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SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE PAÍSES
Introducción
examinar el ambiente externo
determinar el orden de entrada de países
estableces la tasa de asignación de recursos de países
compararlo
capacidades
objetivos
empresa
EXPLORACIÓN
examinar
comparar
países
indicadores generales
"eliminar las malas hierbas"
CONTRA ANÁLISIS DETALLADO
Paso 1
Exploración
comparar la información disponible de cada país
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Paso 2
Análisis detallado
recopilar
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analizar
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información es importante
Oportunidades
dividida en dos
Expansión de ventas
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Adquisición de recursos
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Riesgos
Riesgo político
cambios políticos
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Riesgo cambiario
variaciones en los tipos de cambio
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capacidad de sacar fondos
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Factores a considerar en el análisis del riesgo
2 .El riesgo de una empresa puede ser la oportunidad de otra.
3 . Hay medios con los cuales las empresas pueden reducir sus riesgos aparte de evitar ciertas ubicaciones
1 . Las empresas y sus gerentes difieren en sus percepciones de lo que es arriesgado
Hay compensaciones entre los riesgos
Riesgo competitivo
acciones de los competidores
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Herramientas de comparación de país
analizar las información de una empresa
dos herramientas clave
Retículas
compara países
cualquier factor
Pueden presentar condiciones
aceptables
establece
la puntuación mínima
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inaceptables
Matrices
Asignación entre ubicaciones
una empresa puede
Decidir sobre indicadores y ponderarlos.
Evaluar cada país según los indicadores ponderados.
muestran claramente la relación oportunidad-riesgo
Toma de decisiones no comparativa
responder rápidamente ante perspectivas que no habían anticiparon
examinar las propuestas
una por una
acepta si cumplen con ciertos criterios mínimos
Las cifras de ganancias provenientes de operaciones individuales pueden
pueden
ocultar el impacto real que tienen sobre las ganancias totales de la empresa.
3 factores inhiben en las empresas de comprar las oportunidades de inversión:
Costo
Tiempo
Interrelación de las operaciones en el rendimiento global.
Recopilar y analizar datos
reducir la incertidumbre del resultado
de sus decisiones
evaluar su desempeño operativo.
FUENTES EXTERNAS DE INFORMACIÓN
seleccionar
principales tipos de fuentes
empresas de servicios
publican informes
ejercicio de alguna actividad en un área determinada
dependencias gubernamentales
el gobierno decide que información dar
estimular la actividad del comercio exterior
estudios especializados
aveces son directorios de empresas
organizaciones y dependencias internacionales
compila estadísticas básicas
OMC
Informes individuales
estudios a cambio de una tarifa
empresas de investigación
asociaciones comerciales
amplia variedad de datos
DATOS GENERADOS INTERNAMENTE
recopilar mucha información
observar profundamente
ALGUNOS PROBLEMAS CON LOS DATOS Y RESULTADOS DE INVESTIGACIÓN
Información inexacta
Los encuestados pueden dar información falsa a los recopiladores de datos
2 Los gobiernos pueden publicar deliberadamente información engañosa
4 Los datos oficiales pueden incluir solamente las actividades de mercado legales y reportadas
Los recursos gubernamentales pueden limitar la recopilación de datos precisos
5 Puede usarse una metodología pobre
mala recopilación
pobre análisis
Información no comparable
no todos los países actualizan su información al mismo tiempo
la empresa debe extrapolar
comparar países
estimación
¿Las empresas deben tener operaciones en, y enviar a sus empleados a zonas violentas?
Punto
Algunas industrias no pueden evitar países violentos
Las empresas no deben evitar las áreas con violencia
No mirar el riesgo de violencia por separado de los otros riesgos.
Tomar precauciones
Informes de Inteligencia
Capacitación en seguridad
Opiniones de los supuestos expertos en riesgos
Estados Unidos como más riesgoso para el terrorismo que Irak
Gran Bretaña como más peligrosa que Nepa
campo de juego parejo en todo el mundo.
el riesgo es igual
Contrapunto
EL alto riesgo hacia las personas es indicativo de una situación política fuera de control
el personal de origen local puede tener un riesgo menor
existen tres tipos de personas que están dispuestos a trabajar en zonas de riesgo:
ingenuos que no entienden el peligro
ingenuos que no entienden el peligro
aquellos que quieren la alta compensación y pólizas de seguro
Asignación entre ubicaciones
reducir las alternativas
asignar un énfasis operacional
de países
tres estrategias complementarías
Diversificación geográfica frente a concentración
Presencia Internacional
Estabilidad de ventas en cada mercado
Capacidad de igual ganancias.
Efectos secundarios
Situaciones
Medios internacionales
Ventas
+Clientes
-Costo
Publicidad
que aporta el marketing
Tiempo competitivo de ventaja
Posee una empresa
su ventaja es única en competición a sus competidores
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Necesidades de adaptar el producto, comunicación y distribución
Adaptar productos y métodos de aprobación
Gastos adicionales
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Taza de crecimiento en cada mercado
Tasa de crecimiento
mediante una fórmula
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Necesidades de un programa de control.
Fundamental Llevar el control de la empresa
Gastos adicionales en recursos
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Re inversión frente a cosecha
Revisiones Periódicas
importancia
COSECHA = DESINVERSIÓN
Reducción de compromisos
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Decisiones de Inversión
Reservas del capital
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Evaluar la inversión directa
Reinversión exitosa
Compromisos graduales alternativos
patrone de expansión
con
minimización del riesgo
experimentar
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operaciones
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ir
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desplazamiento inicial
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