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Inversión directa y estrategias colaborativas.
¿Por qué colaboran las empresas?
OBJETIVOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Expansión de las ventas
• Adquisición de recursos.
Minimización de Riesgo.
TIPOS DE ALIANZAS
Alianzas de escala
Tienen el objetivo de proporcionar eficacia al reunir activos similares con el fin de que los socios puedan realizar actividad es comerciales en las que ya tienen experiencia.
Alianzas de integración
Utilizan recursos complementarios para que las empresas participantes puedan expandirse a nuevas áreas d e negocio
Motivos generales para acuerdos de colaboración
A veces es más barato conseguir que otra empresa maneje el trabajo, especialmente cuando el volumen es pequeño. Cuando la otra empresa tiene exceso de capacidad.
Tipos de acuerdos de colaboración
Las formas de las operaciones extranjeras difieren en la cantidad d e recursos que una empresa compromete y en la proporción d e los recursos ubicados en el extranjero.
Dos factores que influyen en la elección de los gerentes del tipo de arreglo son : su deseo de control sobre las operaciones extranjeras y la expansión exterior previa d e sus empresas.
Control
Cuanto más dependa una empresa de la colaboración, mas probable será que pierda el control de la toma d e decisiones, por ejemplo, sobre la calidad , la orientación de nuevos productos y la expansión.
Expansión Previa de la empresa
Cuando una empresa ya tiene operaciones (especialmente las de su total propiedad) en un país extranjero, algunas de Las ventajas de la colaboración ya no son tan importantes.
Licencias
Bajo un acuerdo de licencia, una empresa (la que con cede la licencia) otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa (la licenciatura) para utilizarlas en un área geográfica específica
durante un periodo determinado.
El Servicio de recaudación interna d e Estados Unidos clasifica los bienes intangibles en cinco
categorías:
1 . Patentes, inventos, fórm ulas, procesos, diseños, patrones.
2 . Derechos de autor de composiciones literarias, musicales o artísticas.
3 . Marcas registradas, nombres comerciales, nombres de marca.
Franquicias, licencias, con tratos.
Métodos, procedimientos, programas, sistemas
Principales motivos para la concesión de licencias
Para las industrias en que los cambios tecnológicos son frecuentes y afectan a muchos productos, en varios países las empresas a menudo intercambian tecnología u otros bienes intangibles en lugar de competir entre sí en cada producto en cada mercado
Consideraciones de pago
La cantidad y el tipo de pago para los acuerdos de licencias varían ,
ya que cada con trato es negociado por sus propios méritos.
Ventas a filiales
La cantidad y el tipo de pago para los acuerdos de licencias varían , ya que cada contrato es negociado por sus propios méritos.
FRANQUICIAS
La franquicia es una forma especializada de otorgar licencias en la que el franquiciador no sólo
concede al franquiatario el uso de la propiedad inmaterial
Organización de franquicias
Un franquiciador puede penetrar a un país extranjero al tratar directamente con franquiciatarios individuales
Modificaciones operativas
La búsqueda de proveedores puede agregar dificultades y gastos
para los franquiciadores de comida
CONTRATOS ADMINISTRATIVOS
Los contratos administrativos en extranjero se utilizan sobre todo cuando la empresa extranjera puede gestionar mejor que los propietarios
