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Desarrollo de estrategias y plan de marketing - Coggle Diagram
Desarrollo de estrategias
y plan de marketing
Establecimiento
de la misión
¿ Cual es la misión
de la empresa ?
Características principales:
Número limitado de metas
Metas cortas, memorables y significativas
Enfatizar en políticas y valores de la empresa
Principales esferas competitivas de la empresa
Visión a largo plazo
Objetivos y metas
¿ Hacía a donde va la
empresa como organización ?
Diseño de la cartera de negocios
Matriz BCG
Crecimiento / Participación del mercado
⭐️: Productos o negocios de gran participación
en el mercado que necesitan gran inversión para
su crecimiento
🐄: Mercado estable donde se es el líder, mayor
participación y menor crecimiento, es decir, más dinero, más rentabilidad y menos competidores
❓: Mercado el cual está en crecimiento pero la empresa no tiene mucha participación en ese mercado
🐶: Mercado el cual tiene poca participación y poco crecimiento, productos los cuales ocasionan una pérdida de dinero y de tiempo
Matriz de expansión
Penetración del mercado: productos existentes; mercados existentes. Personas que antes no consumían productos de la empresa ahora si lo hacen
Desarrollo del mercado: productos existentes; mercados nuevos. Venta de productos ya existentes a otro tipo de mercado
Desarrollo de productos: nuevos productos; mercados existentes. Lanzamiento de productos nuevos en el mercado donde ya se está vendiendo
Diversificación: nuevos productos; mercados
nuevos. Puede ser de alto riesgo para
la empresas
Planificación y otras
estrategias funcionales
Participación de asociaciones:
Elaborar un plan comercial integrado a través de la alineación de todas las asociaciones de la empresa con el fin de lograr valor y satisfacción en el cliente
Marketing Mix (4P):
Producto, Plaza. Precio, Promoción
El valor del cliente define el valor de la empresa, es decir, la satisfacción define el crecimiento rentable.
Segmentación de Mercado:
Diferentes productos, clientes y necesidades Segmentación: Creación de productos acorde a
los clientes y sus necesidades.
Demografica: edad, sexo, lugar
Psicografia: hábitos, reacciones
Posicionamiento:
Lugar que ocupa la marca en la mente del consumidor con respecto a los consumidores, el posicionamiento busca una ventaja competitiva ante las otras empresas con el fin de lograr un valor diferencial y único
Funciones de marketing
Análisis: analizar el mercado para el plan propuesto. análisis FODA (Fortalezas: puntos fuertes de origen interno, Oportunidades: puntos fuertes de origen externo, Debilidades: Puntos débiles de origen interno, Amenazas: Puntos débiles de origen externo)
Planificación: estrategia que se planea para lograr el objetivo propuesto
Aplicación: Ejecutar el plan propuesto
Control: Llevar una supervisión en la ejecución del plan propuesto
ROI en marketing
Retorno sobre la inversión:
Recursos económicos invertidos de forma adecuada para asegurar el crecimiento de forma rentable de la marca
Valor
Todo valor es de hecho relativo,
todo valor es percibido
Se busca que el valor intangible de un
producto constituya una gran parte del
valor total de un producto
Con el fin de una conformidad mayor,
un producto más valioso y real
Comunicación Contextual
Capacidad para despertar un gusto
en la gente al darles mejor información
Mercadotecnia
Crear oportunidades para
comprar impulsivamente