Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
BÍ QUYẾT TRỞ THÀNH MASTER PURCHASE, Các bước trở thành Master Purchase,…
BÍ QUYẾT TRỞ THÀNH
MASTER PURCHASE
Các bước trở thành
Master Purchase
Hỏi Giá
Về SP
Giá
SL theo yêu cầu có sẵn ?
VAT
Giới thiệu ( bản thân và công ty )
Giới thiệu mình tên là gì ? ở công ty gì ?
7 Bí Quyết Của
Người Thành Công Đàm Phán
1. Tạo ra lý do:
Đưa được thông tin mình đang mua hàng của đồi thủ của NCC nhưng giờ đang muốn thay đổi ( vì 1 lý do nào đó )/ khách hàng đang sử dụng sản phẩm tương tự như sản phẩm NCC đang có và mình muốn tư vấn khách hàng sang loại sp này nếu có lợi nhuận tốt hơn
3. Kết thúc trong tâm trí:
( chia sẻ 1 mức giá mình đang có/ mua rẻ hơn hoặc 1 mức giá rẻ hơn giá mình đang có ) xem NCC có cấp được ko ? Xác định mức giá mình định mua để đàm phán tới mức giá mong muốn
2. Quyết tâm ko là người đi đầu
( ko ra giá trước): Nhắc lại muốn sự hợp tác lâu dài giữa 2 bên, giá bên đấy tốt nhất có thể đưa ra cho mình là bao nhiêu ? < nếu mua hàng với SL xin contact của sếp để đàm phán trực tiếp.)
5. Luôn có phương án B:
Cho chúng ta 1 nền tảng tâm lý tự tin, tăng sức mạnh khi chúng ta đàm phán.
6. Tung hứng:
Nếu chỉ đàm phán về giá thì thiếu chuyên nghiệp mà có thể đàm phán giá đã bao gồm VAT, Vận chuyển, Bảo hành, trả trước, trả sau.
7. Đàm phán tổng thể:
Đôi khi chúng ta gặp những người quá cứng quá mạnh mẽ khiến cho các điều khoản về giá cũng như các điều khoản khác gặp khó khăn thì chúng ta có thể nhìn rộng ra, khi ấy chúng ta có thể nhìn thấy những yếu tố mới trong đàm phán. Ví dụ thêm những sản phẩm đi kèm.
8. Người thứ 3:
Muốn trì hoãn đàm phán/ muốn mua sp này của bên khác nhưng vẫn muốn làm việc với bên này lần sau. Sử dụng vai trò của người thứ 3 có vẻ như người đó là người quyết định việc mua hàng này. ( thế có gì e báo khách mà khách đặt hàng e sẽ ới ac nhé. E cám ơn )
4. Tạo ra sự cạnh tranh:
Bằng việc gia tăng thêm đối thủ cạnh tranh thì quyền lực bên kia sẽ giảm đi ( giá bên kia đang là, sao giá các bên có ...mà .., sp tương tự của hãng ABC
Đưa lý do để NCC mong muốn được bán hàng cho mình ( chứ không phải mình là người mong muốn được ncc bán hàng cho )
Nếu mày bán được hàng cho tao lần này, mày sẽ còn có thể bán nhiều lần nữa
Sau này tao có thể mua của mày với số lượng lớn vì ... ( KH của tao lớn, vì tao có nhiều KH có nhu cầu SP của mày )
Vì tao đang mua của đối thủ của mày, đang muốn chuyển NCC
Vì tao đang mua nhiều SP kiểu của mày nhưng của hãng/ NCC khác, giờ muốn điều hướng sang hãng của mày nếu SP của hãng mày tốt
Tìm NCC sẽ có giá thành rẻ nhất là thằng nào ???
Tìm Nhà Máy/ Hãng/ NPP/ Đại Lý/ Xưởng/ NK
Xác thực NCC có phải là ...?
Yếu Tố Ảnh Hưởng Tới
Việc Đàm Phán
Thông tin
Thời gian
Những quyền lực khác
Bên nào có nhiều thông tin hơn bên đó dễ dàng chiến thắng
Bên nào bị áp lực hơn về mặt thời gian bên đó càng thiếu quyền lực trong đàm phán
Như tiền, địa vị, giới tính