Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Prisstrategier, Rabatt- og bonusordninger, Psykologisk prising,…
Prisstrategier
Overordnede valg
Nøytral prisstrategi
Følge konkurrentenes prissetting
Prissettingsmetoder
Skumming av markedet
Lansere produkt med høy pris. God fortjeneste og dekke kostnadene
Prisinntrenging
Lansere produkt med lav pris. Få høy markedsandel
Kalkyle
Selvkostkalkyle
Bidragskalkyle
Produktetslivssyklus
Introduksjon
Vekst
Modning
Tilbakegang
Salget avtar
Fortjenesten blir mindre
Produktsanering
Å fjerne ulønnsomme eller mindre lønnsomme produkter fra sortimentet
Stabil fase uten store endringer
Kan vare en lang periode
Her bruker man ofte livsforlengende strategier
Utvikling av produktet
Kvalitetsforbedring, ved utvikling av tilleggsutstyr
Utvikling av markedet
Få ikke-brukere til å bli brukere
Ved å rette seg mot nye segmenter
Ved å kapre kunder fra konkurrentene
Begynnner å få fortjeneste
Høyere fortjeneste pga høyere produksjonsvolum
Merkevarebygging og/eller utvikle produktet videre eller en ny variant
Nye distribusjonskanaler
Salget øker langsomt
LIten eller ingen fortjeneste
Prisstrategier for digitale produkter
Rabatt- og bonusordninger
Kontantrabatt
Kunden betaler raskt eller kanskje umiddelbart
Kvantumsrabatt
Når kunden kjøper større kvanta av produkter
Funksjonsrabatt
God plassering i butikken (statusrabatt). Dette går hovedsakelig mellom bedrifter
Bonus
En fordel man gjør seg fortjent til etter en gitt periode
Psykologisk prising
Bruke tallet 9
Øker salg
Psyk eksperimenter beviser at tallet fungerer
Prise etter terskelverdier
Prisen markedet mener et produkt maksimalt er verdt
Produktet i midten
Forbrukere er ikke i stand til å bestemme prisnivåer
Forbukere kjøper da produktet i midten lengst unna noe som helst prisnivå
Konkurransebasert prissetting
Passiv prissettingsmetode. Konkurrentene styrer prissettingen
Verdibasert prissetting
Prisen fastsettes med utgangspunkt i hva kunden mener det er verdt. Markedet bestemmer prisen
Basispris
Prisdifferensiering
Målgruppestyrt
Bruk av forskjellige pris basert på hvilke kunder som kjøper produktet
Bruksstyrt
Prisen bestemmes basert på hvordan produktet blir brukt
Geografisk styrt
Produktet blir tilbudt til forskjellig pris basert på hvor kunden befinner seg
Tidsstyrt
Prisen til et produkt er forskjellig basert på tiden når det blir kjøpt
Kostnadsbasert prissetting
Ta utgangspunkt i bedriftens kostnader for å beregne utsalgsprisen
Forhandlingsbasert prissetting
Ingen fast pris. Selger og kjøper blir enige om salgspris
