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Perguntas dos filtros - Coggle Diagram

- - - - Aproximadamente 79 ERPs registrados
    - - 01 a 3 Checkouts
      - 4 Checkouts
      - 5 Checkouts
      - 6 Checkouts
      - 7 Checkouts
      - 8 Checkouts
      - 9 Checkouts
      - 10 Checkouts
      - Entre 11 a 15 Checkouts
      - Entre 16 a 20 Checkouts
      - Mais do que 20 Checkouts
      - Mais do que 30 Checkouts
      - Loja Virtual (ecommerce - 01 Checkout)
    - - Decisor Final ou Todos os decisores
      - Um dos decisores
      - Influenciador direto
      - Especificador, usuário ou iniciador
    - - Não tem nada
      - Clube de descontos
      - Cartão de crédito com a marca do varejista
      - Realiza sorteios e/ou promoções
      - Programa de pontuação
      - Outros
    - - O ERP era Integrado?
        
        Sim
        
        Redes - Vários ERP´s
        
        Em Integração
        
        Estratégico para área de canais e parcerias
        
        Não
        
        Sem ERP (Loja não Inaugurada)
      - A pessoa era uma das responsáveis pela decisão de compra?
        
        Decisor final ou todos os decisores - É o único responsável pela decisão ou todos os responsáveis pela decisão estavam na reunião
        
        Um dos decisores - É responsável pela decisão de compra, mas precisa de outros responsáveis ou decisores para dar a palavra final e assinar o contrato (ex: Sócios, Diretores e Grupo Familiar)
        
        Influenciador direto - Alguém considerado especialista, com conhecimento e experiência no assunto, cuja opinião é de confiança. Em geral são os gerentes ou gestores de área que assumem esse papel
        
        Especificador, Usuário ou Iniciador – Pessoa que analisa especificações técnicas, benefícios e viabilidade de implementação do produto/serviço. Pode ser um profissional de TI ou compras, por exemplo. Também podem ser membros de times financeiro, administrativo ou marketing que não tem posição de gestão
      - A qualificação do Lead estava correta e completa?
        
        Cadastro:
        
        1) Nome da empresa/Razão social;
        
        2) Origem;
        
        3) Segmento de Mercado;
        
        4) Telefone;
        
        5) Site;
        
        6) CNPJ;
        
        7) ERP;
        
        8) Quantidade de Lojas e PDVS;
        
        9) Redes Sociais.
        
        Contato do Lead:
        
        1) Nome do Contato;
        
        2) Telefone de Contato;
        
        3) E-mail;
        
        4) Cargo.
        
        Ponto de Contato:
        
        1) Gravação da ligação está disponível no histórico do lead?
        
        2) Se for marcado via whatsapp ou e-mail a conversa deve ser colada no histórico do lead.
        
        Sim
        
        Não
      - Comente sobre a negociação (comentários, sugestões e críticas):
        
        (Texto aberto)
      - Precisa escalar o contato para os decisores?
        
        Sim
        
        Não
      - Gostaria de ajuda do/a SDR para marcar a segunda reunião?
        
        Sim
        
        Não