Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Обучение - Coggle Diagram
Обучение
1. О бренде
1. WOG – новая система координат, которая формирует культуру потребления рынка автокомпонентов.
-
-
4. Миссия компании Сформировать экспертное сообщество определяющее новую культуру потребления рынка автокомпонетов
5. Принципы компании
- Честность и доверие – мы искренне доверяем своим партнерам, вследствие чего, строим открытые взаимоотношения.
- Пунктуальность и своевременность – мы своевременно и в полном объеме исполняем достигнутые договоренности во всех сферах деятельности компании.
- Аналитика и понимание рыночных механизмов – стратегия развития компании основана на профессиональных исследованиях разных сфер жизни.
- Вовлеченность и командная работа – WOG – это люди, объединённые общей идеей обладающие высоким уровнем внутренней мотивации и осознанности.
6. Конкурентные преимущества работы с брендом - уникальная характеристика выгодно выделяющая среди конкурентов
- Производственные площадки аттестованные на соответствие серии международных стандартов ISO
- Складское хозяйство осуществляющее свою деятельность по системам FEFO и FIFO
- Современная логистическая инфраструктура, покрывающая весь рынок сбыта
- Высокий уровень качества в производственной и информационной среде
- Развитый клиентоориентированный сервис
- Технологичность на каждом этапе производства и продвижения
- Сбалансированное позиционирование
- Востребованный ассортимент в профессиональной сфере
7. Позиционирование - это образ компании или товара, который маркетологи выстраивают в сознании целевой аудитории с помощью разных тактик.
- Соответствие ценовому сегменту «средний+» - следование данному принципу обеспечивает превалирование ценности продукта над ценой.
- 7 производственных площадок локализованы на территории РФ, что исключает существенные логистические издержки
- 2 производственных площадки локализованы в дружественном Китае – это исключает перебои с сырьем и гарантирует высокое качество и справедливую стоимость основных компонентов
- Конечная цена продукции WOG, не зависит от внешних факторов таких как санкции и существенные колебания стоимости нац. валют.
- При приобретении автохимии WOG, партнер не платит за «известность» бренда
- Соответствие премиальным техническим характеристикам – продукция бренда ориентирована на профессиональное интенсивное использование
- Высокая функциональность и эффективность препаратов достигнута за счет:
-
- Безопасных и эффективных компонентов в высокой концентрации
- Комплектацией аэрозольного баллона включающей: носик 2 в 1, пропеллент – углекислоту, клапан 3600
- Контроль качества на всех этапах производственного процесса
-
-
10. Community - Реализация программы «WOG University» - создание инновационной информационной платформы объединяющей всех участников рынка автокомпонентов.
- Развитие профессиональных компетенций торговых команд партнера
- Обмен успешным опытом по построению бизнеса
- Автоматизация технических семинаров и тестирования
- Разработка и внедрение эксклюзивных мотивационных и маркетинговых программ для выпускников
- Культура - Формирование новой культуры потребления, основной ценностью которой, является осознание необходимости и экономической целесообразности, осуществлять профилактическое обслуживание автомобиля. Приверженность и следование новой культуре обеспечит помимо экономии средств автовладельца высвобождение времени, которое можно реализовать на семью, развитие и ведение бизнеса
2. Дистрибуция — комплексная логистическая деятельность, заключающаяся в продвижении продукции от производителей к конечным потребителям, организации распределения продукции в сегменте, на территории, организации продаж, предпродажного и послепродажного сервиса.
- Классификация Дистрибуции
- по длине каналов распределения
- длинная (многоуровневые каналы распределения)
- короткая (как правило с одним посредником);
- по взаимодействию с покупателем
- прямая (непосредственная продажа покупателю)
- непрямая (перепродажа другим посредникам)
-
- по географическому признаку
- местная дистрибуция (региональная)
- национальная (в рамках страны)
- дистрибуция на географический регион (например: "дистрибуция на страны СНГ")
-
- Количественная дистрибьюция – широкий охват сегмента (рынка), максимальное, по количеству мест продаж и по количеству полок с продукцией, присутствие в сегменте (на рынке)
- Качественная дистрибьюция – максимально «длинная полка» – максимальное количество SKU продукции, одновременно присутствующее на полках в местах продаж.
- Управляемая дистрибьюция – модель при которой контроль над распределением и продвижением товара в каналах сбыта осуществляется поставщиком. Поставщик так же анализирует причины сбоев в распределении, с целью усиления качественных и количественных показателей дистрибуции. Управляемая дистрибуция предполагает тесную взаимную работу поставщика, дистрибутора, дилера на рынке, когда функции управления распределением ложатся на интегрированную меж фирменную менеджерскую команду
- Существуют понятия активная дистрибуция и пассивная дистрибуция они выражают субьективное отношение поставщика и владельца марки к дистрибутору, занимающемуся дистрибуцией товара, либо только с позиции распределения (пассивная дистрибуция) или прикладывающему значительные маркетинговые усилия на продвижение товара по маркетинговому каналу (активная дистрибуция).
- Эффективная дистрибьюция – это итоговое достижения заданных показателей качественной дистрибуции и количественной дистрибуции с минимальными затратами (усилий, времени и средств) на выполнение задачи
- Принципы построения дистрибьюторской политики
- Операционное сопровождение
-
-
-
-
-
-
-
- Сбор информации и аналитика
-
-
-
-
- Стратегические цели бренда
-
- Популяризация новых продуктов или услуг
- Дальнейшее формирование собственной идентичности
-