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主題:說服策略 第三組 組員:安耘宏、張哲維、楊証傑、黃威皓、陳正諺 - Coggle Diagram
主題:說服策略
第三組
組員:安耘宏、張哲維、楊証傑、黃威皓、陳正諺
出師表 作者:諸葛亮
主旨:
本文是諸葛亮在蜀漢建興五年,出兵北伐曹魏,臨行前寫給後主劉禪的封奏表。
諸葛亮知後主為人昏庸,喜歡親近宦官,故諄諄勸導他要廣開言路,接納諫言,陟善罰否,親賢臣,遠小人,繼承先帝遺志,並剖明心跡:興復漢室還於舊都的決心。
諸葛亮在表中還向後主推薦一批賢臣良將,以供選用。
段落大意:
(一) 說明劉備征吳失敗,不久逝世,處境對蜀漢不利,但內外臣子和將士仍盡忠職守,以此勸導後主不要看輕自己,而應廣開言路,接納諫言。
(二) 說明宮中和府中是同一個整體,賞罰要有同一的標準,不宜偏私,並推薦可供重用的文臣武將。
(三) 以先漢興隆後漢傾頹的史例,說明「親賢臣,遠小人」的重要性。
(四) 以先帝禮賢下士的事實,說明自己感恩圖報及盡忠漢室的原因,並請求後主同意他領兵北伐,收復中原,興復漢室。
(五) 指出興復漢室,君臣各有職責;再次提醒後主,要諮諏善導,察納雅言,深追先帝遺詔和說明上表時的複雜心情。
寫作手法:
(三) 措辭婉轉,不卑不亢
(四) 正反對比,說理透闢
(二) 發自肺腑,感人心脾
(五) 駢散結合,語氣諧協
(一) 結構嚴謹,層次分明
諫逐客書 作者:李斯
說服之道:
(三)善用事例而類比成功。李斯詳細論及秦王所用之寶物、陪侍之美女、娛心意、悅耳目者多非秦國之產,秦王何以喜歡這些異國的?原因很單純──「快意當前,適觀而已矣。」
(二)舉證精彩。列舉秦王祖先用客卿強大秦國之史實
昔繆公求士,西取由余於戎,東得百里奚於宛,迎蹇叔於宋,來丕豹、公孫支於晉。此五子者,不產於秦,而繆公用之,并國二十,遂霸西戎。
孝公用商鞅之法,移風易俗,民以殷盛,國以富彊,百姓樂用,諸侯親服,獲楚、魏之師,舉地千里,至今治彊。
惠王用張儀之計,……割膏腴之壤,遂散六國之從,使之西面事秦,功施到今。
昭王得范睢,廢穰侯,逐華陽,彊公室,杜私門,蠶食諸侯,使秦成帝業。
(四)道破領導統御之洞見「臣聞地廣者粟多,國大者人眾,......,故能明其德。」何以不能逐客的論述主軸即在此,「不卻眾庶」是所有領導者都該遵循實踐的原則,因而「五帝三王之所以無敵也」。
(一)從秦王之利害論述逐客之過。說服之道必設身處地從對方的角度思考,無一字涉私己之利,願意隨論述思考,才有可能接受。
(五)破除秦王疑慮秦王逐客卿的原因是懷疑客卿不忠,逮獲一外國間諜,遂以偏概全,李斯在文末,待秦王可能較冷靜時,輕輕一句「士不產於秦,而願忠者眾。」指出並非所有客卿都不忠,不宜因噎廢食。
(六)層層剖析的邏輯,刀刀砍中秦王要害。全篇文章從頭至尾,只有一目的──指出驅逐客卿的不當,每一論述皆為此而發,每一段結論更直逼秦王要害。
今取人則不然,不問可否,不論曲直,非秦者去,為客者逐。然則是所重者在乎色樂珠玉,而所輕者在乎人民也!此非所以跨海內,制諸侯之術也。
今乃棄黔首以資敵國,卻賓客以業諸侯,使天下之士,退而不敢西向,裹足不入秦,此所謂藉寇兵而齎盜糧者也。
今逐客以資敵國,損民以益讎,內自虛而外樹怨於諸侯,求國無危,不可得也。
向使四君卻客而不內,疏士而不用,是使國無富利之實,而秦無彊大之名也。
燭之武退秦師 作者:左丘明
人物分析
鄭文公:貪生怕死,重利輕義,但有危險時會放下身段
秦穆公:禮賢下士,接受諫言,但背秦晉之約
佚之狐:忠心、冷靜沉著,洞悉國際局勢
晉文公:知恩圖報,顧全道義,沉著冷靜、不輕率
燭之武:捐棄個人恩怨,顧全大局,條理清晰,兼具感性及理性
由說方式 排序
亡鄭之害-舍鄭無害-晉之無信-晉之貪婪-說之以害-誘之以利-挑撥離間-警以後患