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MÁQUINA DE PROSPECÇÃO, Aula 5 - Gatilhos Mentais para prospecção/outbound,…
MÁQUINA DE PROSPECÇÃO
Aula 5 - Gatilhos Mentais para prospecção/outbound
Aula 4 - Estruturas Comerciais
ESTRUTURA COMERCIAL PROPOSTA NO LIVRO RECEITA PREVISÍVEL de AARON ROSS
IC (inteligência comercial): Estuda o mercado e cria listas
SDR (Sales Development Representative): Prospecta em cima da lista e agenda reuniões
CLO (closer): Faz a reunião, apresenta o produto e faz a proposta comercial, faz o follow up também.
Reciprocidade: trazer dicas, dados de mercado para ele querer te dar algo em troca (agendar reunião)
Prova social: Falar que atende empresas iguais à dele
Autoridade: dar algum dado que mostre que você é especialista no assunto (ex: empresas que eu coloquei a mão cresceram x% no último ano), ou criar conteúdo de valor nas redes
Aula 3 - Como definir um ICP
Aula 2 - Importância de um ICP
Aula 1 - O que é um ICP
Módulo 3 - Definindo um ICP
Ideal Costumer Profile (perfil ideal de cliente)
Possibilidade de mensurar taxa de conversão: a taxa de conversão utilizada em prospecção: 30% a 40%
LTV: ICP ajuda a aumentar o LTV, já que você vai trabalhar com um perfil que você já sabe gerar resultado e que vai ficar satisfeito com seu serviço, não vai estar trabalhando com clientes que compram pela emoção
Construção de autoridade: ICP escolhe no máximo 2 a 3 segmento, com esses poucos nichos você ajuda empresas do mesmo segmento e desenvolve autoridade.
Quando já tem clientes: faz uma pesquisa, tem os documentos disponíveis na aula
Quando não tem clientes: outra planilha disponível na aula
Módulo 2 - Introdução sem Firula
Aula 1 - O que é outbound de forma prática
Inbound Marketing: Criação de conteúdo, estratégias de marketing (gera leads, mas não vem as empresas que você quer, vem muitas empresas pequenas).
Outbound: prospecção. (Mais direcionado para empresas maiores).
Módulo 4 - Criando uma lista de prospecção
Aula 2 - Criando uma lista sem investir um real
Planilha de lista disponível na aula
Hunter.io: Ferramenta para encontrar e-mail de empresas
Snov.io: plugin pra achar e-mails mais acertivo que Hunter.io, dá 5 créditos por mês
TheChecker (foi comprada pela emailble): pra verificar e-mails
Linkedin: pode criar um filtro pra achar diretores de empresas de segmento específico
Get Prospect: site com lista de e-mails filtráveis
Buscar no google "temporário e-mail" e criar e-mails temporários
Solicitar e-mail à secretária caso não esteja disponível, ninguém nega um e-mail
Aula 3 - Criando uma lista com Nav + Snov + Checker (pago)
Aula 4 - Criando uma lista com Apollo (Pago)
Aula 6 - Phantombuster (Gratuito)
Ferramenta para criar lista de e-mails rápido (14 dias gratuito pra usar 1h por dia não corridas, mas é só criar novos e-mails)
Apollo.io: lista bem completa, com verificação de e-mail já embutida. É pago, mas acredito que dá pra criar sempre e-mails rápidos. A versão gratuita dá 50 créditos
Cria lista filtrada pelo linkedin, encontra os e-mails com plugin Snov e verifica os e-mails com TheChecker
Site para abrir empresa e ter 12 meses de suporte jurídico: Contabilizei (12x de 99,00)
Live #12 - Igor Moraes - Começando sua agência de Marketing Digital