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Exportación e importacion - Coggle Diagram
Exportación e importacion
Importación y exportación P2
(Importadores)
Importaciones
Traer productos del extranjero.
Pueden ser cualquier producto o servicio recibido dentro de la frontera de un Estado nacional con propósitos comerciales
Comercio compensatorio.
Negocia un valor razonable para efectuar el intercambio.
Amenazan a las fuerzas del libre mercado con el proteccionismo y la fijación de precios.
Si se descontrola, las relaciones comerciales sufren las consecuencias
Recursos y asistencia
Los recursos públicos y la asistencia de las empresas influyen en sus actividades internacionales.
Organismos públicos e intermediarios privados ofrecen reguladores una riqueza de recursos como:
Bancos internacionales y locales.
Consultores.
Agentes aduanales.
Oficinas comerciales,etc.
¿Por qué importar?
Especialización del trabajo
Organiza la producción para aprovechar las economías de ubicación y las tasas salariales de otros países.
Reduce el costo de producción.
Anima a las empresas a importar productos más baratos.
Falta de disponibilidad local
Las empresas importan productos que no pueden conseguir localmente
Debido a:
Razones geográficas
Reglamentarias
Desarrollo
Rivalidad Local
La rivalidad de las industrias imponen presiones de costos.
Utilizan proveedores extranjeros con el fin de disminuir los costos de insumos o mejorar la calidad.
Diversificación
Hace que las empresas sea menos vulnerable a los dictados de un proveedor local.
Diversificando así los riesgos operativos
¿Quiénes son importadores?
Optimizadores de insumos
Las empresas optimizan el precio o calidad de los insumos que alimentan la cadena de suministro.
Arbitrajistas
Hace una diferenciación de precio o calidad entre dos o más mercados, obtenido el productos de la más alta calidad al menor precio posible.
Oportunista
Busca productos que puede importar y vender rentablemente a ciudadanos locales.
Explotan la oportunidad mediante la importación de productos disponibles sólo a partir de proveedores extranjeros.
Beneficios
Permite resolver deudas incobrables.
Ayuda a los países a reducir su necesidad de pedir prestado capital de trabajo.
Da acceso a los conocimientos técnicos y experiencia de marketing.
Costos
Los compradores que no pueden pagar en efectivo, recuren a otros medios.
Cualquiera de los arreglos que las partes empleen para intercambiar productos mediante transacciones califica como comercio compensatorio.
Problemas y Dificultades
Regulación del comercio.
Compromiso de alta gerencia.
Documentación comercial
Impuestos
Despachos aduanales
Procedimientos de entrada
Escasa experiencia en los negocios internacionales
Conocimiento limitado de los competidores extranjeros.
Dificultad para optimizar el transporte y opciones de seguro
Desconocimiento de las normal locales de aduana
Gestión de clientes
Se dirige a un nicho de mercado de exportación impulsa a las PYMEs.
Personaliza los servicios y el soporte de marketing más allá de lo que ofrecen en el mercado interno.
Riesgos financieros:
Limitaciones financieras, como financiamiento.
Escasez de capital de trabajo.
La importación y exportación ofrecen baja rentabilidad debido a los costos.
Gestión de riesgos que implica procesos de divisas.
Proveedores externos de logística
Ofrecen mecanismos de integración.
Consolidan la facturación que incluye toda la transportación, gestión de aduanas.
Se benefician para cumplir con sus funciones de cadena de suministro.
Intermediarios de exportación.
•Empresas de gestión de exportaciones (EGE)
•Empresas exportadoras comercializadoras (EEC)
• Honorarios
Agentes aduanales.
Aplican las reglas de comercio de cada país.
Controlan el flujo de mercancías que circulan dentro y fuera de un país.
Los países varían en el grado en que sus agencias aduanales ayudan o dificultan la actividad de los comerciantes internacionales.
Importación y exportación P1
(Exportadores)
Exportaciones
Envía productos a otro país
Es la venta de bienes o servicios producidos por una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro país.
Las exportaciones incluyen bienes, servicios o propiedad intelectual.
Las exportaciones incluyen cualquier bien o servicio comerciado entre vendedores localizados en un país y compradores ubicados en otro país.
Comercio de exportaciones e importaciones es importante para la economía mundial.
Son una de las actividades económicas de mayor crecimiento en el mundo.
La importación adquiere productos de otro país.
¿Quienes exportan?
Exportadores ocasionales.
Se maneja mediante pedidos no solicitados a compradores extranjeros.
Los exportadores ocasionales no usan como un aspecto vital de su estrategia los conceptos básicos del proceso de exportación.
Exportadores regulares
Persigue las ventas de exportación y tiene una amplia experiencia con sus aspectos prácticos, complejidades y tecnicismos.
Ve la exportación como una actividad productiva, rentable y estratégica.
No exportadores.
Tiene poco o ningún conocimiento acerca de la exportación.
No evidencia,ninguna intención, presente ni a futuro, de participar en el comercio internacional.
Muchas empresas crecen en su mercado interno sin exportar produciendo bienes o servicios que no encajan bien en mercados extranjeros
Las ventajas
Ventajas de la interiorización
Interiorizar las actividades permite a los ejecutivos conservar sus competencias clave dentro de la empresa en lugar de otorgar licencias o venderlas.
Controlar y administrar directamente las actividades de mercado "dentro " de la empresa reduce los riesgos y aprovecha los huecos.
Ventajas de la propiedad
Apoyan directamente la expansión internacional mediante la exportación, el otorgamiento de licencias, las empresas conjuntas o inversión extranjera directa.
Se fundamentan en la perspectiva especial, habilidad, capacidad o tecnología que se realizan a través de sus operaciones.
Aquellas empresas que tienen ventajas de propiedad débiles, frente a fuertes luchas con
competidores extranjeros, por lo general ignoran la exportación
Ventajas de la ubicación.
Localizaciones favorables,donde hay , mercados con muchos consumidores que probablemente comprarán un producto.
oportunidad de vender + riesgo de invertir en los mercados extranjeros = Ventaja de ubicación.
Enfoque de exportación. ¿Cuándo?
Las ventajas, ubicación e interiorización de la empresa moderan el enfoque óptimo.
Proteger las ventajas de propiedad respalda la exportación directamente.
El marketing digital ayuda a las empresas, a participar en el comercio internacional de manera rápida, fácil y barata
Efectos de la interacción
Se sugieren una creciente interacción entre las perspectivas de internacionalización incremental y born global, ya que cada quien interpreta el proceso de exportación.
Ni la perspectiva incremental ni la born global representan cómo las empresas inician y aumentan la exportación.
¿Porque exportar?
Esto ayuda a las empresas a aumentar la rentabilidad, mejorar la productividad, diversificar las actividades
Genera:
Rentabilidad: Permiten ampliar alcance de ventas.
Productividad: Impulsa ganancias de productividad.
Diversificación: Fortalece capacidad de adaptación a cambios.
Empresas Born Global.
Comienzan a operar internacionalmente desde el principio.
También operan con internacionalización instantánea.
Se encuentran en todo el mundo.
Característica clave es que sus ejecutivos adoptan un enfoque global desde el principio y con toda intención y emprenden una rápida internacionalización, no importa el lugar.
Enfoques para la exportación
Generalmente, la facilidad de exportar se desprende de cómo la aborda la empresa.
Exportación directa: Involucra a representantes independientes, distribuidores o minoristas ubicados fuera del país de origen del exportador.
Exportación indirecta: Resulta porque el exportador depende del intermediario.
