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Selección y Evaluación de Países :speech_balloon:
¿Cómo funciona la exploración? :hourglass_flowing_sand:
Pasos a seguir
1.-Explorar la mayoría de países y analizar la información disponible públicamente, como la de Internet; asimismo comunicarse con gente experta, es de gran utilidad.
2.-Ir al lugar para analizar y recopilar información más específica. Independientemente si se va a subcontratar la producción o se va a adquirir instalaciones.
Información importante
Riesgos :warning:
Político :pencil2:
A través de ciertos enfoques se pueden predecir:
Análisis de opiniones
Permite conocer la filosofía de los líderes políticos tantos en servicio como retirados; la cual tiene repercusiones en futuros acontecimientos.
Los empresarios deberían visitar el país en donde van a invertir para escuchar la perspectiva de la ciudadanía, analizar sus actitudes y conocer las condiciones políticas que pueden afectar al sector empresarial.
Examen de condiciones sociales y económicas
Se manifiestan a través de grupos frustrados con aspiraciones insatisfechas, los cuales organizan huelgas generales e incluso sustituyen líderes de gobierno.
Análisis de patrones anteriores
Permite examinar los puntos de vista de quienes posiblemente toman las decisiones en ese país, para así prever el daño que pueden causar.
Eslovenia que fue no tan afectado en la interrupción de suministros; a pesar de que Yugoslavia se estaba desintegrando por una guerra civil.
La situación que vivió Holcim en Venezuela. En donde el gobierno bolivariano fue selectivo por el monopolio que había alcanzado Holcim. Y a través de un proceso jurídico para indemnizar a los inversionistas de esta empresa, se apropiaron de ella.
Cambiario :moneybag:
Se subdivide en dos tipos de riesgos
Movilidad de fondos
Esta se enfoca en la preferencia de liquidez (la cual es una expresión que supone que las personas consideran mejor tener sus ahorros en efectivo).
Esta liquidez puede variar por dos circunstancias, uno la actividad del mercado de capitales, y dos, el control de cambios del gobierno.
El mercado de capitales cuando está activo se traduce en una variable favorable, ya que al ser un mercado financiero permite contactar a compradores y vendedores para negociar instrumentos o activos financieros.
El control de cambios del gobierno debe ser mínimo para que atraer a la inversión extranjera, puesto que de esta manera se asegura una conversión de fondos efectivas.
Variaciones del tipo de cambio
Puede resultar una oportunidad o una amenaza
La diferencia entre la rupia india (moneda de ese país) y el dólar.
Importaciones de E.E.U.U a India perjudica a este último.
Exportaciones de India a E.E.U.U. benefician al primer país.
Competitivo :arrow_upper_right:
Para que un empresario elija la ubicación de su inversión debe comprender cuatro factores para reducir el riesgo competitivo.
Seguir a los competidores o a los clientes es un factor para reducir el riesgo competitivo
Conformar grupos de competidores o también llamados aglomeraciones.
Un caso es el de Silicon Valley de California. En donde diversas empresas de informática se ubicaron en esta zona para atraer a proveedores, compradores y personal especializado sin necesidad de que tengan que recorrer grandes distancias para encontrar el producto o servicio que requieren.
Se prevé que desviar a los competidores permite evitar el riesgo competitivo
Cubriendo el mercado que va a demandar mi producto antes de revelar la innovación y diferencia competitiva de este.
Se pueden diversificar los riesgos
Invertir en un país que no tenga una relación directa con los países en los que ya se ha invertido; ya que de este modo no compartirían los mismos riesgos.
Hacer que las operaciones sean compatibles
A través de la similitud entre el mercado interno del inversionista y ciertos países que manejen nivel económico parecido al ya mencionado.
Así como lazos históricos, etnias, culturas comunes, entre otras.
Situación fue el fracaso de Blockbuster en Alemania. Ya que, al ser una empresa estadounidense, se proyectaba a alquilar películas familiares, en las noches, los fines de semana y feriados.
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Oportunidades :inbox_tray:
Expansión de ventas
Se deben realizar estimaciones aproximadas a las ventas potenciales basando sus proyecciones sobre ventas de un producto similar.
Se puede considerar el PIB como dato para saber si un producto va a tener acogida, según la economía de ese país.
Sin embargo, si se venden productos de lujos, el PIB no ayudaría. Ahí se deben estudiar nichos de mercado.
Para examinar variables económicas y demográficas se debe tener en cuenta lo siguiente:
Elasticidad del ingreso
% de cambio de la demanda ---------------------------------------% de cambio de los ingresos
Entre mayor es % de C.D. en relación al % de C.I. es más elástica
La demanda de productos esenciales suele ser menos elástica que la demanda de productos no esenciales.
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Sustitución
Sustituir ciertos productos según la conveniencia del país
Hong Kong usa menos autos que los que se prevé por sus ingresos y población, sin embargo, prefieren el transporte público.
Precios
Conocer los precios esenciales del país a invertir, es importante. Ya que de esta manera, se prevé cuánto pueden pagar en recursos discrecionales.
Desigualdad de ingresos
Ej: El PIB per cápita de India es bajo; sin embargo, las cifras de Mercedez Benz en este país indican altas compras de sus productos.
Obsolescencia y elección del producto
Ej.: Hoy en día China ya no utiliza teléfonos fijos
Factores culturales y gusto
Las preferencias del mercado difieren por sus valores, gustos, cultura e incluso religión.
Existencia de bloques comerciales
Aunque país tenga una población pequeña y un PIB bajo, su presencial en un bloque comercial regional le da acceso a su producción a un mercado mucho más grande.
Ej.:Uruguay en MERCOSUR
Adquisición de productos
Los negocios internacionales surgen con el fin de obtener recursos que son demasiados caros o los cuales no tiene la suficiente disponibilidad en sus países de origen.
Sin embargo, siempre va a haber mejores oportunidades entre países que oferten el producto escaso.
Hay productos que predominan para determinar industria. Como por ejemplo, el azúcar en las empresas de dulces.
Consideraciones presupuestales
El costo total de una empresa está compuesto por subcostos de la empresa, así como otros subcostos que depende de diversos factores. Tales como:
Mano de obra
Para determinar el costo de la mano de obra se debe examinar factores como...
Salarios mínimos
Prestaciones
Compensación laboral
Niveles de educación
Tamaño del mercado laboral
Tasas de desempleo
Si la fuerza laboral de un país carece de los niveles de habilidad requeridos, una EMN debe...
Rediseñar la producción
Capacitarla
Agregar supervisión
Infraestructura
Una deficiente infraestructura disminuye la productividad de la población en las industrias y/o empresas.
Facilidad de transporte y comunicaciones
La comunicación es esencial para acelerar los procesos, así como para evitar que la competencia copie las ideas.
La facilidad de transporte optimiza costos y el tiempo, ya que la materia a usar, los funcionarios y trabajadores pueden llegar con facilidad a su lugar final.
En algunas ocasiones, algunas empresas transfieren sus actividades productivas o sedes hacia otros países que les generan más ventajas.
Como cercanía a bancos, empresas financieras, instalaciones portuarias, grupos de aseguradoras, contadores públicos y demás.
Incentivos y desincentivos gubernamentales
La intervención de los gobiernos influye en lo atractivo que resultan los países hacia los inversionistas.
Como ofrecer incentivos a través de negociaciones que reducen los costos operativos.
Como impedir que las empresas lleven personal expatriado al país y dejar pasar oportunamente las importaciones necesarias por la aduana.
Advertencia
Las maneras de crear un producto, van en aumento; es por esta razón que se debe ser proactivos para evitar que la competencia gane el mercado.
Recopilar y analizar información :bookmark_tabs:
Información no comparable
Puede recopilarse información inexacta
Los encuestados pueden dar información falsa a los recopiladores de datos
Los datos oficiales pueden incluir solamente las actividades de mercado legales y reportadas
Los gobiernos pueden aplicar deliberadamente información engañosa
Puede usarse metodología pobre
Los recursos gubernamentales pueden limitar la recopilación de datos precisos
Fuentes externas de información
Empresas de servicio
Informes individualizados
Asociaciones comerciales
Dependencias gubernamentales
Estudios especializados
Organizaciones y dependencias internacionales
¿Cómo funciona la comparación?
Herramientas :desktop_computer:
Retículas
Se comparan países en cualquier factor que consideren importantes.
Estos factores son calificados a través de valores y pesos de manera que clasifican cada país según atributos de importancia relevantes para la empresa.
Matrices
Se decide sobre indicadores y se los pondera. A través de su ponderación se evalúa a los países.
Asignación entre ubicaciones
Diversificación geográfica frente a concentración :world_map:
Estrategias para alcanzar un alto nivel de compromiso
Híbrido
Mezcla entre las dos estrategias ya mencionadas.
Diversificación
Entrar rápidamente a muchos países y luego construir lentamente en cada uno.
Concentración
Entrar a uno o unos cuantos países y ahí construir rápido antes de desplazarse hacia otros más.
Variables
Tiempo competitivo de ventaja
SI se tiene ventajas con respecto al tiempo se puede ser mucho más competitivo.
Efectos secundarios
Darse a conocer como empresa a través de técnicas de marketing que llegan a nichos de mercado no seleccionados.
Estabilidad de las ventas en cada momento
La empresa puede igualar sus ganancias y ventas debido a sus operaciones en varias partes del mundo.
Necesidad de adaptar el producto, la comunicación y la distribución
Adaptación a los mercados de los países a lo que se pretende llegar.
Tasa de crecimiento en cada mercado
Cuando la tasa de crecimiento en cada mercado es alta, deberá concentrarse en pocos mercados porque le costará aumentar su producción lo suficiente para satisfacer cada ubicación.
Necesidad de un programa de control
Un programa de control se implementa en el uso de de una estrategia de concentración; principalmente para evitar que mi socio se convierta en competidor.
Compromisos graduales alternativos :bulb:
El patrón usual de la internacionalización
Eje B:
Una empresa puede usar intermediarios para manejar las operaciones extranjeras durante las primeras fases de expansión internacional.
Eje C:
Muestra que importar o exportar es generalmente el primer modo internacional que asume una empresa; lo cual requiere pocos recursos de la empresa.
Eje A:
Las empresas tienden a moverse de manera gradual desde un enfoque doméstico hacia uno que abarca operaciones en países similares.
Eje D:
Muestra que las empresas pueden moverse internacionalmente un país a la vez, sin embargo se también se pueden desplazar simultáneamente.
Reinversión y cosecha :fire:
¿Qué hacer?
Reinversión
Si una inversión resulta exitosa, la empresa podrá invertir esas ganancias en otro país.
Puede ser reemplazando activos depreciados o aumentando las reservas de capital.
Cosechar
Las empresas reduce compromisos en algunos países porque tienen menos perspectivas de rendimientos ahí, que en otras zonas.
Se puede desinvertir a través de:
Cierre de instalaciones
Venta
La más usada, ya que se recibe algún tipo de indemnización.
Vender por situaciones políticas o económicas del país puede resultar contraproducente...
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