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LOS CANALES DE DISTRIBUCION - Coggle Diagram
LOS CANALES DE DISTRIBUCION
La distribución es la fase que sigue a la de producción de bienes. Abarca las diversas actividades y operaciones que aseguran la llegada de los mismos a los compradores de productos o servicios.
El objetivo es situar el producto en aquellas zonas o establecimientos donde irán los consumidores potenciales.
La utilización de intermediarios viene dada por varias razones:
Mayor eficacia para conseguir que los productos estén disponibles en los
mercados meta
Disminución del número de contactos para efectuar operaciones
administrativas
Optimizar la fuerza de ventas
El profesor Mc.Garry nos señala una serie de funciones específicas de la distribución:
Función de establecimiento de precios, consiste en fijar los precios
Función de publicidad, provocar en los compradores una actitud favorable hacia el producto
Función de comercialización, ajuste de las mercancías a los requisitos del mercado
Función de distribución física, transporte y almacenamiento de las mercancías
Función contractual, poner en contacto a compradores y vendedores.
Función de terminación, consumar el proceso comercial.
Los rofesores Kotler, Bowen y Makens nos dicen que las funciones claves realizadas por la distribución son:
Adaptación, Modifican y adaptan la oferta a las necesidades del consumidor .
Negociación, Establecen acuerdos sobre precios y otros términos de la oferta.
Contacto, Buscan clientes potenciales y se comunican con ellos.
Distribución física, Transportan y almacenan los artículos.
Promoción, desarrollan y difunden comunicaciones persuasivas sobre una oferta.
Financiación, Adquieren y utilizan los fondos para cubrir los costos de las operaciones del canal.
Información, Obtenida por la investigación de mercado.
Toma de riesgos, Asumen los riesgos financieros tales como la incapacidad de vender las existencias con un margen completo de ganancias.
Los canales de distribución pueden ser largos o cortos, en función de las unidades comerciales q los componen, y directos
Un circuito o canal vertical: Es una red de distribución dirigida de modo coordinado y diseñado para lograr unos beneficios planificados, sus tres tipos son
Sistema Administrativo:
Circuito Contractual:
Sistema Corporativo:
Un circuito o canal horizontal: Consiste en la unión de dos o más empresas para explotar un proyecto comercial en común, lo que proporciona un mayor beneficio a los participantes.
TIPOS DE DISTRIBUCIÓN
Distribución Selectiva
Distribución Exclusiva
Distribución Intensiva:
Los canales de distribución pueden agruparse básicamente en tres canales
Venta al detallista
Venta al mayorista.
Venta al usuario
SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN
VENTA AL MAYOR
A centrales de compras de empresas con sucursales
A almacenes de cooperativas de consumo.
A sociedades cooperativas de comerciantes.
A agrupaciones de compras de detallistas.
Al comercio mayorista
VENTA AL DETALLE O AL MENOR:
DETALLISTA NO SEDENTARIO:
MAYORISTAS
DETALLISTA:
DETALLISTA SEDENTERIO
Comercios Múltiples.
Comercios Especializados:
VENTA DIRECTA AL CONSUMIDOR O USUARIO FINAL.
DISTRIBUCIÓN TURÍSTICA
La distribución turística gozará de las mismas características que la distribución de bienes de consumo. Lo único que podemos decir que cambia es el bien o servicio a distribuir.