Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Seleccion y elvaluacion de paises - Coggle Diagram
Seleccion y elvaluacion de paises
Las empresas carecen de los recursos necesarios pera aprovechar todas las oportunidades internacionales.
Por lo que la empresas deben ser cuidadosas en tomar las ciertas decisiones:
Donde ubicar las ventas.
Que secuencia seguir para entrar a diferentes países.
Que secuencia seguir para entrar a diferentes países
Selección de países
Asignación entre ubicaciones
compromisos graduales
Alternativas de patrones de expansión con minimización del riesgo que las empresas pueden llevar a cabo y con ello reducir los riesgos sobre la desventaja de ser extranjeras.
Ir primero a países con características similares a las de sus países de origen
Haber experimentado que los intermediarios manejen sus operaciones por ellas.
Tener operaciones en formatos que requieren comprometer menos recursos en el extranjero.
Un desplazamiento inicial a uno o unos pocos países extranjeros en lugar de a muchos.
Concentración frente a Diversificación
Existente varios tipos de estrategias geográficas para la expansión:
Distribución
Concentración
e Híbridos.
Estrategia geográfica de Concentración
Consiste en entrar a uno o algunos países, y constituirse, primero de manera rápida en uno, antes de desplazarse a otro.
Es decir que primero se desarrolle en un mercado, y establezca una participación fuerte y una posición competitiva.
Estrategia geográfica de Distribución
Consiste en entrar rápidamente a muchos países y consolidar un crecimiento en cada uno de ellos.
Es decir, realizar movimientos de mercado rápidos hacia muchos mercados extranjeros, e ir creciendo simultáneamente en todos ellos.
Aquí es vital, asegurar los recursos suficientes para una buena expansión.
variables
Taza de crecimiento: Cuando la tasa de crecimiento de un mercado es alta, a la empresa se le dificultará, satisfacer cada ubicación, por lo que esta deberá concentrarse en pocos mercados.
Tiempo competitivo de ventaja:Una empresa posee ventaja competitiva cuando tiene una ventaja que es única y sostenible en comparación a sus competidores
Estabilidad de ventas en el mercado.
Efectos secundarios.
Necesidad de adaptar el producto, la comunicación y la distribución.
Necesidad de un programa de control
Reinversión y cosecha
Revisiones periódicas cuando la empresa ya esté operando en el extranjero, y evaluar cuánto esfuerzo dedicarle a cada ubicación.
Con el fin de tener éxito, ya que, si la inversión es exitosa, la empresa ganará dinero que puede remitir a la sede o reinvertir para aumentar el valor de la inversión., es decir hacer reinversiones.
Con el tiempo, la mayor parte del valor de la inversión extranjera de una empresa, si tiene éxito, proviene de la reinversión.
Si la inversión fracasa o sus perspectivas son menos favorables que en otros países, la empresa puede considerar el uso del capital en otro lugar o incluso suspender la inversión.
Herramientas de comparación de país
Existen dos tipos de herramientas,que analizan las empresas mediante exploración, son ;Retículas y Matrices
Matrices
Son hermanitas que nos muestran más claramente la relación oportunidad-riesgo, y con ello los gerentes pueden graficar valores en una matriz.
Los gerentes a veces tienen que elegir entre un país con alto riesgo y alta oportunidad y otro con bajo riesgo y baja oportunidad.
En las empresas pueden:
Decidir sobre indicadores y ponderarlos.
Evaluar cada país según los indicadores ponderados.
Reticulas
Son herramientas que pueden presentar.
Condiciones aceptables o inaceptables.
Clasifican a los países por variables importantes
Se guarda información en tres categorías
Factores aceptables o inaceptables.
Rendimiento.
Riesgo
La técnica de la retícula es útil, puede establecer la puntuación mínima necesaria para invertir recursos adicionales
Tasa de inversiones no co,parativas
La mayoría de las empresas examina las propuestas una por
una y las acepta si cumplen criterios de umbral mínimos
¿Las empresas deben tener operaciones en países de riesgo, y enviar a sus empleados a zonas violentas?
Punto (sí)
Si, debido a que las empresas no deben evitar las áreas con violencia, ya que usualmente, donde hay riesgo, hay recompensas.
La enfermedad es todavía un peligro más grande que la violencia los avances médicos han reducido ese riesgo.
Las empresas no deben mirar el riesgo de violencia por separado de los otros riesgos
Contrapunto (No)
No ya que los grupos ven oportunidad de extorsión a la empresa, afectando al personal de la misma.
Generaría una situación política fuera de control
Personas dispuestas a trabajar fuera de riesgo:
Quienes buscan pólizas altas y pólizas de seguro.
Ingenuos que desconocen el peligro.
Quienes buscan emociones (+riesgo)
Decisión de Inversión
Es una variable muy importante, ya que las empresas consideran que incrementar el capital que tienen con las ganancias acumuladas en el extranjero es una manera efectiva y diferente de inversión, como una reinversión.
Una vez comprometida con una determinada ubicación, la empresa puede no esté dispuesta a mover una parte de sus ganancias a otros lugares, o al lugar donde inició la expansión geográfica, lo que pondría en peligro el éxito de la operación.
Cosechar = Desinvertir
Cosecha, es igual a desinversión, éste término hace referencia a la reducción de compromisos que tiene uno, o varios inversionistas en una empresa, los motivos pueden ser varios
Ejemplos:
Toma de decisiones comparativa
Debido a que las empresas tienen recursos limitados a su disposición, donde
necesitan responder rápidamente ante perspectivas que no habían anticipado
La decisión de examinar las propuestas de una por una y las acepta si cumplen con ciertos criterios mínimos.
Evaluación de países
Recopilación de datos
Evaluación que se realiza a los negocios, para monitorear el desempeño operativo.
Se plantean varias interrogantes, como; ¿podemos contratar personal calificado? ¿el clima político y económico nos permitirá prever razonablemente nuestro futuro?.
Dentro de la investigación se presentan, ciertos problemas, en el manejo de datos.
Información Inexacta
consta de cinco razones básicas por las que la información reportada puede ser inexacta
-Los recursos gubernamentales pueden limitar la recopilación de datos preciso:Priorizar el presupuesto de un país para un proyecto u otro.
-Los gobiernos pueden publicar deliberadamente información engañosa:Publicación de información falsa para engañar al gobierno.
-Los encuestados pueden dar información falsa a los recopiladores de datos: Incertidumbre del uso de encuestas, como información privilegiada.
-Los datos oficiales pueden incluir solamente las actividades de mercado legales y
reportadas: Distorsiones en información de ingresos nacionales provenientes de actividades ilícitas.
-Puede usarse una metodología pobre: Evaluación y análisis deficiente, sobre la información recopilada
Información no comprobable
Los países no necesariamente publican informes estadísticos y comerciales.
Información ocasionada a posta, a fin de distorsionar las conversaciones de divisas.
Normas de contabilidad tales como la depreciación que difieren, dando resultado cifras no comparables del producto nacional neto.
Riesgos de exploración
Factores a considerar
Hay compensaciones de riesgos, ya que el riesgo de una empresa, puede ser la oportunidad de otra
Los gerentes y sus empresas discrepan en lo que es arriesgado o no, y son tolerantes asumiendo riesgos, optando por medios en los que pueden reducirlos
Tipos de riesgo
Riesgo político
Diferencia de opiniones entre lideres políticos, de los diferentes países por las diferentes políticas, ya sean publicas o civiles.
Diferencias se proveen mediante: Puntos de vista de quines toman la decision de un país.
Análisis de patrones anteriores.
Análisis de opiniones: Permite conocer la filosofía de líderes políticos.
Evaluación de condiciones sociales y económicas: (mediante manifestaciones)
Riesgo competitivo
Es bastante reñido, por lo que debe tener en cuenta ciertos factores que disminuyan los riesgos
Operaciones compatibles: Mediante mercado interno, y países con un mercado parecido.
Diversificación de riesgos: Inversiones e países diferentes a los que ya se han invertido.
Análisis de compradores o clientes: Formar grupos de competidores .
Disvariaciones a los competidores: Cubrir el mercado antes de innovar con el producto y volverlo competitivo
Ejemplo de análisis de competidores o clientes: Caso de Silicon Valley de California.
Riesgo cambiario
Genera variaciones de tipo cambiario, que puede resultar una oportunidad o una amenaza.
Genera movilidad de fondos, mismos que priorizan la liquidez.
Oportunidades de exploración
Expansión de ventas
Uso de datos económicos y demográficos como potencial de ventas en particular los datos históricos recabados en otros países.
Adquisición de recursos
Compran recursos.
Obtienen recursos con baja disponibilidad en sus países mediante las negociaciones internacionales.
Un recurso puede predominar para determinar industrias
Diferentes variables económicas y demográficas.
Obsolescencia y elección de productos.
Precios.
Elasticidad de ingreso.
Sustitución.
Desigualdad de ingresos
Factores culturales y gustos.
Existencia de bloques comerciales.
Consideraciones propuestas
Subcostos, en los que se divide el costo total de una empresa, mismos que son específicos de una empresa, como la mano de obra, infraestructura, facilidad de transporte y comunicaciones, e incentivos gubernamentales.
Infraestructura:
Mano de obra:
Facilidad de transporte y comunicaciones:
Incentivos y desincentivemos gubernamentales:
Exploración y análisis.
Exploración
Estudio del comportamiento de los países, y depurar hasta quedarse con los más prometedores, usando información disponible y pública, para evitar gastos de traslado.
Análisis detallado
Analizar, qué tan factible resulta cada unos de los países que elegimos como comprometedores.
Asegurarse del compromiso de los mismos intensificarlo, e invirtiendo tiempo y dinero.
Fuentes externas de información.
Existen diferentes fuentes de información que pueden servir, para tomar una buena decisión de ubicación
Principales tipos de fuentes de información en cuanto a credibilidad y costo.
Informes individualizados: Información de mercado más costosa.
Estudios especializados: Comercialización, de estudios, conocimiento o información financiera, sobre las empresas
Empresa de servicio: Proveer servicios en el extranjero.
Dependencias gubernamentales: Recopilación de novedades y regulaciones de los países para difundir información sobre ubicación de mercado y negocios en el extranjero.
Organizaciones y dependencias internacionales:Organizaciones apoyadas por dependencias como ONU, OMC, FMI
Asociaciones comerciales: Relacionan varias lineas de producto, y difunden factores técnicos y competitivos de sus industrias.
