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SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE PAÍSES
Las empresas necesitan
Determinar el orden de entrada a los países
Establecer las tasas de asignación de recursos entre los países.
La empresa debe decidir:
Donde vender
Donde producir
La exploración
Se usa para examinar y comparar países en indicadores de oportunidad y riesgo.
De no hacer una exploración la empresa puede:
Pasar por alto oportunidades y riesgos.
Examinar demasiadas posibilidades o muy pocas.
Exploración contra análisis detallado
Paso 1
Exploración
Analizar la información
Comparar países.
Paso 2
Análisis detallado
Recopilar información más especifica.
Visitar los países seleccionados.
Información importante en la exploración
Oportunidades
Expansión de ventas
Más ventas, más ganancias.
Examen de variables económicas y demográficas
Precios
Sustitución
Desigualdad de ingresos
Elasticidad del ingreso
Factores culturales y gusto
Obsolescencia y elección de productos
Existencia de bloques comerciales
Adquisición de recursos
Consideraciones presupuestales
Mano de obra
Infraestructura
Facilidad de transporte y comunicaciones
Incentivos y desincentivos gubernamentales
Riesgos
Factores
La empresa y sus gerentes difieren en las percepciones.
El riego de una empresa puede ser la oportunidad de otra
Hay medios para reducir riesgos
Hay compensaciones entre los riesgos.
Tipos
Riesgo político
Cambios en las opiniones de lideres políticos
Enfoques para predecir el riesgo
Análisis de los patrones anteriores
Obtener una gama de comentarios de diferentes sectores.
Utilizar analistas expertos.
Riego cambiario
Variaciones del tipo de cambio
El cambio en el valor de la moneda es una espada de doble filo.
Movilidad de los fondos
Preferencia de liquidez
Riesgo competitivo
Diversificar el riesgo
Seguir a los competidores o a los clientes
Hacer que las operaciones sean compatibles
Desviar a los competidores
Recopilar y analizar datos
Las empresas deben comparar el costo de la información con su valor.
Problemas con los datos y resultados de investigación
Información inexacta
Los gobiernos pueden publicar deliberadamente información engañosa
Los encuestados pueden dar información falsa.
Los datos oficiales pueden incluir solamente las actividades legales.
Puede usarse una metodología pobre.
Los recursos gubernamentales pueden limitar la recopilación de datos precisos.
Información no comparable
Diferencias en las definiciones y años base.
Distorsiones en las conversiones de divisas.
Fuentes externas de información
Dependencias gubernamentales
Organizaciones y dependencias internacionales
Empresas de servicios
Asociaciones comerciales
Estudios especializados
Datos generados internamente
Determinar quien esta comprando
Descubrir puntos de distribución y ocultos.
Los investigadores pueden ver que tipo de mercancía esta disponible
Herramientas de comparación de país
Retículas
Pueden presentar condiciones aceptables o inaceptables
Clasifican a los países por variables importantes.
Matrices
Matriz de oportunidad-riego
Decidir sobre indicadores y ponderarlos.
Evaluar cada país según los indicadores ponderados.
Asignación entre ubicaciones
Diversificación frente a concentración
Estabilidad de las ventas en cada mercado
Tiempo competitivo de ventaja
Tasa de crecimiento en cada mercado
Efectos secundarios
Necesidad de adaptar el producto, la comunicación y la distribución.
Necesidad de un programa de control
Reinversión frente a cosecha
Decisiones de reinversión
Una empresa puede tener que hacer nuevos compromisos para mantener la competitividad en el extranjero.
Cosechar
Las empresas deben decidir como salir de las operaciones si:
Ya no encajan con la estrategia general
Existen mejores oportunidades alternativas
Compromisos graduales alternativos
Operaciones que requieran menos recursos en el extranjero
Haber experimentado que los intermediarios manejen sus operaciones,
Ir a países con características similares
Un desplazamiento a pocos países extranjeros
