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主題：說服的藝術 班級：三年丙班 組別：第五組 姓名：黃詠盛、賴韋廷、陳鶴升、張凱祥 座號：29、30、31、32 指導老師：邱燕虹老師 …
主題：說服的藝術
班級：三年丙班
組別：第五組
姓名：黃詠盛、賴韋廷、陳鶴升、張凱祥
座號：29、30、31、32
指導老師：邱燕虹老師
諫逐客書—李斯
結論
論逐客之過失，使秦王取消逐客令。
起因
韓王派水利專家鄭國，甲發展水利之名，欲削弱秦國國力，秦國宗室大臣提議逐客。李斯亦在被逐之列，乃上書力陳逐客之非。
過程
善用史證、物證、事證反覆說明逐客不利於秦，並針對秦王併吞天下的野心諫言，「純由秦之利害立論」，極具說服力。
論逐客之過失，使秦王取消逐客令。
利：扣緊秦王欲使國家富強並稱霸天下的心理，用前王史事證明客卿對秦國之助益。
害：（物證）出秦王珍愛異國珍寶、美女、音樂，獨用人排斥異國之才，乃是重物輕人，非一統之術。（事證）透過由物及人的事證，說明君王有容乃大的道理。若逐客將成藉寇兵而齎盜糧之舉，乃對秦國不利。
善用史證、物證、事證反覆說明逐客不利於秦。
出師表—諸葛亮
起因
先從分析天下形勢，指出「天下三分」，而蜀漢最為弱小，並處在「危急存亡」的緊要關頭。藉著分析當時的形勢，清楚的提示劉禪，如不發憤圖強，國家必然敗亡。
過程
呈現目前危急的形勢後，諸葛亮再以內外百官皆捨身不懈，為國效力，表現對國家與後主的忠誠之心，因此只要後主願意廣開言路、察納忠言，文武百官都願意效忠後主，希望後主能振興民心士氣，完成興復漢室之大業。
結論
提出了廣開言路的建議、提出嚴明賞罰的建議、表達了“興漢室”的決心和“報先帝”、“忠陛下”的真摯感情，文中頻用「宜」、「不宜」雖然不敬，卻顯示出劉禪尚保有一定裁奪之權。
以「親賢臣，遠小人」勖勉後主，並以「討漢賊，復舊都」自誓。
諸葛亮擔心北伐期間，後主不知長進，致使小人把持政權，故於出征前上表後主，懇切勸諫後主要廣開言路、執法公正、親賢遠佞、自謀自強，不忘先帝遺詔，務以復興漢室為己任。
燭之武退秦師—左傳
起因
鄭國當年對晉文公無禮。
對晉國有貳心，私底下和楚國親近。
過程
鄭國滅亡對秦國沒有半點好處、只是單獨圖利晉國，使其增加領土。
鄭國的地理位置在秦、楚、晉的邊境上，燭之武暗示秦穆公將來有一圖中原的野心時，鄭國是秦國的東道主。
燭之武最後語重心長地說：晉國要擴張領土，首先吞併鄭國，下一步就是對著你秦國的領土。
結論
秦穆公聽後不僅答應退兵，甚至還派遣三位將軍：杞子、逢孫、楊孫三人率軍防衛鄭國；而晉國大夫子犯知情後，請求攻擊秦軍，但是晉文公以不能恩將仇報、亦不能失去盟國等兩大理由拒絕，並隨之退兵。
與鄭親善，有利無害
（舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害。）
談判方式曉以利害，使秦伯明白出兵不利。