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Capitulo 1 - Coggle Diagram
Capitulo 1
Desarrollo y rol de ventas en marketing
Tipos de venta
Imagen de las ventas
Factores de éxito para el personal de ventas profesional
Carcaterísticas de las ventas actuales
La naturaleza y el papel de la administración de ventas
Naturaleza y papel de las ventas
Concepto de marketing
Antecedentes de las ventas
Implementación del concepto de marketing
Relación entre ventas y marketing
Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional
Comportamiento del comprador organizacional
Factores que afectan el comportamiento de compra
Factores que afectan el proceso de toma de decisiones del consumidor
Innovaciones en la practica de compra
Comportamiento de compra del consumidor
Administración de relaciones
Diferencias entre consumidor y compre organizacional
Estrategias de venta
El proceso de planeación
Determinación de los planes del marketing
Planeación de ventas y marketing
El lugar de las ventas en el plan de marketing