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EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
EXPORTACIÓN
Es la venta de bienes o servicios producidos por una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro país
TIPOS DE EXPORTADORES
EXPORTADORES OCASIONALES
: Este tipo de empresa surte pedidos no solicitados a compradores extranjeros, pero investiga pasivamente, si acaso lo hace, las opciones de comercio internacional
EXPORTADORES REGULARES:
Persiguen agresivamente las ventas de exportación y tiene una amplia experiencia con sus aspectos, complejidades y tecnicismos
NO EXPORTADORES:
Este tipo de empresa tiene poco o ningún conocimiento acerca de la exportación
VENTAJAS
VENTAJAS DE LA PROPIEDAD:
Las competencias clave de una empresa se realizan a través de sus operaciones ya que son las base de su ventaja competitiva
Perspectiva especial
Habilidad
Capacidad o tecnología
VENTAJAS DE LA UBICACIÓN:
La combinación de la oportunidad de vender y el riesgo de invertir en los mercados extranjeros crea localizaciones favorables
VENTAJAS DE LA INTERIORIZACIÓN
:Interiorizan las actividades que permite a los ejecutivos conservar sus competencias clave dentro de la empresa en lugar de otorgar licencias o venderlas
CARACTERÍSTICAS DE LOS EXPORTADORES
La empresas más grandes son los mayores exportadores
Las PYMEs constantemente están expandiendo la actividad exportadora
Las características de una empresa moderan su actividad de exportación
El tamaño importa, pero a menudo el compromiso de la gerencia, la eficiencia y la estructura de costos importan más
¿POR QUÉ EXPORTAR?
La exportación ayuda a las empresa a:
Aumentar la rentabilidad:
La ventaja clave de la exportación es el potencial de aumentar la rentabilidad
Mejorar la productividad
: La productividad esta ligada a efectos de escala cada vez mayores
Diversificar las actividades
: La exportación permite a las empresas diversificar sus actividades, fortaleciendo así su capacidad de adaptación a los cambios del mercado
INICIO Y DESARROLLO
SECUENCIAS E INCREMENTOS
Adquirir progresivamente en manejar con éxito lo diferente anima a los gerentes a ampliar su horizonte internacional para incluir cada vez más diversos mercados
EMPRESAS BORN GLOBAL
Conocida como
Internacional instantánea
Las empresas Born Global ven el mercado doméstico como sólo una de muchas oportunidades en el mundo
Se encuentran en todo el mundo
Muchas empresas que siguen un proceso de internacionalización incremental son conducidas por internacionalistas comprometidos
El propósito de los administradores es implementar su visión de manera rápida y barata
El fenómeno de las empresas born global sigue en gran parte la actual globalización de los mercados, la caída de las barrearas comerciales, la creciente demanda de productos especializados y la mejora en las tecnologías de comunicación
Debido a la orientación global de ejecutivos y opciones tecnológicas, comienzan a operar internacionalmente desde el principio
EFECTOS DE INTERACCIÓN
Los datos de comercio sugieren una creciente interacción entre las perspectivas de internacionalización incremental y born global
El internet influye en el cambio político, mejora las operaciones de los mercados de divisas, y cambia la localización de las economías que impulsan las configuraciones de la cadena de valor
El papel de comodín de la casualidad
: Se trata de una estrategia útil diseñada y llevada a cabo por ejecutivos proactivos.
La investigación nos cuenta sobre exportadores accidentales que, por casualidad o circunstancias raras, entraron con éxito en los mercados foráneos
ENFOQUES PARA LA EXPORTACIÓN
EXPORTACIÓN DIRECTA
Es un planteamiento ambicioso que requiere que la empresa gestione el proceso de exportación , ocupándose de los muchos aspectos de la fabricación y comercialización del producto para los compradores extranjeros
EXPORTACIÓN INDIRECTA
Son productos que se venden a un intermedio en el mercado doméstico, quien luego los exporta
Surtir pedidos pasivamente a partir de compradores domésticos que luego exportan el producto
Venta a compradores nacionales que presentan usuarios finales o clientes extranjeros
FACTORES AMBIENTALES QUE INFLUYEN EN LAS OPERACIONES DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN
ENTORNO OPERATIVO
OPERACIONES
Objetivos
Estratégia
ENTORNO COMPETITIVO
MEDIOS
Modos
Funciones
Marketing
Exportación e importación
Manufactura y gestión de la cadena de suministro
Contabilidad de impuestos
Finanzas
Recursos Humanos
Alternativas cubiertas
IMPORTACIÓN:
Es la compra de un bien o servicio realizada por un comprador ubicado en un país, a un vendedor ubicado en otro país
TIPOS DE IMPORTADORES
OPTIMIZADORES DE INSUMOS:
Utiliza aprovisionamiento extranjero para optimizar, en términos de precio o calidad, los insumos que alimentan una cadena de suministro.
OPORTUNISTAS
: Este tipo de importador busca alrededor del mundo productos que pueden importar y vender rentablemente a ciudadanos locales.
ARBITRAJISTA
: EL importador observa el aprovisionamiento extranjero para obtener el producto de la más alta calidad al menor precio posible.
CARACTERÍSTICAS DE LOS IMPORTADORES
Los importadores personalizan la actividad internacional para reflejar sus ventas internas de localización e interiorización
Exhiben características incrementales y born global
Indican el tamaño de la empresa, junto con su eficiencia, innovación y compromiso
Los importadores comercializaban relativamente pocos productos con relativamente pocos países en desarrollo.
La mayor parte de las importaciones tendía hacia el oportunismo o el arbitraje
¿POR QUÉ IMPORTAR?
ESPECIALIZACIÓN DEL TRABAJO
Los gerentes dividen un proceso de producción en una secuencia de etapas.
Esta especialización del trabajo permite organizar la producción para aprovechar las economías de ubicación, en especial las diferentes tasas salariales, que hay entre los países
Las eficiencias mejoradas reducen los costos que animan a las empresas a importar productor baratos
RIVALIDAD GLOBAL
Industrias con un alto grado de rivalidad competitiva global, imponen implacables presiones de costos
Las empresas utilizan proveedores extranjeros con el fin de disminuir los costos de los insumos o de mejorar la calidad de sus productos finales.
FALTA DE DISPONIBILIDAD LOCAL
Las empresas importan productos que no pueden conseguir localmente por razones geográficas, reglamentarias o de desarrollo.
DIVERSIFICACIÓN
Se diversifican los riesgos operativos al aprovechar los mercados internacionales
El desarrollo de proveedores alternativos hace que una empresa sea menos vulnerable a los dictados o fortunas de un proveedor local
PROBLEMAS Y DIFICULTADES
RIESGOS FINANCIEROS
La gestión de estos riesgos implica procesos de divisas y crédito que exigen conocimientos financieros relativamente sofisticados
Para completar las ventas internacionales pueden ser necesario ayudar a los clientes extranjeros a obtener crédito, ya sea en forma de créditos comerciales, apoyo financiado por el gobierno, o garantías bancarias.
GESTIÓN DE CLIENTES
El contacto con los clientes se basaba en documentados enviados por fax o por correo durante la noche posteriormente se pone en contacto vía correo electrónico o de voz sobre protocolo de internet
Al aumentar sus expectativas de servicio , reduce el atractivo del comercio internacional
ESCASA EXPERIENCIA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Los comerciantes internacionales advierten sobre las dificultades de comprender las prácticas comerciales extranjeras
Los problemas ordinarios pueden estar relacionados con
:
Competidores extranjeros
desconocimiento de las normas ocales de aduana
Incertidumbre sobre la relación entre el precio vigente y la calidad
Dificultad para optimizar el transporte y opciones de seguro
Confusión sobre los mercados del mercado y el comportamiento del consumidor
BARRERAS DE MARKETING
Dificultades para igualar los precios de los competidores extranjeros, promover eficazmente sus productos, establecer redes de distribución, y por las débiles conexiones en el mercado extranjero
En los mercados emergentes, las demandas son más complejas en la estructura de mercado local y del comportamiento del consumidor amplifican los problemas
COMPROMISO DE GERENCIA
Su perspectiva internacional y su orientación influyen en la actividad de importación
Perseverar antes los problemas y obstáculos requiere de ejecutivos comprometidos con la internacionalización
REGULACIÓN DEL COMERCIO
Las ineficiencias de exportación e importación persisten debido a retrasos , documentos y gastos administrativos
Las normas y los reglamentos que rigen el comercio, a pesar del éxito de la OMC, se mantienen
DOCUMENTACIÓN COMERCIAL
TIPOS DE DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
FACTURA PROFORMA:
Documento del exportador para el importador que describe los términos de venta, precio y entrega como si realmente se hubiese enviado las mercancías.
DECLARACIÓN DE EXPORTACIÓN DEL TRANSPORTISTA:
Es utilizado por el gobierno para controlar las exportaciones y recopilar estadísticas de comercio
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE(Bill of Lading):
Es el recibo de los bienes entregados al transportista ordinario para su traslado.
FACTURA CONSULAR:
Es utilizad por los gobiernos para rastrear los precios de las importaciones y generar ingresos
CERTIFICADO DE ORIGEN:
Indica el origen del producto y generalmente es validado por una fuente externa, ayuda a los países a determinar el arancel para las importaciones
LISTA DE EMPAQUE DE EXPORTACIÓN:
Detalla el material contenido en cada envase individual, indica el tipo de paquete y se coloca en la parte exterior del paquete.
FACTURA COMERCIAL:
Documento expedido por el vendedor a nombre del comprador que contiene una descripción de las mercancías, las direcciones del comprador y del vendedor, y las condiciones de entrega y pago
RECURSOS Y ASISTENCIA
LA GLOBALIZACIÓN
Obligará a las empresas a ampliar sus fronteras de mercado
Liberalizar los mercados y abrir las fronteras inevitablemente aumenta el comercio
Es probable que se aplique a grandes y pequeñas empresas
Sus ventajas de propiedad y de interiorización, así como recursos superiores, las posicionan para captar los avances en el movimiento de mercancías, fondos e información.
La mayoría de las PYMEs no son incluidas en las actividades de negocios internacionales que promueven las relaciones comerciales útiles
Muchas PYMEs se encuentran en situaciones donde los recursos públicos y la asistencia influyen significativamente en sus actividades internacionales
Organismos públicos e intermediarios privados ofrecen a los no exportadores, a los exportadores ocasionales y a los regulares una riqueza de recursos
NATURALEZA DE LA ASISTENCIA
DEPENDENCIAS GUBERNAMENTALES
Demografía de mercado, demanda del producto y competencia
Cumplimiento de regulaciones de comercio interior y exterior
Cuestiones de aduanas, regulaciones e impuestos
Financiamiento de ventas, crédito y seguros
Análisis de datos comerciales
Licencias y reglamentos
Financiamiento internacional
Marketing y ventas internacionales
Eventos comerciales, socios y prospectos comerciales
Documentación y requisitos de envío
Precios, cotizaciones y negociaciones
ASOCIACIONES COMERCIALES
Demografía de mercado, demanda del producto y competencia
Seminarios de capacitación en exportación, en línea y presenciales
Alternativas de promoción de publicidad y ventas
Perfil de canales de distribución y redes de logística
Reglamentación aduanal y cuestiones fiscales
Navegar por los programas de seguridad nacional
Estandarizar y agilizar los procesos de comercio
INTERMEDIARIOS COMERCIALES
Sistema de gestión aduanal y clasificación de aranceles
Infraestructuras de comercio en línea y ferias comerciales vistuales
Cumplimiento legal, contable, de seguridad y de impuestos
Adquisiciones electrónicas seguras y procesos automatizados para la cadena de suministro
Financiamiento de comercio, puntuación crediticia y seguros
Capacitación sobre exportación y estrategias comerciales
Gestión del transporte y de la logística
INTERMEDIARIOS DE EXPORTACIÓN
Empresas de gestión de exportaciones (EGE)
Empresas exportadoras comercializadoras(EEC)
Honorarios
AGENTES ADUANALES
Un agente de aduanal ayuda a un importador a navegar por las regulaciones impuestas por las agencias aduanales
Ayuda a los importadores en términos de:
Valoración
Calificación
Aplazamiento
Responsabilidad
AGENTES DE CARGA
Son los intermediarios de exportación-importación de mayor tamaño en términos de valor y peso de los productos enviados internacionalmente.
Los agentes de carga son especialmente importantes cuando el costo o la sincronización de carga pueden hacer o romper un trato
PROVEEDORES EXTERNOS DE LOGÍSTICA
Un proveedor 3PL es un intermediario comercial que aplica tecnologías y sistemas sofosticados para supervisar la logística comercial
COMERCIO COMPENSATORIO
TIPOS COMUNES DE COMERCIO COMPENSATORIO
TRUEQUE:
Transacción en la que intercambian directamente productos por productos de igual valor sin usar dinero como medio de compra o pago
RECOMPRA:
Transacción en la que un proveedor de capital o equipo se compromete a aceptar como pago la futura producción generada por la inversión
COMPENSACIÓN:
Transacción en la cual un exportador vende productos a cambio de dinero en efectivo y ayuda al importador a encontrar oportunidades para obtener divisas duras para el pago
INTERCAMBIO O ACUERDO SWAP:
Transacción en la cual una empresa vende a otra su obligación de comprar algo en un país extranjero
COMPRA COMPENSATORIA
: Transacción en que una empresa que vende productos a un país extranjero se compromete a realizar una compra futura de un determinado producto fabricado en ese país
COSTOS
El comercio compensatorio es una forma ineficiente de hacer negocios
Las empresas prefieren la eficiencia del efectivo o del crédito
Hay mucho espacio para las distorsiones de precio y financieras en las operaciones de comercio compensatorio debido a que las fuerzas que no son del mercado fijan los precios de los bienes
BENEFICIOS
El comercio compensatorio a menudo es inevitable para las empresas que desean hacer negocios con compradores que tienen acceso limitado o inexistentes al efectivo o al crédito
Lo utilizan para generar empleos, mantener la tendencia de divisas y desarrollar las relaciones comerciales
Ayuda a los países a reducir su necesidad de pedir prestado capital de trabajo y les da acceso a los conocimientos técnicos y experiencia de marketing de las empresas multinacionales.
Puede permitir resolver deudas incobrables, repatriar fondos bloqueados o construir relaciones con los clientes
DESVENTAJAS
Ineficiencia
Riesgo
Pesado
