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SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE PAÍSES
INTRODUCCIÓN
LAS EMPRESAS
carecen de los recursos necesarios para aprovechar todas las oportunidades internacionales
Debido a que todas las empresas tienen recursos limitados, debe ser cuidadosas en tomar las siguientes decisiones:
Donde ubicar las ventas, la producción y los servicios administrativos y auxiliares
Qué secuencia seguir para entrar en diferentes países
Qué porción de los recursos y esfuerzos asignar a cada país donde operan
Las empresas necesitan:
Determinar el orden de la entrada a los países
Establecer las tasas de asignación de recursos entre los países
En la elección de sitios geográficos , una empresa debe decidir:
Donde vender
Donde producir
Decisiones de ubicación que afectan las operaciones internacionales
ENTORNO OPERATIVO
Factores físicos y sociales
Políticas públicas y prácticas jurídicas
Factores culturales
Fuerzas económicas
Influencias geográficas
Factores Competitivos
Gran ventaja en precio, marketing, innovación u otros factores
Número y capacidades comparativas de los competidores
Diferencias competitivas por país
OPERACIONES
Objetivos
Estrategia
MEDIOS
Modos
Funciones
Estructura e implementación
Proceso de decisión de la ubicación
OBJETIVOS
ESTRATEGIA
Táctica de cobertura: elección de países
Elegir nuevas ubicaciones
Buscar alternativas
Elegir y dar paso a las variables
Recopilar y analizar datos de las variables
Utilizar herramientas para comparar variables y acotar las alternativas
Asignación entre ubicaciones
Analizar los efectos de la reinversión contra los de cosechar en las posiciones operativas existentes
Valorar la independencia de la ubicación con el desempeño
Examinar las necesidades de diversificación contra las de concentración de las operaciones extranjeras
Tomar las decisiones finales
Realizar un estudio de viabilidad detallado para nuevas ubicaciones
Estimar el resultado esperado para las reinversiones
Tomar decisiones de ubicación y asignación basadas en las herramientas en toma de decisiones financieras de la empresa
LA EXPLORACIÓN
¿CÓMO FUNCIONA LA EXPLORACIÓN?
Los gerentes utilizan técnicas de exploración para examinar y comparar países basándose en indicadores generales de oportunidades y riesgos
De no hacer una exploración una empresa puede:
Pasar por alto oportunidades y riesgos
Examinar demasiadas posibilidades o muy pocas
EXPLORACIÓN CONTRA ANÁLISIS DETALLADO
Paso 1: Exploración_ Los gerentes pueden examinar a los países e ir descartándolos hasta quedarse con los más prometedores mediante la exploración
Paso 2: Análisis detallado_ Cuanto más tiempo y dinero invierten las empresa en examinar una alternativa, más probable es que la acepten, independientemente de sus méritos esta situación se la denomina
intensificación del compromiso
.
Un estudio de factibilidad ebe contener puntos de decisión claros, mediante los que los gerentes pueden cortar con el compromiso antes de invertir demasiado tiempo y dinero.
¿QUÉ INFORMACIÓN ES IMPORTANTE EN LA EXPLORACIÓN?
OPORTUNIDADES
EXPANSIÓN DE VENTAS
La expansión de las ventas es probablemente el factor más importante que motiva a las empresas a participar en los negocios internacionales debido a la suposición de que más ventas llevarían a más ganancias
Examen de variables económicas y demográficas
: Algunas de las principales cosas a tener en cuenta al examinar las variables económicas y demográficas se enumeran:
Obsolencia y elección de productos
Precios
Elasticidad del ingreso
Sustitución
Desigualdad de ingresos
Factores culturales y gusto
Existencia de bloques comerciales
ADQUISICIÓN DE RECURSOS
Consideraciones presupuestales
Mano de obra
Infraestructura
Facilidad de transporte y comunicaiones
Incentivos gubernamentales
RIESGOS
Factores a considerar en el análisis del riesgo
:
A medida que analicemos los tipos específicos de riesgo, recuerde los siguientes factores:
Las empresas y sus gerentes difieren en sus percepciones de lo que es arriesgado, lo tolerantes que son para asumir riesgos, los beneficios que esperan y la parte de sus activos que están dispuestos a poner en peligro.
El riesgo de una empresa puede ser la oportunidad de otra
Hay medios con los cuales las empresas pueden reducir sus riesgos aparte de evitar ciertas ubicaciones, tales como tomar un seguro. Pero todas las opciones incurren en costos que deben ser considerados por quienes toman las decisiones
Hay compensaciones entre los riesgos
RIESGO POLÍTICO
La posibilidad de que las decisiones , los eventos o las condiciones políticas afecten el entorno de negocios de un país en formas que se le cuestan a los inversionistas parte o la totalidad de valor de su inversión o los obligue a aceptar tasas de rendimiento menores a las proyectadas
Los gerentes usan 3 enfoques para decidir el riesgo político
:
Análisis de los patrones del riesgo
Análisis de opiniones
Examen de condiciones sociales y económicas riesgosas
RIESGO CAMBIARIO
Las variaciones en los tipos de cambio o la capacidad de sacar fondos de un país también pueden afectar a una empresa multinacional
Tipos de Riesgo:
Variaciones del tipo de cambio
: El cambio en el valor de la moneda extranjera es una espada de doble filo, dependiendo de si se va al extranjero para buscar ventas o recursos.
Movilidad de los fondos
: Si una empresa va a invertir en el extranjero, entonces la capacidad de conseguir fondos fuera del país es una factor a considerar en la comparación de países.Una teoría que ayuda a explicarlo es la
preferencia de liquidez
RIESGO COMPETITIVO
La comparación de probabilidad de éxito entre los países depende en gran parte de acciones de los competidores
Factores competitivos al elegir la ubicación
Hacer que las operaciones sean compatibles
Diversificar el riesgo
Seguir a los competidores o los clientes
Desviar a los competidores
La distancia de sensibilidad de las industrias:
INDICADORES
Diferencia cultural
Alto contenido linguístico
Fuertes efectos del país de origen
Diferencias significativas en preferencias y estándares
Gustos y tradiciones arraigados
Distancia administrativa
Gobierno involucrado en el financiamiento, la contratación, la regulación normativa y ante organismos internacionales
Estatus de industria estratégica
Capital invertido durable y especializado
Restricciones al comercio, inversión extranjera directa
Distancia Geográfica
Bajo valor a peso o mayoreo
Peligros en el transporte
Caducidad y sensibilidad al paso del tiempo
Necesidad de realizar actividades clave a nivel local
Distancia Económica
Alto uso de mano de obra intensiva
Potencial para las economías internacionales de escala, alcance y experiencia
Aumentos en la disposición a pagar relacionados con los altos ingresos
Diferencias en los sistemas de clientes, canales y negocios
RECOPILAR Y ANALIZAR DATOS
ALGUNOS PROBLEMAS CON LOS DATOS Y RESULTADOS DE INVESTIGACIÓN
Información inexacta
Los recursos gubernamentales pueden limitar la recopilación de datos precisos
Los gobiernos pueden publicar deliberadamente información engañosa
Los encuestados puede dar información falsa a los recopiladores de datos
Los datos oficiales pueden incluir solamente las actividades de mercado legales y reportadas
Pueden usarse una metodología pobre
Información no comparable
Los países no necesariamente publican sus informes
Una empresa debe hacer una extrapolación para estimar cómo se comparan los países
Normas de contabilidad tales como la depreciación también difieren, dando resultado cifras no comparables del producto nacional neto.
Se refiere a los tipos de cambio, que deben utilizarse para convertir los datos financieros de los países en alguna moneda común
FUENTES EXTERNAS DE INFORMACIÓN
Informes individualizados
Estudios especializados
Empresas de servicio
Dependencia gubernamentales
Organizaciones y dependencias internacionales
Asociaciones comerciales
HERRAMIENTAS DE COMPARACIÓN DE PAÍS
RETÍCULAS
Pueden presentar condiciones aceptables o inaceptables
Clasifican a los países por variables importantes
MATRICES
Oportunidad-riesgo
Una empresa puede decidir sobre indicadores y ponderarlos
Evaluar cada país según los indicadores ponderados
ASIGNACIÓN ENTRE UBICACIONES
COMPROMISOS GRADUALES ALTERNATIVOS
Las empresas pueden reducir los riesgos de la desventaja de ser extranjeras por medio de:
Ir primero a países con características similares a las de sus países de origen
Haber experimentado que los intermediarios manejen sus operaciones por ellas
Tener operaciones en formatos que requieren comprometer menos recursos en el extranjero
Un desplazamiento inicial a uno o unos pocos países extranjeros, en lugar de a muchos
Las estrategias para finalmente alcanzar un alto nivel de compromiso en muchos países son:
Diversificación
: entrar rápidamente a muchos países y luego construir lentamente en cada uno
Concentración:
Entrar a uno o unos cuantos países y ahí construir rápido antes de desplazarse hacia otros más
Un híbrido de las dos estrategias la de diversificación y concentración.
DIVERSIFICACIÓN GEOGRÁFICA FRENTE A CONCENTRACIÓN
FACTORES DE MERCADO O DE PRODUCTO
Tasa de crecimiento de cada mercado
Estabilidad de las ventas en cada mercado
Tiempo competitivo de ventaja
Efectos secuandarios
Necesidad de adaptar el producto, la comunicación y la distribución
Necesidad de un programa de control
Estrategia
Estrategia de diversificación:
Describe el movimiento rápido de una empresa hacia muchos mercados extranjeros, aumentando poco a poco sus compromisos dentro de cada uno
Estrategia de concentración:
La empresa irá a sólo uno o dos países extranjeros hasta que desarrolle ahí una participación muy fuerte y una posición competitiva
