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Exportación e Importación Parte 1., Exportación e Importación Parte 2. -…
Exportación e Importación Parte 1.
Introducción
A medida que la globalización, los tratados de libre comercio y el desarrollo institucional abrieron las economías de cada vez más países, la importancia del comercio aumentó.
La exportación e importación es una de las actividades económicas de mayor crecimiento en el mundo.
La exportación envía productos a otro país; la importación adquiere productos de otro país.
Exportación
La exportación es la venta de bienes o servicios producidos por una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro país.
Las exportaciones incluyen cualquier bien o servicio comerciado entre vendedores localizados en un país y compradores ubicados en otro país. Las exportaciones incluyen bienes, servicios o propiedad intelectual.
El comercio de servicios, como el que vemos con la educación superior, hace un poco más difícil definir lo que califica como una exportación.
¿Quiénes son Exportadores?
Las prácticas empresariales identifican tres tipos de exportadores.
Exportadores Reguladores
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Exportadores Ocasionales
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No Exportadores
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El Asunto de las Ventajas
Las ventajas de propiedad de la empresa, las ventajas de la ubicación del mercad o, y las ventajas a partir de controlar las transacciones den forma a la manera en que las empresas entran a los mercados extranjeros.
Ventajas de la Propiedad
Estas ventajas de propiedad apoyan directamente la expansión internacional mediante la exportación, el otorgamiento de licencias, las empresas conjuntas o inversión extranjera directa.
Ventajas de la Ubicación
La combinación de la oportunidad de vender y el riesgo de invertir en los mercados extranjeros crea localizaciones favorables más claramente, mercados con muchos consumidores.
Ventajas de la interiorización
Controlar y administrar directamente las actividades de mercado "dentro" de la empresa reduce los riesgos y aprovecha los huecos.
Características de los Exportadores
El esfuerzo por promover el comercio internacional ha acelerado la identificación de las características de los exportadores exitosos.
El análisis suele comenzar con el tamaño de la empresa, comparando y contrastando las actividades de las empresas grandes y pequeñas.
Las empresas más grandes son los mayores exportadores. Las PYMEs, sin embargo, constantemente están expandiendo la actividad exportadora.
Las características de una empresa moderan su actividad d e exportación. El tamaño importa, pero a menudo el compromiso de la gerencia, la eficiencia y la estructura d e costos importan más.
¿Por qué exportar?
Las empresas que son intensivas en capital e investigación, como las de productos farmacéuticos o aviónica, exportan para amortizar los altos costos de producción y desarrollo de productos.
Rentabilidad
La ventaja clave de la exportación es el potencial de aumentar la rentabilidad.
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Diversificación
La exportación permite a las empresas diversificar sus actividades, fortaleciendo así su capacidad de adaptación a los cambios del mercado.
El desarrollo de clientes en diferentes mercados reduce la vulnerabilidad a la pérdida de un comprador local.
Productividad
Vender más productos en más mercados impulsa las ganancias en productividad.
El flujo de conocimiento entre los compradores internacionales y los competidores extranjeros exportadores impulsa a los exportadores a innovar.
Exportadores: inicio y desarrollo
La interpretación de la exportación la conforman dos visiones la internacionalización incremental, la dinámica deliberada y secuencial y la internacionalización instantánea de lo que es born global
Secuencias e Incremento
la internacionalización incremental, ve la distancia física, los lazos culturales y las similitudes de mercado dando forma fundamentalmente a cómo las empresas se aproximan a la exportación.
Adquirir progresivamente experiencia en manejar con éxito lo diferente anima a los gerentes a ampliar su horizonte internacional para incluir cada vez más diversos mercados.
Empresas Born Global
En lugar de participar metódicamente en los mercados extranjeros, las empresas born global pasan inmediatamente al escenario mundial, exportando desde su inicio.
Las empresas born global ven el mercado doméstico como sólo una de muchas oportunidades en el mundo.
Las empresas born globaI, debido a la orientación globaI de ejecutivos y opciones tecnológicas, comienzan a operar internacionalmente desde el principio.
Efectos de la Interacción
Ni la perspectiva incremental ni la born global representan definitivamente cómo las empresas inician y aumentan la exportación
Mientras que Estados Unidos comercializa con 233 países y territorios, sus principales 10 socios comerciales dominan el volumen total.
El papel de México encaja bien con la tesis de expansión incremental. Su proximidad geográfica, una amplia sobreposición cultural y su membresía en el TLCAN presentan pocos problemas y dificultades al exportador ocasional o regular en Estados Unidos.
El número de PYMEs estadounidenses que exportan a China aumentó 776% contra 167% de las grandes empresas exportadoras.
El papel de comodín de la casualidad
Esencialmente, algunas empresas comienzan a exportar por casualidad en lugar de hacerlo por diseño de una estrategia. Tal vez el detonador más común es la llegada vía correo de un pedido no solicitado.
Sin embargo , a veces, la casualidad realizar descubrimientos afortunados por accidente inicia las exportaciones.
Enfoques par la Exportación
Hasta cierto punto, esto es válido para muchos gremios. Generalmente, la facilidad de exportar se desprende de cómo la aborda la empresa.
Exportación Directa
La empresa vende directamente sus productos a un intermediario independiente, como un agente, distribuidor o minorista ubicado fuera del país de origen del producto, quien luego vende el producto al consumidor final.
La exportación directa es un planteamiento ambicioso.
Exportación Indirecta
El intermediario exporta el producto a sus agentes extranjeros que luego lo venden al consumidor final.
Las exportaciones indirectas son productos que se venden a un intermediario en el mercado doméstico, quien luego los exporta.
Surtir pedidos pasivamente a partir de compradores domésticos que luego exportan el producto.
Este tipo de ventas internacionales son indistinguibles de las ventas nacionales.
Venta de compradores nacionales que representan usuarios finales o clientes extranjeros
Las empresas multinacionales, los contratistas generales, las empresas de comercio exterior, los gobiernos extranjeros y distribuidores y minoristas extranjeros compran bienes para su exportación
Exportación e Importación Parte 2.
Importación
La importación es la compra de un bien o servicio realizada por un comprador ubicado en un país a un vendedor ubicado en otro país.
Al comprador extranjero se le conoce como importador mientras que el vendedor, con sede en otro país, es conocido como exportador.
Una importación de servicios se encuentra en todos los servicios que no dan por resultado la propiedad y son prestados por no residentes a residentes locales
Hay tres tipos generales de importadores:
Optimizadores de insumo.
Oportunidades.
Arbitrijistas
¿Quiénes son importadores?
Específicamente, en no exportadores, ocasionales y regulares tiene amplios términos análogos en el sector de la importación.
Optimizadores de Insumos
Este tipo de importador utiliza aprovisionamiento extranjero para optimizar, en términos de precio o calidad, los insumos que alimentan una cadena de suministro.
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¿Por qué importar?
La investigación subraya la alta calidad del producto, el procesamiento satisfactorio de los pedidos, la confiabilidad de entrega, precios más bajos y escasez doméstica.
Estos factores, individual y colectivamente, empujan a los importadores a buscar en los mercados mundiales productos de menor precio, mejor calidad, o no disponibles localmente.
Especialización del Trabajo
Asignan a los trabajadores a etapas específicas de modo que un trabajador ejecute una tarea, u otra tarea, y así sucesivamente.
Varias razones motivan a importar:
Especialización de trabajo.
Rivalidad global.
Falta de disponibilidad local.
Diversificación.
Perspectivas de la alta gerencia.
Rivalidad Global
Industrias con un alto grado de rivalidad competitiva global, tales como las telecomunicaciones, automóviles y servicios de negocios, imponen implacables presiones de costos.
Falta de Disponibilidad Local
las empresas importan productos que no pueden conseguir localmente por razones geográficas, reglamentarias o de desarrollo.
Diversificación
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Importación y exportación: problemas y dificultades
Las empresas, sobre todo las no exportadoras o las que ocasionalmente exportan, ven una variedad de problemas y dificultades que hacen difícil el comercio internacional.
Riegos Financieros
Los comerciantes a menudo razonan que la exportación o la importación ofrecen baja rentabilidad dados los costos inesperados y limitaciones financieras desconocidas.
Gestión de Clientes
El contacto con los clientes se basaba en documentos enviados por fax o por correo durante la noche.
Al aumentar sus expectativas de servicio, reduce el atractivo del comercio internacional.
Barreras de Marketing
Los comerciantes se quejan regularmente de los altos costos de envío y las demandas de logística, por dificultades para igualar los precios de los competidores extranjeros.
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Importación y exportación: recursos y asistencia
Los problemas y obstáculos del comercio internacional, además de desalentar a los potenciales exportadores e importadores.
Las pequeñas y medianas empresas son particularmente vulnerables.
La globalización, podría decirse, obligará a las empresas a ampliar sus fronteras de mercado, liberalizar los mercados y abrir las fronteras inevitablemente aumenta el comercio.
Intermediarios de Exportación
Los intermediarios comerciales son terceros que proporcionan a los comerciantes internacionales una variedad de servicios.
Empresa de Gestión de Exportaciones
Una EGE a menudo actúa como el brazo exportador de una empresa, aunque también puede manejar las importaciones.
Empresas Exportadoras Comercializadoras
Las EEC difieren de las EGE en que funcionan con base en la demanda en lugar de en la oferta.
Las EEC operan con base en la demanda más que en la oferta. Identifican proveedores que puedan surtir determinados pedidos en los mercados extranjeros.
Honorario
Los intermediarios comerciales cobran por sus conocimientos y servicios.
Agentes Aduanales
Hace años, cuando alguien cargaba un envío en un barco en su país de origen esencialmente cumplía con su parte del trato.
Los agentes aduanales aplican las reglas de comercio de cada país y controlan el flujo de mercancías que circulan dentro y fuera de un país.
Encontrar ayuda
Cuando la mercancía llega al puerto de entrada, el importador presenta documentos ante los funcionarios de aduana.
Calificar pata obtener reembolso a través de disposiciones de devolución.
Aplazar el pago de derechos mediante el uso de depósitos fiscales y zonas de libre comercio.
Valoración de productos para que apliquen tarifas arancelarias más favorables.
Gestionar la documentación comercial.
Limitar la responsabilidad marcando correctamente el país de origen de la importación.
Agentes de Carga
Los agentes de carga son los intermediarios de exportación-importación de mayor tamaño en términos de valor y peso de los productos enviados internacionalmente.
Proveedores Externos de Logística
Los proveedores externos de logística (3PL) son una fuerza creciente en el comercio internacional.
Un proveedor 3PL es un intermediario comercial que aplica tecnologías y sistemas sofisticados para supervisar la logística comercial
Comercio compensatorio
El comercio compensatorio es un término genérico para nombrar vanas clases de comercio, como el trueque o la compensación, en que el vendedor acepta bienes o servidos, en lugar de moneda o crédito, como pago.
