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EL PRECIO - Coggle Diagram

- - - - Gerentes inteligentes tratan a los precios como una herramienta estratégica clave para crear y capturar valor para el cliente
  - - - Tienen un impacto directo sobre los estados financieros de la empresa, una pequeña mejora en porcentaje en el precio puede generar un gran porcentaje de aumento de la rentabilidad
  - - - Precio desempeña un papel clave en la creación de valor y la construcción de relaciones con el cliente
- - - - EL MERCADO Y LA DEMANDA
        
        LA ECONOMÍA
        
        Las condiciones económicas pueden tener un fuerte impacto en las estrategias de precios de la empresa. Los factores económicos como el auge o la recesión, la inflación y las tasas de interés afectan a las decisiones de precios porque afectan los gastos de consumo, las percepciones de los consumidores de precio del producto y su valor, y los costos de producción y ventas de un producto
        
        A raíz de la reciente Gran Recesión, muchos consumidores han reconsiderado la ecuación precio-valor. Han apretado sus cinturones y se han vuelto más conscientes del valor. Los consumidores probablemente seguirán estas formas más austeras mucho más allá de cualquier recuperación económica
        
        Cada precio que la compañía podría cobrar conduce a un nivel diferente de demanda. La curva de demanda muestra el número de unidades que el mercado comprará en un determinado periodo a los diferentes precios que una empresa podría cobrar
        
        La mayoría de las empresas intenta medir sus curvas de demanda estimando la demanda a precios diferentes. El tipo de mercado hace una diferencia. En un monopolio, la curva de demanda muestra la demanda total del mercado que resulta en diferentes niveles de precios. Si la empresa se enfrente a la competencia, su demanda a distintos niveles de precio dependerá de si los precios de los competidores permanecen constantes
      - La gerencia debe decidir quién dentro de la organización debe establecer los precios. En las pequeñas empresas, los precios suelen ser fijados por la alta dirección, en lugar de que lo hagan los departamentos de marketing o de ventas, en las grandes el precio es por lo general manejado por los gerentes de división o de línea de productos
      - En sectores en los que el precio es un factor clave (aerolíneas, aeroespacial, acero, ferrocarriles, compañías petroleras), las empresas suelen tener departamentos de precios para establecer los mejores o ayudar a otros a fijarlos
- - - - Muchas empresas han cambiado sus enfoques de fijación de precios para ponerlas en consonancia con las cambiantes condiciones económicas y las percepciones de precio al consumidor. Cada vez más, los mercadólogos han adoptado las estrategias de fijación de precios basada en el buen valor: ofrecer la combinación adecuada de calidad y buen servicio a un precio justo
      - Fijación de precios de valor agregado
        
        En lugar de recortar los precios para que coincidan con los de los competidores, añaden características y servicios de valor agregados para diferenciar sus ofertas y apoyar así sus precios más altos
        
        FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN COSTOS
        
        Implica la fijación de precios con base en los costos de producir, distribuir y vender el producto más una tasa razonable de utilidad por su esfuerzo y riesgo. Los costos de la empresa pueden ser un elemento importante en su estrategia de precios