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Inversión directa y estrategias colaborativas
Las empresas deben elegir un modo de funcionamiento internacional para cumplir con sus objetivos y llevar a cabo sus estrategias
La exportación y la importación, son los modos preferidos y más comunes de hacer negocios internacionales. Sin embargo, existen factores que pueden volver imprácticas estas opciones
Las empresas pueden encontrar más ventajas al producir en países extranjeros que al exportar hacia ellos
Las ventajas pueden ser
CUANDO ES MÁS BARATO PRODUCIR EN EL EXTRANJERO
Aunque las empresas pueden ofrecer productos o servicios deseados por los consumidores en el extranjero, producirlos en sus mercados internos puede ser demasiado costoso, especialmente si otras compañías pueden hacer sustitutos razonablemente similares en el extranjero a un costo menor
CUANDO EL TRANSPORTE CUESTA DEMASIADO
El costo del transporte que se agrega a los costos de producción hace que exportar algunos productos y servicios sea impráctico
Por lo general, cuanto más lejos esté el mercado, más altos serán los costos de transporte, y cuanto mayores son éstos en relación con los costos de producción, más difícil es para las empresas desarrollar mercados de exportación viables.
CUANDO LA CAPACIDAD NACIONAL NO ES SUFICIENTE
Mientras una compañía tenga exceso de capacidad, puede competir eficazmente en los mercados de exportación, a pesar de los altos costos de transporte.
Esta capacidad se produce cuando las ventas domésticas cubren los gastos fijos de operación, permitiendo a la empresa fijar los precios en el extranjero sobre la base de los costos variables en lugar de en los costos totales
CUANDO LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS NECESITAN MODIFICARSE
Modificar productos para obtener suficientes ventas en un mercado extranjero afecta los costos de producción de dos maneras.
Las empresas deben hacer una inversión adicional
Pierden algunas de las ganancias obtenidas a partir de la producción en gran escala
Las alteraciones de producto para los mercados extranjeros pueden llevar a la producción en el extranjero de esos productos
CUANDO LAS RESTRICCIONES COMERCIALES OBSTACULIZAN LAS IMPORTACIONES
Aunque los gobiernos han reducido las barreras de importación, todavía restringen muchas importaciones.
Como resultado, las empresas pueden encontrarse con que deben producir en un país extranjero si pretenden vender allí
CUANDO EL PAÍS DE ORIGEN SE CONVIERTE EN UN PROBLEMA
Si los consumidores prefieren comprar bienes producidos en su propio país en lugar de en otro (quizás por el nacionalismo), exportarles será difícil
En estos casos, las empresas pueden encontrar ventajas en colocar la producción donde sea mejor aceptada
Cuando las empresas dependen, en cambio, de la producción extranjera, pueden poseerla en su totalidad o en parte, desarrollarla o adquirirla, y utilizar algún tipo de acuerdo de colaboración con otra compañía
Una empresa puede optar por operar a nivel mundial ya sea a través de acuerdos participativos y no participativos
Acuerdos participativos de capital extranjero
de no colaboración
En las situaciones donde no es factible exportar, una empresa puede optar por contratar a otra empresa para producir o prestar servicios en su nombre
En estos casos, las empresas deben controlar la producción extranjera dentro de sus propias estructuras gerenciales (jerarquías internas) y no depender del mercado externo para que lo haga por ellos
Un acuerdo participativo de capital extranjero
de no colaboración es la inversión extranjera
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
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Acuerdos participativos de capital extranjero
de colaboración
Las empresas colaboran (usando alianzas que a menudo se llaman alianzas estratégicos) en el extranjero por muchas de las mismas razones que lo hacen a nivel nacional
MOTIVOS PARA LOS ACUERDOS DE COLABORACIÓN
GENERALES
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ESPECÍFICOS
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Tipos de acuerdos de colaboración
LICENCIAS
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FRANQUICIAS
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CONTRATOS ADMINISTRATIVOS
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OPERACIONES LLAVE EN MANO
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EMPRESAS CONJUNTAS
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ALIANZAS DE CAPITAL
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Problemas con los acuerdos de colaboración
Todas las partes involucradas en un acuerdo de colaboración deben estar satisfechas con el desempeño. De lo contrario , el arreglo puede fracasar
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ADMINISTRACIÓN DE LA COLABORACIÓN
Cuando se colabora con otra compañía, los gerentes deben
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