Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
TUẦN 6 CHUẨN BỊ KHỞI ĐỘNG DỰ ÁN - Coggle Diagram
TUẦN 6
CHUẨN BỊ KHỞI ĐỘNG DỰ ÁN
NGHỆ THUẬT GỌI VỐN
PITCHING
Các điểm tượng trưng
Cá nhân nổi bật: mang lại uy tín và bộ mặt của bộ máy vận hành
Không gian hoạt động: Cho thấy sự đầu tư và nghiêm túc với sản phẩm
Các thành tựu đạt được: Cho thấy tính khả thi và sinh lợi của dự án
Thu hút các nhà đầu tư, mang lại lòng tin & mang tính đảm bảo
Các bên liên quan: Tính minh bạch và xu hướng pháp triển
Nghiên cứu gọi vốn: Xác định các cơ hội gọi vốn một cách phù hợp.
VD: sản xuất máy bay thì nên gọi vốn từ các công ty công nghệ cao
Nhìn xa trông rộng >< Thực dụng
Nhìn xa trông rộng: Lợi ích lâu dài, tập trung vào sự khác biệt, giảm sự cạnh tranh, các bên cùng có lợi
Thực dụng: Lợi ích ngày lập tức, hợp lý & khả thi
Sử dụng 3 công cụ: Sự giống nhau >< khác biệt, phân loại & thẩm quyền
SẢN PHẨM KHẢ THI TỐI THIỂU
MVP
Bước thứ 3 trong Lean Startup
Tạo sản phẩm khả thi tối thiểu
Khảo sát: Mẫu thu thập lớn, cần có bộ câu hỏi tốt, đáp ứng được các nhu cầu thông tin đầu ra
Phỏng vấn KH: Ít nhất 3 người, xác định đổi tượng phỏng vấn & thứ tự ưu tiên, câu hỏi phỏng vấn nên được lưu ý xây dựng
Smoke Test: Cho KH sử dụng thử sản phẩm, dịch vụ
Nguyên mẫu: Thu thập phản ứng, phản hồi của KH khi sử dụng hay tiếp cận thử các nguyên mẫu. Tìm ra chỗ nào cần cải thiện
Nhằm đánh giá mức độ khả thi của sản phẩm khi tung ra thị trường và mức độ chấp nhận sản phẩm của KH
TRỤC QUAY
THE PIVOT
Xu hướng dịch chuyển các kế hoạch kinh doanh và phát triển sản phẩm
GIẢ THUYẾT & THÍ NGHIỆM
SƠ BỘ
Đưa ra các GT để biết cần phải kiểm nghiệm những gì
Lập ra các giả định cần kiểm nghiệm và phân loại chúng
Cần phải đảm bảo các giả định có thể kiểm tra được
PHƯƠNG PHÁP KN TINH GỌN
LEAN STARTUP
Xác định khách hàng
Các đối tượng đồng ý với biện pháp, hình thành phân khúc KH chú trọng
Tạo dựng khách hàng
Các hoạt động nhằm thu hút KH biết đến biện pháp như marketing, tiếp thị, tạo nhu cầu
Khám phá khách hàng
Phân tích các đối tượng, tìm hiểu thị trường, kiểm tra các giả thuyết
Xây dựng công ty
Lean Startup bao gồm Steve Blank's Insight & Eric Ries's Inisight. Gồm 6 bước chính
Tiếp cận linh hoạt nhưng không phù hợp sử dụng với một số sản phẩm & việc tinh gọn có thể khó
CÚ NHẢY VỌT
Chỉ thực hiện khi thực sự sẵn sàng & thận trọng
(Sử dụng phương pháp thí nghiệm và tinh gọn để giảm thiểu rủi ro, kiểm tra giả thuyết & ý tưởng một cách nghiêm túc)
Cần chú ý các rủi ro
Vấn đề đã biết: Thu từ đâu? Thị trường thay đổi thì thế nào?
=> Có cây trả lời
Rủi ro đã biết: Giảm hiệu suất hoạt động, rủi ro thương hiệu...
=> Tìm cách khắc phục
Các nguy hiểm: Sự tẩy chay, thiên tai...
=> Để nó chùng xuống