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Presupuesto de ingresos
Se puede dividir en
Presupuesto de ventas
Se puede desarrollar por
Plan táctico
a un año
Desarrollado por toda la administración
Sujeto a cambios y revisiones
Importes y unidades
Plan estratégico
a tres años o mas pero de manera anual
Desarrollado por alta administración
Se divide en
Estudio de mercado
Oferta
Mercado potencial
Consumidor
Precio
Producto
Canales de distribución
Análisis de tendencia de ventas
Se puede basar en
La estadística
Método económico administrativo
PV = [(V +- F)E]A
F= Factores específicos de ventas
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E= Fuerzas económicas generales
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V= venta anterior
A= Influencias administrativas
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La experiencia
Método histórico
Estrategias corporativas
Estrategias de consolidación
Contacción del producto
Contracción del negocio
Estrategias de crecimiento
Mercados actuales
Mercados nuevos
Otros ingresos
Servicios
Cualquier forma de ingreso
Derivado de alguna acción de la empresa
Financiero
Se caracteriza por
Debe ser realizado para un perioso de tiempo
Idealmente a un año
Se puede realizar en base a
La estadística
La experiencia
La mayoría de ingresos vienen de las ventas
Proyectar ingresos de la empresa
