Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
PRODAJNA SILA - Coggle Diagram
PRODAJNA SILA
Pojam prodajne sile kao ljudskog kapitala
prodajna sila
prodajni potencijal
stvoren poslovnim procesom
uključuje učenje i savladavnje prodajnih vještina, tehnika i kanala
prodati što više proizvoda i usluga uz što veću dobit
među najtraženijim zanimanjima
Upravljanje sobom i drugima
sastavnice procesa upravljanja prodajom
upravljanje područjima
podjela tržišta na manje djelove
lakše upravljanje
upravljanje stresom
posljedice različite bolesti
osobna prodaja
određena količina stresa
upravljanje vremenom
vođenje dnevnika
unose se sve aktivnosti zaposlenika
upravljanje zapisima
brzi pristup informacijama
evidencija troškova i prodaje, kupcima
praćenje vlastitog napretka
gubljenje vremena i energije presudno je za neuspjeh
uspješnost ovisi o dobrom upravljanju svim sastavnicama posla
Upravljanje prodajnim timom
obilježja struktuiranost
redovito planiranje
odluke se donose dosljedno i bez odgađanja
očekivanja se jasno priopćavaju timu
rezultati članova tima redovito se ocjenjuju
obilježja obzirnosti
redovita komunikacija s članovima tima
nagrađivanje uspješnih članova tima
individualan pristup članovima tima
situacijsko vođenje
Prodajno osposobljavanje i motivacija u prodaji
financijski sustav nagrađivanja
provizija
fiksna plaća
kombinacija fiksne plaće i provizije
unutarnja motivacija
zadovoljstvo prodavača
nefinancijski sustav nagrađivanja
osobni razvoj
napredovanje
odavanje priznanja
Radna mjesta u suvremenoj prodaji
zaprimatelji narudžbi
unutrašnji zaprimatelji
dostavljači
vanjski zaprimatelji
poticatelji potražnje
unapređivači prodaje
priskrbitelji posla
terenski prodavači
prodaja organizacijama
prodaja novim kupcima
prodaja postojećim kupcima
prodaja konačnim potrošačima
osoblje podrške prodaji
punjači polica
tehnička podrška prodaji
Pronalaženje i odabir zaposlenika u pr
izvori privlačenja i pronalaženja
internet
oglasi u tisku, zzz.
unutar organizacije, studenti
odabir kandidata
oglašivanje
testiranje
intervju
zapošljavanje
Procjena produktivnosti zaposlenika
kvantitativni pokazatelji
broj novih kupaca
ostvareni prihod, dobit, marža
prodaja po kupcu
kvalitativni pokazatelji
odnosi kupaca, zaposlenika
upoznavanje proizvoda
Ostvarenje karijere u prodaji
pozicije u hijerarhiji
prodavač
voditelj kupaca
menadžer odnosa s kupcima
prodajni inženjer
prodajni predstavnik
mogućnosti napredovanja