Inversión directa y estrategias colaborativas.

¿Por qué colaboran las empresas?

OBJETIVOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Expansión de las ventas

• Adquisición de recursos.

Minimización de Riesgo.

TIPOS DE ALIANZAS

Alianzas de escala

Tienen el objetivo de proporcionar eficacia al reunir activos similares con el fin de que los socios puedan realizar actividad es comerciales en las que ya tienen experiencia.

Alianzas de integración

Utilizan recursos complementarios para que las empresas participantes puedan expandirse a nuevas áreas d e negocio

Motivos generales para acuerdos de colaboración

A veces es más barato conseguir que otra empresa maneje el trabajo, especialmente cuando el volumen es pequeño. Cuando la otra empresa tiene exceso de capacidad.

Tipos de acuerdos de colaboración

Las formas de las operaciones extranjeras difieren en la cantidad d e recursos que una empresa compromete y en la proporción d e los recursos ubicados en el extranjero.

Dos factores que influyen en la elección de los gerentes del tipo de arreglo son : su deseo de control sobre las operaciones extranjeras y la expansión exterior previa d e sus empresas.

Control

Expansión Previa de la empresa

Cuanto más dependa una empresa de la colaboración, mas probable será que pierda el control de la toma d e decisiones, por ejemplo, sobre la calidad , la orientación de nuevos productos y la expansión.

Cuando una empresa ya tiene operaciones (especialmente las de su total propiedad) en un país extranjero, algunas de Las ventajas de la colaboración ya no son tan importantes.

Licencias

Bajo un acuerdo de licencia, una empresa (la que con cede la licencia) otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa (la licenciatura) para utilizarlas en un área geográfica específica
durante un periodo determinado.

El Servicio de recaudación interna d e Estados Unidos clasifica los bienes intangibles en cinco
categorías:

1 . Patentes, inventos, fórm ulas, procesos, diseños, patrones.

2 . Derechos de autor de composiciones literarias, musicales o artísticas.

3 . Marcas registradas, nombres comerciales, nombres de marca.

  1. Franquicias, licencias, con tratos.
  1. Métodos, procedimientos, programas, sistemas

Principales motivos para la concesión de licencias

Para las industrias en que los cambios tecnológicos son frecuentes y afectan a muchos productos, en varios países las empresas a menudo intercambian tecnología u otros bienes intangibles en lugar de competir entre sí en cada producto en cada mercado

Consideraciones de pago

La cantidad y el tipo de pago para los acuerdos de licencias varían ,
ya que cada con trato es negociado por sus propios méritos.

Ventas a filiales

La cantidad y el tipo de pago para los acuerdos de licencias varían , ya que cada contrato es negociado por sus propios méritos.

FRANQUICIAS

La franquicia es una forma especializada de otorgar licencias en la que el franquiciador no sólo
concede al franquiatario el uso de la propiedad inmaterial

Organización de franquicias

Modificaciones operativas

Un franquiciador puede penetrar a un país extranjero al tratar directamente con franquiciatarios individuales

La búsqueda de proveedores puede agregar dificultades y gastos
para los franquiciadores de comida

CONTRATOS ADMINISTRATIVOS

Los contratos administrativos en extranjero se utilizan sobre todo cuando la empresa extranjera puede gestionar mejor que los propietarios

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