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主題：說服策略 第三組 組員：安耘宏、張哲維、楊証傑、黃威皓、陳正諺 - Coggle Diagram
主題：說服策略
第三組
組員：安耘宏、張哲維、楊証傑、黃威皓、陳正諺
出師表 作者：諸葛亮
主旨：
本文是諸葛亮在蜀漢建興五年，出兵北伐曹魏，臨行前寫給後主劉禪的封奏表。
諸葛亮知後主為人昏庸，喜歡親近宦官，故諄諄勸導他要廣開言路，接納諫言，陟善罰否，親賢臣，遠小人，繼承先帝遺志，並剖明心跡：興復漢室還於舊都的決心。
諸葛亮在表中還向後主推薦一批賢臣良將，以供選用。
段落大意：
(一) 說明劉備征吳失敗，不久逝世，處境對蜀漢不利，但內外臣子和將士仍盡忠職守，以此勸導後主不要看輕自己，而應廣開言路，接納諫言。
(二) 說明宮中和府中是同一個整體，賞罰要有同一的標準，不宜偏私，並推薦可供重用的文臣武將。
(三) 以先漢興隆後漢傾頹的史例，說明「親賢臣，遠小人」的重要性。
(四) 以先帝禮賢下士的事實，說明自己感恩圖報及盡忠漢室的原因，並請求後主同意他領兵北伐，收復中原，興復漢室。
(五) 指出興復漢室，君臣各有職責；再次提醒後主，要諮諏善導，察納雅言，深追先帝遺詔和說明上表時的複雜心情。
寫作手法：
(三) 措辭婉轉，不卑不亢
(四) 正反對比，說理透闢
(二) 發自肺腑，感人心脾
(五) 駢散結合，語氣諧協
(一) 結構嚴謹，層次分明
諫逐客書 作者：李斯
說服之道：
（三）善用事例而類比成功。李斯詳細論及秦王所用之寶物、陪侍之美女、娛心意、悅耳目者多非秦國之產，秦王何以喜歡這些異國的？原因很單純──「快意當前，適觀而已矣。」
（二）舉證精彩。列舉秦王祖先用客卿強大秦國之史實
昔繆公求士，西取由余於戎，東得百里奚於宛，迎蹇叔於宋，來丕豹、公孫支於晉。此五子者，不產於秦，而繆公用之，并國二十，遂霸西戎。
孝公用商鞅之法，移風易俗，民以殷盛，國以富彊，百姓樂用，諸侯親服，獲楚、魏之師，舉地千里，至今治彊。
惠王用張儀之計，……割膏腴之壤，遂散六國之從，使之西面事秦，功施到今。
昭王得范睢，廢穰侯，逐華陽，彊公室，杜私門，蠶食諸侯，使秦成帝業。
（四）道破領導統御之洞見「臣聞地廣者粟多，國大者人眾，......，故能明其德。」何以不能逐客的論述主軸即在此，「不卻眾庶」是所有領導者都該遵循實踐的原則，因而「五帝三王之所以無敵也」。
（一）從秦王之利害論述逐客之過。說服之道必設身處地從對方的角度思考，無一字涉私己之利，願意隨論述思考，才有可能接受。
（五）破除秦王疑慮秦王逐客卿的原因是懷疑客卿不忠，逮獲一外國間諜，遂以偏概全，李斯在文末，待秦王可能較冷靜時，輕輕一句「士不產於秦，而願忠者眾。」指出並非所有客卿都不忠，不宜因噎廢食。
（六）層層剖析的邏輯，刀刀砍中秦王要害。全篇文章從頭至尾，只有一目的──指出驅逐客卿的不當，每一論述皆為此而發，每一段結論更直逼秦王要害。
今取人則不然，不問可否，不論曲直，非秦者去，為客者逐。然則是所重者在乎色樂珠玉，而所輕者在乎人民也！此非所以跨海內，制諸侯之術也。
今乃棄黔首以資敵國，卻賓客以業諸侯，使天下之士，退而不敢西向，裹足不入秦，此所謂藉寇兵而齎盜糧者也。
今逐客以資敵國，損民以益讎，內自虛而外樹怨於諸侯，求國無危，不可得也。
向使四君卻客而不內，疏士而不用，是使國無富利之實，而秦無彊大之名也。
燭之武退秦師 作者：左丘明
人物分析
鄭文公：貪生怕死，重利輕義，但有危險時會放下身段
秦穆公：禮賢下士，接受諫言，但背秦晉之約
佚之狐：忠心、冷靜沉著，洞悉國際局勢
晉文公：知恩圖報，顧全道義，沉著冷靜、不輕率
燭之武：捐棄個人恩怨，顧全大局，條理清晰，兼具感性及理性
由說方式 排序
亡鄭之害－舍鄭無害－晉之無信－晉之貪婪－說之以害－誘之以利－挑撥離間－警以後患