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ESTRATEGIAS DE MARKETING - Coggle Diagram
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Retador
Es la Marca como denominamos a la empresa o marca o producto que esta en segunda posicion en cuanto a cuota de mercado y que esta en disposicion, a corto o medio plazo, de disputar la primera posicion al lider, de retarlo.
Líder
Es la manera como denominamos a la empresa marca o producto que tiene objetivamente, una mayor cuota de mercado en su categoria.
Estrategias Competitivas
Porter distingue tres estrategias competitivasgenéricas en función de la ventaja competitiva que genera y el ámbito competitivo.
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Estrategia del enfoque
Se basa en centrarse en un segmento específico del mercado, creando productos y servicios especialmente diseñados para responder a sus necesidades y preferencias.
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Ataque frontal
El retador debe contar con una notable fuerza de ataque, ya que no es lo mismo mantener una posición que arrebatarla a otra empresa.
Ataque lateral
Iría dirigido a aquel flanco del líder donde su posicionamiento no estan claro y donde el retador sí lo es.
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Ataque de guerrillas
Ataques pequeños e intermitentes hacia algunos flancos del
posicionamiento del líder para ir alcanzando pequeñas victorias al estilo de guerrillas.
seguidores
Son las empresas, marcas o productos que ni ocupan la primera posición
en un mercado, ni están en disposición de disputarla. Forman la gran masa de marcas de una determinada categoría.
En cuanto a las estrategias del seguidor de mercado, son cuatro
Falsificador:
El falsificador copia el producto y la presentación del líder para
comercializarlo en el mercado negro
Clonador:
El clonador emula los productos del líder, su nombre y presentación con pequeñas modificaciones.
Imitador
El imitador copia algunas cosas del lider pero mantiene la deferenciariacion en terminos de presentacion.
Adaptador
El adaptador mejora los productos del líder, que se podrán utilizar para diferentes mercados.
Especialista en nicho
Es la empresa que, siendo seguidora en un mercado, opta
por diferenciarse del resto por la vía de especializarse en un submercado o “nicho de mercado”, con posibilidades, en el
que puede llegar a copar una gran cuota de mercado.