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Capítulo 2: Estrategias de ventas - Coggle Diagram
Capítulo 2: Estrategias de ventas
El proceso de planeación
Establecen los objetivos
Determinan las operaciones
los procedimientos adecuados
comienza la operación del sistema
Análisis de mercado
crecimiento del mercado actual
necesidades de los clientes
Mezcla de marketing
Análisis de competidores
Desempeño actual
Sus fortalezas y debilidades
Estrategia actual
Expectativas
FODA
debilidades
oportunidades
fortalezas
amenazas
Generación y selección de estrategias
Maximizar los tratos con clientes .
Fijar precios
Retención del cliente
Búsqueda de mercados meta
Estrategias
Preparación del programa de mercado
tomar decisiones
política
precio
promoción
distribución del producto
mezcla de marketing
Asignación de recursos:
Implementación
documento
Control
plan contiene objetivos
Presupuesto
se estiman los costos
Contribución de la función de ventas
Etapas del proceso de planeación:
potencial y pronóstico de ventas
selección de estrategia
Mercado actual
Asignación de recursos
Análisis de la situación actual del mercado
análisis de las necesidades
tendencias en el comportamiento
La mezcla promocional
Promoción de ventas
Publicidad/relaciones públicas
Publicidad
Ventas personales.
