Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS - Coggle Diagram
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Desarrollo de la estrategia de marketing
Consta de tres partes. La primera parte describe el mercado meta, la propuesta de valor prevista, y las ventas, la participación de mercado y las metas de utilidades para los primeros años
La segunda parte de la declaración de estrategia de marketing describe el precio previsto del producto, la distribución y el presupuesto de marketing para el primer año
La tercera parte de la declaración de estrategia de marketing describe las ventas previstas de largo plazo, los objetivos de utilidades y la estrategia de la mezcla de marketing
Análisis de negocio:
Implica una revisión de las ventas, costos y proyecciones de ganancias para un nuevo producto, con el fin de averiguar si satisfacen los objetivos de la empresa
Para calcular las ventas, la empresa podría examinar el historial de ventas de productos similares y realizar encuestas de mercado. Entonces puede estimar las ventas mínimas y máximas para evaluar el rango del riesgo
Después de preparar el pronóstico de ventas, la gerencia puede estimar los costos y utilidades previstos para ese producto, incluyendo marketing, I y D, operaciones, contabilidad y costos financieros
Desarrollo de productos
Requiere un aumento enorme en la inversión. Mostrará si la idea del producto puede convertirse en un producto viable
El departamento de I y D desarrollará y probará una o más versiones físicas del concepto de producto
I y D espera diseñar un prototipo que satisfaga y entusiasme a los consumidores y que pueda producirse con rapidez y dentro de los costos presupuestados
A menudo, los productos son sometidos a rigurosas pruebas para asegurarse de que se desempeñarán de manera segura y eficaz, o de que los consumidores encontrarán valor en ellos
Un nuevo producto debe tener las características funcionales necesarias y transmitir las características psicológicas previstas
Marketing de prueba
El producto y su programa de marketing propuesto se introducen en una configuración realista del mercado
Da la experiencia al mercadólogo con la comercialización de un producto antes de hacer el enorme gasto de la introducción completa
Cuando la introducción de un nuevo producto requiere una gran inversión, cuando los riesgos son altos, o cuando la gerencia no está segura del producto o de su programa de marketing, la empresa puede hacer gran cantidad marketing de prueba
En las pruebas de mercados controlados, como el BehaviorScan de SymphonyIRI, los nuevos productos y las tácticas son probados entre paneles controlados de compradores y tiendas
Usando pruebas de mercados simulados, los investigadores miden las respuestas de los consumidores a los nuevos productos y a las tácticas de marketing en tiendas laboratorio o entornos simulados de compras online
COMERCIALIZACIÓN
En el caso de un importante nuevo producto de consumo, puede gastar cientos de millones de dólares en publicidad, promoción de ventas y otros esfuerzos de marketing en el primer año
Para introducir su café McCafé en Estados Unidos, McDonald's gastó 100 millones de dólares en un bombardeo publicitario que se extendió por TV, medios impresos, radio, publicidad exterior, etc
Una empresa que lanza un producto nuevo debe primero decidir sobre el calendario de introducción. Si el nuevo automóvil completamente eléctrico del fabricante se comerá las ventas de sus otros automóviles se puede retrasar la introducción
La empresa debe decidir dónde lanzar el nuevo producto: en una única ubicación, en una región, en el mercado nacional o en el mercado internacional
Algunas empresas pueden introducir con rapidez nuevos modelos en todo el mercado nacional
Las empresas con sistemas de distribución internacional podrán introducir nuevos productos a través de rápidas implementaciones globales