Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
PRODAJNA SILA, STRUKTURIRANO UPRAVLJANJE PRODAJNIM TIMOM, uključuje učenje…
PRODAJNA SILA
PRODAJNI POTENCIJAL
odabir nakvalitetnijih prodavača i njihovo zadržavanje u POSL. ORG
SASTAVNICE PROCESA UPRAVLJANJA PRODAJOM
UPRAVLJANJE VREMENOM
vođenje dnevnika aktivnosti kako bi se utvrdili kradljivci vremena
UPRAVLJANJE PODRUČJIMA
podjela cjelokupnog tržišta na manje djelove kojima je lakše upravljati
UPRAVLJANJE ZAPISIMA
brži pristup informacijama pomoću kojih prodavači mogu pratiti vlastiti napredak
UPRAVLJANJE STRESOM
posljedice: različite bolesti.
UPRAVLJANJE PRODAJNIM TIMOM
PRONALAŽENJE I ODABIR ZAPOSLENIKA U PRODAJI
IZVORI PRIVLAČENJA I PRONALAŽENJA ZAPOSLENIKA
kandidati unutar organizacije
studenti veleučilišta ili sveučilista
oglasi u tisku
zavod za zapošljavanje ili privatna agencija za zapošljavanje
internet
PRODAJNO OSPOSOBLJAVANJE I MOTIVACIJA U PRODAJI
FINANCIJSKI SUSTAV NAGRAĐIVANJA
fiksna plaća
provizija
kombinacija fiksne plaće i provizije
NEFINANCIJSKI SUSTAV NAGRAĐIVANJA
više upravljačke razine
osobni razvoj
razna priznanja
PROCJENA PRODUKTIVNOSTI ZAPOSLENIKA
KVANTITATIVNI POKAZATELJI
ostvareni učinci
uloženi napor
mješoviti kriterij
KVALITATIVNI POKAZATELJI
ocjena prodajnih vještina
kvaliteta odnosa s kupcima
upoznavanje proizvoda
upravljanje vremenom i područjem
pokazivanje samoinicijative
pridžavanje uputa
odnos unutar prodajnog tima
RADNA MJESTA U SUVREMENOJ PRODAJI
ZAPRIMATELJ NARUDŽBI
POTICATELJI POTRAŽNJE
PRISKRBITELJI POSLA
OSTVARENJE KARIJERE U PRODAJI
POZICIJE U UKUPNOJ PRODAJNOJ HIJERARHIJI
menadžer za ključne kupce
prodajni menadžer
marketinški menadžer
član ili predsjednik uprave
STRUKTURIRANO UPRAVLJANJE PRODAJNIM TIMOM
sastoji se od jasno definiranih smjernica
podređeni znaju što se od njih očekuje
prodajni menadžer procjenjuje učinkovitost tima
OBILJEŽJA OBZIRNOSTI
redovita komunikacija s članovima tima
individualan pristup svim članovima tima
nagrađivanje uspješnih članova tima
uključuje učenje i svladanje prodajnih vještina, tehnika i kanala
motiviranje prodajnog osoblja