Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
PRODAJNA SILA - Coggle Diagram
PRODAJNA SILA
upravljanje sobom i drugima
upravljanje područjem
podjela na manje dijelove
ušteda vremena i novca
upravljanje stresom
optimizam, zdrav život
upravljanje vremenom
vođenje dnevnika
aktivnosti koje kradu vrijeme
upravljanje zapisima
baze podataka, evidencije
pronalaženje i odabir zaposlenika u prodaji
pronalaženje
studenti
oglasi u tisku
kandidati unutar organizacije
internet
zavod za zapošljavanje ili agencije za zapošljavanje
postupak odabira zaposlenika
oglašavanje
testiranje
intervju
zapošljavanje
prodajno osposobljavanje i motivacija
unutarnja motivacija
zadovoljstvo prodavača poslom kojeg obavlja
vanjska motivacija
financijski sustav
provizija
kombinacija fiksne plaće i provizije
fiksna plaća
nefinancijski sustav
napredovanje
osobni razvoj
odavanje priznanja za postignuće
procjena produktivnosti zaposlenika
kvantitativni pokazatelji
broj novih kupaca
ostvareni prihod
posjeti kupcima
prihodi po posjetu
kvalitativni pokazatelji
upravljanje vremenom i područjem
odnos unutar tima
odnos s kupcima
ocjena prodajnih vještina
pojam
prodajni potencijal koji uključuje učenje i savladavanje novih vještina
zadatak
stvoriti i prenijeti vrijednost za kupce
Piercy(2006)
prodaja konvergira s marketingom
upravljanje prodajnim timom
strukturiranost
jasno priopćavanje timu
odluke se donose bez odgađanja
redovito planiranje
članovi tima se ocjenjuju
obzirnost
redovita komunikacija
individualni pristup
nagrađivanje uspiješnih
radna mjesta u suvremenoj prodaji
poticatelji potražnje
priskrbitelji posla
terenski prodavači
prodavači krajnjim potrošačima
prodavači poslovnim organizacijama
osoblje podrške prodaji
tehnički i financijski stručnjaci
punjači polica
prodavači u maloprodaji
zaprimatelji narudžbi
vanjski zaprimatleji
dostavljači
unutrašnji zaprimatelji
ostvarenje karijere u prodaji
menadžer odnosa s kupcima
prodajni inženjer
prodajni predstavnik
voditelj kupaca
prodavač