de sus clientes
Variables
Factores de situación
Aplicación especifica del producto
usos del producto
Entender para que los clientes usan el productos
Urgencia
Tamaño del pedido
DEMOGRÁFICA
Facturación
tamaño
Actividad de la empresa
Antigüedad
VARIABLES OPERATIVAS
Tecnologica
Tipos de usuarios
Clientes
ENFOQUE DE COMPRA
DESCENTRAKIZADA
FIDELIZACION
ESTRUCTURA DE PODER
CASA MATRIZ
LUIS FERNANDO PÉREZ GRANADOS
EDWIN GERMÁN MESA ARDILA
