Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
PRODAJNA SILA - Coggle Diagram
PRODAJNA SILA
Upravljanje sobom i drugima
Upravljanje vremenom
upravljanje informacijama i postizanje životne ravnoteže
Upravljanje područjima
uspješno savladanje širine prodajnog područja
Upravljanje zapisima
vještine oblikovanja kalendara za planiranje na uspostavljanje i vođenje evidencije posjete kupcima
Upravljanje stresom
biranje tehnika za smanjenje stresa
Prodajna sila
stvoren poslovni proces koji uključuje učenje i savladanje prodajnih vještina, tehnika i kanala
prodaja je strateška aktivnost
prodavač je sve više menadžer odnosa nego što je tradicionalni preuzimač narudžbi
Upravljanje prodajnim timom
Strukturiranost jasno definirane smjernice i procedure
Obilježja obzirnosti
Redovita komunikacija s članovima tima
Individualan pristup članovima tima
Nagrađivanje uspješnih članova tima
Pronalaženje i odabir zaposlenika u prodaji
Izvori pronalaženja i privlačenja zaposlenika
Kandidati unutar organizacije
studenti
Oglasi u tisku
Zavod za zapošljavanje
Internet
Postupak odabira kandidata
Oglašivanje
Testiranje
Interviju
Zapošljavanje
Procjena produktivnosti zaposlenika
Kvantitativni
Ostvareni učinci, dobit, marža,prodaja po kupcu, uloženi napor itd.
Kvalitativni
Ocjena prodajnih vještina, kvaliteta odnosa s kupcima, upoznavanje proizvoda
Prodajno osposobljavanje i motivacija u prodaji
Motivacija u prodaji
Fiksna plaća
Dobiva se bez obzira na količinu i obavljenost radnih zadataka
Provizija
Naknada prodavačina u određenom postotku od ostvarene prodaje ili dobiti
Kombinacija fiksna plaće i provizije
Cilj je postiči određene sigurnosti sastoji se od provizije ili bonusa ili jednog i drugog zajedno
Radna mjesta u suvremenoj prodaji
Prodajna funkcija poslovne organizacije
Zaprimatelj narudžbi
Unutrašnji zaprimatelj
Vanjski zaprimatelj
Dostavljači
Poticatelj potražnje
Misionarski prodavači
Priskrbitelji posla
Terenski prodavači
Osoblje podrške prodaji
Tehnička podrška prodajji
Prodaja konačnim prodavačima
Ostvarenje karijere u prodaji
Mogućnost napredovanja na viša radna mjesta
Menadžer za ključne kupce- upravlja prodajm manjem broju največih kupaca te timom zaduženih za ključne kupce
Prodajni menadžer- upravlja prodajom na određenom području
Marketinški menadžer- obavlja poslove upravljanja unutar marketinškog odjela
Podsjetnik uprave- upravlja cijeloukupnim poslovanjem